别关心金额，先关心原因

遇到亲友借钱，第一步，一定不是先关心“借多少”，而是先关心“为什么”。唯有这样，才能把焦点放在对方身上，掌握这场谈话的主动权。

其差别在于：对于“借多少”，这个话题是落在我们身上；但对于“为什么要借”，这话题是落在对方身上。别忘了，借钱时给我们一个合适的理由是对方的义务。而先问原因，一方面显得咱们重情重义，关心对方的生活；另一方面也把压力转嫁到对方的身上，更容易采取下一步的举动。

此时，对方说出的借钱理由也不外乎两种：

一是救急，比如说家人生病要借钱救命，这个时候我们的态度往往是能帮就帮。如果对方借钱的数额实在太大，借不了那么多，或是压根儿不想陷入无止境的催钱与拖债中，也可以将你认为合适的金额用包个红包的方式送给对方，而原本是想借钱的亲友也不太可能挑你的理。

二是免息，比如说对方是因为买房、买车等一切购买行为而借钱，目的是为了省去银行利息，把我们当免息并且无限期还款的银行在用。面对这种理由，一旦开始借钱，基本上以后双方的关系就是催款关系；不借，反而可能还有一线生机。

当对方说出诸如买房之类的借钱理由时，不要马上说“买房啊，不借”这样让人尴尬的话，而是要进一步以关切的态度来确定对方缺钱的原因，比如：

“买房首付不够啊，理解理解，现在房子的确太贵了。”千万不要傻乎乎地直接问对方，凭什么买超过自己支付能力的房子，这样显得很不客气。只要我们开始感叹房子太贵，跟对方做出同仇敌忾的样子，对方一定会顺势进一步解释不是自己非要超前消费，而是丈母娘或者老婆逼的，这就间接帮助我们确定了对方借钱的根本原因及压力所在，同时也为提出拒绝理由打下了基础。

而探听清楚原因后，接下来，我们就可以根据对方的原因给出一个不借的相似理由，比如：

“我借钱是因为最近想筹划买房，你看能不能帮我周转周转。”

“哎呀，怎么这么巧，我恰好最近也在计划买车，手头的资金压力也很大，想帮你也是有心无力啊。”

此时，大家都是为了自己的美好生活在努力攒钱，对方脸皮再厚也不会说“你的美好生活先等等，我的美好生活比较急”吧？

再比如：

“最近老板承诺的奖金一直没到位，生活实在有点困难，你能不能帮帮我？”

“啊？你也遇到一样的问题啊！我们老板也是一样，工资都拖着不发，现在的老板怎么都这样啊！”

直接表明与对方遭遇一样的困境，还可以借势与对方一起抱怨老板，情感上也可以下得了台阶。

这个诀窍的巧妙之处在于：当对方以某种原因为理由向你借钱时，对方一定会觉得这个理由本身很有说服力，他人无法拒绝，而用同样的理由来拒绝对方时，他也同样没办法再接着纠缠，或否定你的理由不重要。

好，我看大家都已经看完了，下面我来说一下我对原文的拆解。

●【what】原文解决什么样的问题

在日常生活中，當親朋好友開口向我們借錢，但你並不想借錢給他人時。可以先不关心借多少？而是先关心为什么？站在他的立場說話後，再以相同理由婉拒他人借錢的請求，同時對方也說不出什麼別的話。

●【why】

《一般的做法》

通常遇到親朋好友的借款，一般的做法通常是兩種

一種是直接拒絕，容易得罪人，也破壞彼此交情。第二種是不好意思拒絕，那就得傷害荷包，還要擔心對方日後不還款，彼此成為借貸關係，同時影響感情。

《举例》

在这里和大家分享一个我的案例：

一年前，許久不見的一位閨蜜來找我？由於她很擅長投資，是朋友圈裡有名的包租婆。

閨蜜：品儀好久不見，最近可好！

品儀：還行吧！真的是好久不見了！

閨蜜：我最近碰到了件麻煩事！你能不能先借我點錢？

品儀：你需要借多少？

閨蜜：這樣吧！你先借我50萬，下個月我股票回本，就連本帶利還給你60萬，怎麼樣？

品儀：我手上沒那麼多錢耶！我先湊5萬塊、妳先拿著好嗎？

閨蜜：5萬元遠遠不夠？看在我們幾十年的交情，幫幫忙！多借我一些吧！

品儀：我實在是沒有那麼多錢！真是抱歉！

閨蜜：好啦！我知道妳捨不得借給我這麼多錢，罷了！5萬就5萬。

閨蜜很不高興的拿了我5萬元，就開車離去，從此了無音訊，打電話也不接，託她家人轉達，也不理不睬！我收不回5萬元，又失去了一位朋友，悔不當初，還不如找個理由不借。

●【how】細化原文行動建議的步驟

原書中介紹了委婉拒絕別人借錢的三個步驟，面對朋友開口借錢，先不問借多少？查明原因，再用朋友所提出的理由，與他站在同一立場，最後也使用相同的理由委婉拒絕。

雖然委婉拒絕，對方說不出什麼！但心理上總會不太愉快、所以我細化原文，多加了一個步驟，請求對方原諒，沒能幫上忙。這樣既能保住錢包，也能讓對方感受到，我幫不上忙的難過！

具體步驟：

第一步：別問借多少？先問原因？

例如:

朋友：我最近碰到了件麻煩事！你能不能先借我點錢？

主角：你最近是遇到什麼困難了嗎？

朋友：可不是嗎？我前一陣子因為疫情，好幾個租我店面的，房租都拖欠半年了，到現在還沒給我呢？

 第二步：與對方站在同一陣線

例如:

主角：真的，各行各業，受疫情影響的層面太廣了！除了房租，物價也慢慢上漲呢？真不知要怎麼辦？

第三步：用相同的理由去婉拒對方

例如: ：

主角：我家給珠寶商開闢的商場，別說房租啦！連物業費到現在也沒收上來，一催款就關門面休息，影響商場景觀，害得我也不敢催款，真是進退兩難！所以你的心情我很能理解！

朋友：原來你們商場也這樣，看來我們真是同病相憐了！我再去想想別的辦法吧。

第四步：向對方請求原諒，沒有幫上忙！

主角：唉！真的很對不起！我目前的狀況，沒有能力幫到你實在很抱歉、也很難過。希望你能原諒我！

朋友：你這是說哪的話，是我給你添麻煩了，有空時我再過來找你喝茶啊！

●【预防异议】

借錢不外乎二種理由，一個是救急，例如：家人生病住院。二是免利息，還可拖欠還款。

若朋友借款屬於第二項，大可找個理由不借，但如是救急，不借可能就有點不近乎人情。

所以遇到救急借款，可衡量下自己的情況，可以就借，沒有太多錢可借，就包個紅包給對方，祝福病人早日康復！

這樣對方能感受到你的心意，也不好再多說什麼。

●【where】适用于哪些场景?

適用於周邊的親朋好友，不適用於陌生人、緊急、救急的事件。

A3促動參與

【拆书家提问设计】:

【场景设计】

剛剛我們學習如何掌握談判的主動權，委婉的拒絕別人，現在一起做一個演練，實踐一下剛才學到的方法。

【场景背景】

我們今天給出的演練场景有2個角色: 大勇和堂姊茉莉

大勇和女朋友相戀多年，好不容易女朋友母親同意了婚事，唯一的條件是必須先買房！茉莉是大勇的堂姊，從小兩人感情最好，大勇想找堂姊茉莉湊房子頭期款。

【A3指令】请大家应用今日所学的知识点，进行角色扮演，来形成一个解决方案。

演练时间6分钟，6分钟之后我會请小夥伴展示你们的方案，並請一位夥伴，扮演大勇，另一位扮演茉莉，现在请⼤家开始讨论。

时间到了，現在我們邀請二位小夥伴來演練：

【学习者案例纪录】

目標 : 應用今天所學的四步骤，形成一个解决方案，來演練案例大勇的借款。

行动 : March扮演大勇，小雲扮演茉莉

大勇：堂姊好久不見！今天有一件事想要拜託你耶！想要向你借50萬。

茉莉：發生什麼事了，你一下需要這麼多錢？

大勇：你也知道，我與小美相戀多年，好不容易，小美她媽媽終於同意我們的婚事！但前提是，要我先買房。所以想找堂姊幫忙，周轉一 下。

茉莉：哇！恭喜！恭喜！你們有情人終成眷屬。不過現在房價真的很貴！這個要求真不簡單。我和我男朋友也準備在明年初結婚，所以最近也在看房子，房價真的很驚人，頭期款都要一百多萬。所以我很能理解你們的壓力。

大勇：原來堂姊也快結婚了，恭喜你！我再去想想別的辦法。

茉莉：真的很抱歉！你的人生大事我竟然幫不上忙，還請你能原諒我。

大勇：堂姊妳言重了！是我給你添麻煩了！那我就先告辭了！

 【结束语】

请给二位小夥伴掌声，非常谢谢他們的演練。

谢谢小雲和March的演練，看的出来大家經過討論和演練，都已经學會了「掌握談判的主動權，委婉的拒絕別人」的用法，現在我们来总结一下，

第一步：別問借多少？先問原因？

第二步：與對方站在同一陣線

第三步：用相同的理由去婉拒對方

第四步：向對方請求原諒，沒有幫上忙！

希望大家都能够灵活运用今天的拆页，保住錢包，也保住交情。

一会儿麻烦大家把手上写的便条纸交给我，方便做大家的学习纪录。

非常感谢大家今天的参与，以上就是我今天的分享，谢谢大家！