开场：
欢迎各位小伙伴来到拆书现场，我叫王海林，大家都叫我海川，我用三个标签自我介绍下：1运动爱好者，参加过南宁市组织的2019年半马和和2020年线上全马比赛。2、阅读爱好者：我有一个每周一书的阅读计划，每年阅读52本书。计划10年，今年完成了第一年。3、我是一名八岁孩子的父亲，孩子在我们生命中占有重要位置，所以，我很重视孩子的教育，特别是他的习惯培养。下面我来介绍下今天要拆的图书：结构化思考力。
F：特性（书：满足好奇）
《结构思考力》的作者李忠秋，因为意识到思考力提升比知识更重要，放弃了高校教师稳定的生活，深入到结构思考力的研究和培训，创建了结构思考力学院，本书的核心理念源自芭芭拉﹒明托的《金字塔原理》，运用更符合中国企业及中国人的特点进行诠释。本书定位于一本金字塔原理通俗版和本土版（案例以中国企业本土案例为主），内容以金字塔原理这一工具的应用为主框架，运用详实的案例讲解了金字塔原理在思考、解决问题、形象表达应用方法。
A：优势（比较：建立安全感）
本书比起《金字塔原理》，结构更加清晰，案例更加贴近我们的工作与生活，在豆瓣有一千多人评价，八十几条书评，是很受关注的一本书。
B：利益（强调”你“，引发兴趣）
你有没有碰到过这样的情况，跟老板汇报工作的时候，有的同事PPT好几十页，文字一屏屏，讲了半天不也知道说了什么，而有的同事几页PPT，也没有多少文字，把工作说的清清楚楚，重点突出，给人感觉很靠谱，值得信赖。那为什么同样是工作汇报，会有如此大的差别呢？这就是本书副标题所说：只有思考清晰，才能表达有力。
本次的拆页介绍的是思考中最关键的步骤：如何根据场景定目标？请大家用2分钟左右的时间阅读下原书拆页。
结构思考力：如何根据场景定目标？ P63页
what：
好的，我们回顾下刚刚这个拆页所说的这个案例，一家通信公司要做新春的产品营销活动，工作小组接到这么一个任务，要开发一堂如何做好营销的培训课程，小组列出了这么一个讨论框架，初看这个框架是不是很全面，方方面面都考虑到了，但是，作者一看就觉得不对，要不然怎么说高手就是高手呢。他发现这里边有个问题，既然是培训课，那应该就有培训的对象。这个对象是谁呢？是领导吗，还是给渠道商解决问题呢。我们要先把场景搞清楚，事儿是发生在特定场景下的。最后根据作者的提问明确了这个业务的应用场景：给渠道商做动员。有了这个场景，那咱们就可以定目标了，怎么定目标呢？作者在这里首先明确了从我们角度出发，我们期待
对象在这个场景中能完成什么样的动作？ 这个案例里就是，希望渠道商在春节促销期间能完成多少销售任务，目标到这里就结束了吗？并没有，光有目标就是个空头支票，我们要去把目标翻译成可执行的任务，为渠道商完成任务扫清障碍，作者这里问了 3个问题 ，what（卖什么）how（怎么卖）Why（为什么卖？）。为渠道商解决动力和能力问题。相当于给他赋能。
How（加工步骤）：从作者提供的这个案例，我们可以看到，如何去开展一个活动呢？ 才能增加它完成的可能性呢。我总结了一个找定拆清四步法：
1、找对象：确定业务场景，明确关键对象是谁，了解关键对象的在这个场景中的目标。
2、定目标：我们期待对象在这个场景中能完成什么样的动作。
3、拆任务：如果需要完成我们期待的目标动作，所需要协作的各个角色完成的任务链条。
4、清障碍：找出我们不同角色完成任务所遇的障碍以及解决方法。
Where：
我想起脱不花的说过的一个真实的案例，非常有意思，就是年底了嘛，一个人力资源经理去给领导汇报今年的工作，他加班加点做了十几页PPT，围绕今年他考核的指标，选用育留，招聘多少人，培训了多少场，离职率怎么样？领导听了几分钟就不耐烦，让他讲重点，搞得他有点不知所措，草草了事。后来经过分析就是他选错场景了，他要给领导做汇报，着重点不是自己做了多少事，完成了多少工作，这个是自己的场景，领导关心的其实是怎么在给总裁会做报告，他的指标，人力成本、人均效益这些全公司的指标。用找定拆清的方法我们来拆解下这个案例。
第一步找对象：搞清楚真实场景，我给领导做汇报，关键对象是领导，领导想要的在我汇报中获得什么呢。
第二步定目标：搞清楚领导关心的事之后，我们期待领导在我工作汇报中的动作是什么呢？那就是希望领导能认可我的汇报。
第三步拆任务：要想领导认可我的汇报，最关键的是要提供领导有建设性的信息，那我要完成的任务是什么呢？搞清楚领导最关心的指标 信息。有针对性的提供必要的数据图表支撑。
第四步清障碍：汇报过程中，涉及到图表展示等技术或者环境，都有相应要求，提前搞清楚这些技术或者环境的障碍并给出解决方案。这样我们目标能实现的概率就会有所提高。
场景设计：时间很快，转眼已经到第四季度了，再坐的各位都是参加过工作的吧，可能很多公司或者单位都要开始年底的工作总结汇报了，那么我邀请在座的各位，分成两个小组，把这里当做年底工作总结汇报的现场，把你的组员当成自己的领导，根据你们公司通常汇报场景，请用找定拆清四步法，给领导做一次年终的工作总结汇报。
学习者案例记录（海涛|杨杨 场景设计分享）：
海涛说明场景：新一年的销售目标要增长150%，针对这个任务，我们用找定拆清四步法经过讨论和拆解之后，形成了一个初步的方案给领导进行汇报。
角色扮演：
刚刚我们在小组里模拟了根据自己公司或单位通常的汇报场景。那么下面我们请一个小组来表演下汇报的场景。分别扮演下汇报者和领导的角色。
学习者案列记录：（海涛|杨杨 角色扮演分享）：
杨杨做汇报分享：
1、按照我们这个组的销售目标定下来了，总体需要完成的销售额是150w。
2、按照去头去尾一年工作10个月，每个月的任务目标平均下来就是15w。
3、任务目标请下来后，我们是需要把这个目标同步到我们经销商这边。按照找定拆清4步法，我们的方案如下：
找对象：我们的业务员以及他们负责的渠道经销商。
定目标：根据2-7-1法则，20%的客户会产生80%的销售，70%的客户会有个平稳的销售， 10%的客户由于各种原因很少甚至没有产生销售，这部分要逐渐淘汰掉。
拆任务： 1）收集数据：收集业务员业绩信息 与经销商的销售数据 ，根据2-7-1法则划分类别。 2）分配资源：根据划分类别，收集资源，计算后我们需要新增5名业务员。增加拜访次数和时长 3）定期复盘反馈
这就是以上我们给销售总监的汇报，谢谢大家。
