拆书技能点3：【R】所选拆页包含How的内容；且总内容未超过2页图片内页。

这次拆解的原文片段来自于《活法》。请大家用2、3分钟的时间认真阅读手中的拆页，完成后麻烦小伙伴举手示意我。

选书：《活法》

拆页：p38-39页

成功需要缜密的计划和精心的准备

要向史无前例的、谁也没涉足过的事业发起挑战，不可避免地会遭到周围人的反对和抵制。但是，如果在自己的心中具备“能够成功”的坚定信念，而且能够描绘理想实现时的景象，那么就应该大胆地将你的构想展开。

构想这东西不妨大胆得过点头，基于这样的“乐观论”，展开想象的翅膀，同时将周围的乐观派集结起来，他们会让你的主意、点子产生飞跃。

以前，我在冒出新想法、新点子时会召集干部征求意见，“我闪过这样的念头，你们以为如何？”每当此时，那些一流大学出来的优秀人才总是反应冷淡，他们总是告诉我，我的想法是多么脱离实际，多么缺少根据。

他们的意见自有一面之理，他们的分析也相当敏锐，然而他们列举的全是“不能成功”的消极理由。再美好的想象之花，经他们冷水一浇，也难免萎缩凋零。本来可以做成的事情不成了。

经过几次这样的教训以后，我就更换了商量的对象。每当要开展新的、难度大的工作时，就不找那些头脑聪明、却将聪明头脑用于悲观分析的人商量，而找一些理性不足、感性有余的人，这些人对我的提案总是很有兴趣，总是赞同：“很有意思，一定要试试。”我就将他们集合起来商讨大事？或许有人认为我这种做法太荒唐。但是在事情的构思、构想的阶段，恰好需要这种由乐观派营造的乐观气氛。

但是将构想转到具体计划时，情况就完全不同了。这时应该基于“悲观论”，设想各种可能出现的风险，进行仔细、慎重的分析，制定周密的计划。大胆和乐观归根结底只是在构想的阶段有效。

然而，到了计划付诸实行的阶段，就要再次强调“乐观论”，坚定地采取行动。就是说“乐观构想、悲观汁划、乐观实行”，这是成就事业、变理想为现实时必须的态度。

拆书技能点6：【I】的讲解中有举例子说明。

拆书技能点7：【I】环节提到了学习者可能产生的异议，并给与了预防性的讲解。

好，大家都读完了，下面我带领大家拆解一下这个片段。

这个片段的主旨非常明确，就是告诉我们在面对没做过、全新的有挑战或者难度的大的事情时，如何运用乐观构想、悲观计划、乐观实行把想法落地，变成现实做成功。What

我们从来不缺少点子和想法，每个人都曾经有过一些大胆而美好的想法，比如想成为销售冠军？想建立自己的个人品牌，或者开一家自己的公司等等，但是真正能把想法变成现实的人却凤毛麟角，我们并不是不明白构想、计划和实行这三个阶段，而是我们常常在这三个阶段用错方法。Why

比如文中提到构想阶段要乐观， 为什么要乐观而不是悲观呢？我们想要实现的想法往往是当前能力不可及，未来可能实现的，如果以当前的能力判断、或者像我们通常做法悲观怀疑自己，犹犹豫豫、甚至被悲观的人泼冷水，就再有没有实现的希望了。

所谓乐观，就是要保持正面看法，相信自己的潜力、超级自信，笃信目标一定能实现。把所有的疑虑、负面的想法从心中根除。不要因为有挑战，就朝负面想，变得悲观和犹豫。找到支持自己想法的人，把目标定下来，不摇摆不动摇。

第二阶段是悲观计划，文中针对悲观计划的讲解非常简练，你可能有这样的疑问：如何理解悲观计划，悲观计划具体怎么操作呢？（异议）

所谓悲观，不是去质疑构想和目标有多大胆，多难实现。悲观是指对待目标采取保守审慎的做法，引起足够的重视，提前预想一切风险和障碍，排除万难去实现目标。

悲观计划具体怎么操作呢？

态度上：超级保守、谨慎、不贸然行事

合作者：重用头脑聪明、理性而谨慎的人

具体方法：一遍遍推算和演练所有的方案细节，直到清晰地推演出目标成功的一切路径和方法。预估所有潜在的障碍和困难，及各种最坏的可能性，并为所有的突发状况做好准备。

最终目标：拟定完整周密、详细而保守的可以具体落地的计划，把各种风险控制在可控的范围内，避免在执行过程中的手忙脚乱。（异议解答）

第三阶段是乐观执行，可能大家又有疑问了，执行阶段总会遇到各种困难，怎么乐观执行？（异议）

不错，这里的乐观执行是有条件的，一定是你提前做好了第二步悲观计划，依据目标制定了超级保守且详细有各种风险预案的计划，执行中的问题都考虑周全了，在具体执行的阶段，乐观坚决将制定好的计划付诸实施，就一定能把事情做成功。

反之，我们平时不能乐观执行，是因为没有制定好悲观计划，所以我们这个拆页的主题是“成功需要缜密的计划和精心的准备”。（异议解答）

阿里巴巴被载入史册的金牌销售---贺学友勇夺销冠的故事，就是这个方法的现实版的演绎。希望这个例子帮助大家理解的更深刻。

2002年，贺学友的销售业绩在阿里铁军排第四名，当时他很穷还欠了一屁股债，马云曾经说过一句话：“你穷，是因为你没有野心！”这句话激励了他。年会上，他有个大胆的想法2003年要成为全国销冠，并定下了年销售1440万元的目标，他去找了马云征求意见，我们知道马云擅长演说喜欢鼓励人是个乐观的人，马云听到他的目标很震惊，鼓励他实现，并且帮助他修正了目标，一年完成365万，当年销冠是220万元，他的起心动念想成为销冠及积极寻找乐观人士支持，是不是很符合乐观构想呢？

第二步，就是要制定销售计划。他当年的业绩是148万，挑战是完成365万，这么大的挑战,贺学友怎么定计划的？第一个月计划订到50万，完成38万多，第二月计划订到70万，实际完成40多万，第三个月计划订到80万，最后完成50多万，为了让自己每天保持亢奋的状态，他事先安排了各种激励培训，并且买来激励大师陈安之的录音带来听。当他目标没有达成或做得低迷时，他就会及时找寻错在哪里，不断学习，不断改良销售模式。就这样通过不断学习和激励自己及每月加码的计划，在8月份就已经完成365万的全年目标。这就是贺学友的悲观计划。

是不是完成目标就不执行计划了呢？贺学友并没有因为目标提前就放弃之前的行动计划，而是乐观忠实的执行计划，你们猜年底，贺学友完成了多少销售额？630万，是前一年销冠的将近三倍。仅最后一个月销售业绩115万，当年获得了提成70多万，拿下了阿里11项大奖。贺学友一战成名，成为了阿里的传奇被载入史册，实现了别人根本不敢想的恐怖业绩。

拆书技能点8：分步催化中，提问中包括情境或场景，有学习者受启发联系到自己的具体应用场景。

拆书家提问设计（逐字稿）：

通过前面的拆解和举例，相信大家对乐观构想、悲观计划、乐观执行三步法已经非常清楚了，如果止步于此，不学以致用，这个方法对你并没有什么价值。下面我们来探讨哪些是你未来可以涉及的应用场景。

想一想，你想成为挑战自己工作的新高度吗？想成为某个领域的高手吗？想克服工作中一直没有突破的任务或目标？

你想开创副业，突破自己向上成长吗？比如做自媒体，运营公众号、小红书或者头条号等？或者打造自己的个人品牌，深耕某一领域成为专家吗？

你想变得更好，习得一项新技能或者改变坏习惯吗？比如写作？演讲？等等。

认真思考一下，你的生活或工作涉及哪个具体的场景，未来可以用到实现想法的三步法？我看有小伙伴已经跃跃欲试了，下面时间交给你们，大家可以在小组内讨论、分享。

学习者案例分享：

想做自己的副业，曾经在疫情时候做自媒体，在头条上还获过奖，后来就放弃了，现在想重新捡起来，想做成点事情，不能做到哪里算哪里。

拆书技能点9：【A2】分步催化中指令清晰。有学习者根据指令，规划出了以后可以如何做的具体计划。

拆书家引导：你找到了具体的应用场景，可以进行下一步，用乐观构想、悲观计划，乐观执行三步法把他加工成你具体的可操作的计划。

好的，我用这个三步法分享一下我的案例

第一步：乐观构想

我2020年头条号粉丝10万，顺便挣点钱

第二步：悲观计划

找到有市场的定位，一门精进，一个方向走

具体步骤：1、找到对标的大号，学习，拆解模仿 2、保证号的更新频率和质量 3、积极参与头条号的活动 4、找一个监督的flag群和监督伙伴牧歌。

第三步：乐观执行

按照上面的计划乐观的执行下去。

非常棒,感谢陈陈的分享，相信按照三步法并且付出不亚于任何人的努力，目标就一定能实现，感谢大家，今天的分享就到这里。

拆书技能点10：总时长不少于15分钟，没有超过20分钟。

拆书技能点11：每个环节的时长分配符合本级训练概述的要求。