小礼物

荆轲想刺秦，没路子，带上燕督亢地图和樊於期首级，秦王亲自见面——礼物很重要啊！

社交送礼、商务送礼是一个大学问，我也不懂，还是说点建立社交关系的。

送好用+1的东西。

什么叫作好用+1？你有没有过这种经历，去一个会议，收到一个笔筒。汗。我好多年不用笔筒了，因为我大学那个还在用。这个东西又贵又不好用。又或者你收到一个礼物，收到一个充值卡！你充完值会骂，我就值300吗？你给你爸爸送一件4000的羊毛大衣，他舍不得穿，结果过年回家发现虫吃光了。

这种礼物都木有大用。

最好的礼物是，他能真正用上，但是比他的平时用的高一个档次，他平时不会去买的。例如，一个朋友喜欢抽烟，那么去美国买一个哈雷的特制zippo火机给他，爱不释手。我去澳洲的一次，专门给我的兄弟带回来一条fender的吉他背带，虽然钱不多，但是120块买个背带，他自己是干不出来的。他夸了我好多年。再如，一条上好的暖绒秋裤，就比你拿个电视盒子会更好。

随心比节日好。

过节的时候，我最烦有人给我发通用短信，第二烦就是送通用礼物，如月饼之类的。我也不吃，你也不吃，就是个信物。而且这个礼物本意是表达“我还想着你”，其实是表达“我平时都想不起来你，过节不说话又怕得罪你啊”。你就是没诚意。

最有意思的礼物都是随心而发。我自己有一个随心基金，每个月送出去3～4个价格不高于120的小礼品。看到东西想到谁送谁，马上下单马上邮寄。很多年以后，我们有一次团建，说起来大家互相最感谢的事情。我一个小兄弟说是我送给他一个口琴。其实当时逛音乐城看到口琴，脑子一抽就买了。

随心的礼物最贵，证明你心里有这个人。礼物承载的是注意力，注意力是现在最贵重的东西，你一辈子注意的时间远远比你的寿命少。注意力比时间还要贵。

我看到大部分的小伙伴已经看完了，下面我为大家来详细讲解一下。

【Why】

大家在生活中有收到过礼物吗？有送给过他人礼物吗？（互动）

看来送礼物是我们在社交关系中必不可少的一种方式了。逢年过节，结婚生子，生日纪念日等等这些时候需要送礼物，亲朋好友，恋人，客户这些关系的维护都离不开合适的礼物。

一份普通的礼物可能起不到任何的效果。比如：过年的时候亲戚串门带了一桶花生油和一箱牛奶，可能会让你感觉这个礼物就是为了完成过年送礼的任务而完成的，甚至有的礼物还让你觉得很鸡肋-用之无用，弃之可惜。
而一份好的礼物不仅对对方来说是使用的，还可以让对方感受到你的关注和心意，真正的拉近双方的关系。

【What】

今天的拆页是一个“三步走”送礼物的方法，他可以帮助我们让礼物送得更有效果。

【How】

（细化行动步骤）

三步走的具体步骤是：

1. 了解需求：首先我们要了解什么样的礼物是对方用得上的。可以通过平时对对方年龄爱好等了解，跟对方聊天或者根据朋友圈微博等相关信息，去了解关注对方的需求。

2. 升级需求：书中称为好用+1，也就是按照对方的消费情况，购买高一个档次的产品。也就是对方平时会觉得有点贵不太舍得买的产品。比如对方需要用到签字笔，平时用的都是英雄的，那就可以升级为一只派克的签字笔。

3. 选择时机：尽量避免在中秋节，春节等所有人都在送礼物的时候去送，越是在平日随意的时间，越能让对方感觉到你无时无刻的关心。比如在某种水果成熟的季节分享给他，比如看她朋友圈说无线耳机丢了，这个时候送一个。可以让对方觉得你的礼物不是为了完成任务，而是时刻在关注他。

例子：有一个跟我合作了多年的客户。上个月我听说他买了新房子，我便用这个方法送出了我的礼物。

1.了解需求：跟他聊天的时候，我发现他提到了新房子比较大，打扫卫生比较麻烦。
2. 升级需求：打扫卫生我就想到了他可能需要吸尘器，我跟公司申请购买了比较有口碑受欢迎的DYSON吸尘器。
3. 选择时机：其实常规来说我们公司会在中秋节或者春节送客户礼物。这次我在他搬家的实际，单独为他申请了礼物。他给我了很好的反馈。

预防异议：
有人说这么弄太麻烦了，发个红包不就行了。但是站在收礼物的角度，如果是亲人之间，收到红包会感觉有点敷衍，并不够用心。而如果客户之间送红包，会感觉像是一种利益的交换，没有感情的链接。

也有人说，会不会太贵了，其实升级需求不是说要买很贵的东西，而是同一品类里高一个档次的东西。我们可以选择一些小的需求。比如对方喜欢喝牛奶，从普通的伊利蒙牛升级为有机的认养一头牛，或者小众的进口牛奶。感受就完全不同，而成本不会上升很多。

【Where】这种送礼物的方式适用于对你来说比较重要的朋友，客户等等你愿意花心思去维护的关系。如果是普通的关系，建议选择比较安全通用的礼物。也更省心。

大家现在都了解了三步走送礼物的方法，接下来如果大家有送礼物的需要，如何去应用这个方法呢？下面有一个场景让大家练习一下。

A3拆书家场景设计：

场景：小曹同学最近在追求一位姑娘小王，想要送个礼物表达一下自己的心意。却不知道送什么不知道什么时候送合适。他找到了这位姑娘的闺蜜Jessica，向她求助。Jessica同学非常了解小王。而且Jessica最近刚学习了三步走送礼物的方法。在Jessica的引导和帮助下，小曹选择到了合适的礼物。

拆书家引导小组讨论：

请大家2人一组，进行一下演练。一位扮演小曹，一位扮演Jessica。小曹向Jessica求助，在聊天的过程中，Jessica可以引导小曹按照三步走送礼物的方式来做出选择。

大家会有5分钟的讨论时间。完成一次对话后可以互换身份。

5分钟后，我们选择一位小曹和一位Jessica,大家一起来听一听他们如何使用三步走送礼物的方法。

角色扮演：

小曹：Jessica,我感觉小王是个好姑娘，想送她个礼物表达一下心意，你帮忙给参谋一下送点什么好？
Jessica：嗯嗯，小王确实不错。你还真是问对了人。
小曹：快帮我出出主意吧。我也不知道她喜欢什么。
Jessica：我看她最近很喜欢健身，最近跟她聊天都是聊健身的事情。可以给她买个健身用得到的。（了解需求）
我看她健身之后最近都是用泡沫轴，你可以考虑给她买一个电动的筋膜枪（升级需求）

你最近找个机会送给她就行（选择时机）

小曹：好来，你这么一给我出主意我感觉我们俩有戏，等事成之后请你吃烧烤哈。

结束语：
谢谢两位的演示，时间原因就不邀请更多的小伙伴来分享了。

送礼物是我们生活中的必备技能，希望今天的分享能够让大家学会更好的送礼物，让礼物真正成为我们增进情感链接的纽带，拉近我们彼此的距离。

谢谢大家今天的陪伴。