在此，我们要介绍一个“买时间”的小技巧。

什么叫“买时间”呢？简单说，就是在对方不给我们足够时间说话的时候，先别忙着去埋头想自己要讲什么，而要先去思考——如何才能让别人愿意花更多的时间听？

我们得先给自己争取到时间，才有机会说清楚自己的想法。

比如在面试中，当主考官突然出题：“现在给你一分钟时间，

请你展现一下个人魅力(或其他特质)。”这时，你会怎么办？一分

钟，够干什么呢？唱首歌都不够，怎么展现个人魅力？

其实，这就是考验我们在条件不足的时候，要想办法创造条件体现自身的能力。此时我们要做的其实不是展现魅力，而是争取能够展现魅力的时间。

如果我们没什么可以当场展示的才艺(这几乎是肯定的)，那我们可以这么说：“让我用一分钟时间展示魅力，这个挺难的，尤其对于我来说。其实工作的时候我是一个没什么魅力的人，存在感不强；但不知道为什么，身边很多朋友都说跟我相处起来很舒服，一起做事的时候，能让他们觉得特别安心。也许，这也是一种奇怪的魅力吧！所以，可能会有点超时，但是不知道我可以讲几个这方面的例子吗。”

第一，制造意外。面试官要求展示魅力，但是作为应聘者来说，你不按常理出牌，直接告诉面试官你几乎也没什么魅力好展示的，至少在这个场合施展不开。

第二，引发好奇。抛给面试官一个疑问：没什么魅力，为什么别人愿意跟我一起工作呢？你难道不想知道吗？

第三，回应主题。当面试官对你所说的“没有魅力却受欢迎”这个主题开始感兴趣时，你就可以开始讲几个小故事，说明自己是如何春风化雨、润物无声，能让人觉得舒服却又不显露自己。即使超时，对方也不会计较，因为我们已经给自己买到了时间。

What:什么叫“买时间”策略,就是对方不给我们足够的说话时间的情况下,而要先去思考——如何才能让别人愿意花更多的时间听？我们得先给自己争取到时间，才有机会说清楚自己的想法

Why:

一般做法

首先人们是面对对方不给时间的情况下,大家可能会作出的普遍反映是情绪紧张,语速飞快,把自己想说的赶紧说完,毫不顾及对方的倾听感受.跟相声节目里的“报菜名”一样,一味埋头讲自己要讲的

一般做法坏处

很明显这么做只会让原本能表达的重点变成一股脑的噪声,对方听的一头雾水,还不知道你想表达什么,可能还会捂起耳朵摇头说:我不听!我不听!

沟通这件事本来就是双向的,不是单方面把事情讲完了,任务就结束了,更重要的是在表达过程中,听众能投入,沟通才算成功.

曾经失败的案例

我想到自己曾经有一段因为不会使用买时间策略来表达而损失了一大笔钱的情况,当时情况是我需要给我们项目申请一部分经费,用来支持完成项目.老板说,我给你一分钟你列出你认为必须要批这笔钱的理由.我当时一听到这个事情,脑子都懵了,1分钟很快就过去了,我很凌乱的表达了1-2条,表明要花钱的地方太多了必须要这笔钱.老板听后把每一笔花钱的地方对应给了我一个省钱的方案,事后领导果然没有批准这个经费.

How:

那我们来看买时间策略如何做的呢?我们从原文中来看,可以分为三步;

第一是制造意外,不按常理出牌.引起关注

第二是引发好奇,抛出疑问,难道你不想知道吗?

第三是回应主题,我们最终还是要回归的核心话题上来.

如果当时学会了买时间的策略,如果能再给我一次机会,我会这么说.

第一制造意外:让我一分钟说这笔经费的重要性,肯定是不够的,毕竟这笔经费能创造经费的100倍的收入.

第二引发好奇:要换做我是你,别说这个数了,这个数的10倍我也批准.

第三回应主题:想知道为什么吗?我们之前做的一个类似项目活动,我让之前的领导花了和我们经费一样的金额,我和小伙伴们就是拿着这笔经费,在精心设计下,把每一分钱都发挥了百倍的价值,小伙伴们的努力也没有白费,最后也获得了一笔丰厚的回报,大家也很开心.我们怎么做到的,这跟这笔经费的使用有密切的关系,活动能取得成功,至于怎么花这笔钱,老板你想知道我等下去你办公室详细的给你讲,你可以考虑先把钱批给我,我可以很明确告诉你至少超百倍的回报.

Where

这招买时间只能用于对方不给你时间,而非情势不给你时间的情况.所以当你衡量现实情况,发现紧迫的不是人,而是局势(比如着火了)咱们还是要长话短说.

其次你要有底气用好买来的时间,不然你成功引起了关注,结果没讲出什么东西来,只会失败的更惨.

A1:显像提问,激活经验

接下来请伙伴们想一想,想一个你们近期有类似沟通失败的情景.遇到这种情况紧急,对方不给你机会的情况下的沟通.比如你女朋友误会你和别的女性朋友,她很生气不给你机会解释的情况下,你如何成功消除误会让女朋友认真听你解释比如你老板听你汇报工作没找到重点,老板不耐烦了,说让你在三分钟之内把近期工作全部汇报完,如何吸引老板成功听你说.接下来是2分钟讨论时间,在小组内分享,

学习者案例记录

A组薛海兵分享自己之前和女儿的一个对话场景,学校老师要求同学拍一个英语小短剧,结果孩子一句不感兴趣,导致整个活动 有推进,如果学会买时间策略,能争取更多的时间,可以好好和女儿沟通清楚,或许就可以和女儿争取一个很好的亲子展示机会,现在想想怪可惜.

A1+:请学习者反思加工经验

我们今天学习了买时间的技巧,如果以后在再遇到同样的情况,再给你一次机会,你会如何表达,你可以也按照这个策略,从第一步制造意外,再是引发对方好奇,最后回应主题从而给自己争取到更多时间来表达自己,达到一个有效完美的沟通.接下来小组讨论2分钟,请1位同学来分享.

学习者案例记录

Emma同学分享和女儿沟通关于竞选班长

女儿想竞选班长,女儿也表示不感兴趣,学习了买时间策略,再给一次机会,她会这么说.

第一步:制造意外,你不想当班长,那太好了

第二步:引发对方好奇心,妈妈为什么觉得不当班长太好了,妈妈表示当班长以后可能会占用写作业时间了,老师会让你参加各种活动,还要去别的班巡逻,这样你也可能不想去别的班级玩吧.

第三步:回应到当班长的主题,如果你想尝试新鲜的事情,你可以竞选试试,如果你不想去,妈妈也支持你,

感谢Emma的分享……在这个场景下我发现xx同学买时间的套路用的是游刃有余,接下来我们给这位伙伴呱唧呱唧以示点赞.

最后，今天我的拆书学习就到这里结束了。最后希望大家都学会买时间的策略,在合适的场景中,大家可以成功运用这个技巧,为自己争取更多的时间,赢得对方的赞赏.谢谢大家.