今天给大家带来的拆页是原文第18页，是本书最核心的内容介绍，引出了“由外而内”原则。

“由外而内”原则如何帮助你成为一个领导者

本书中详细描述的领导者转变方法都是根据以下三个增强外在表现力的方法而写成的：一是思考你所做工作的类型；二是转换新角色或参与新活动能让你接触到不同的人，这些人有着与你不一样的世界观，三是重新审视自己。因为只有当你受到新环境的挑战或接受外界新的刺激时，你才会产生如此多新的想法。实现“由外而内”的转变并非一件一次就能成功的事，而是一个不断检验旧的假设，提出新可能性的过程。

所以要实现转变，最好的出发点就是先重新定义工作，然后重建人际关系网络，最后再改变做事方法。

【what】这个片段提供了方法，或者是说了一个什么概念？

《能力陷阱》提出了先行动再思考的概念，通过“由外而内”原则，提升外在表现力，从而建立新工作、新关系、新自我“三脚架”实现领导者转变。

【why】：为什么要使用“由外而内”原则？

杰克.韦尔奇说过一句很有名的话：“当外在改变的速度超过内在改变速度时，终点就在眼前。”传统的领导力方法已经不能很好的适应日新月异的当今社会，而“由外而内”原则，帮助我们快速适应各种环境的变化，塑造领导者形象，实现领导者的录活转变。

【how】：使用“由外而内”原则的具体步骤是什么？

1、重新定义工作。就是思考所做工作的类型。比如：思考自己的这项工作任务是以管理、技术、业务哪项为主。

2、重建人际关系网络。是指积极参与活动或主动接触外部的人。比如：根据自己的兴趣爱好参与互动吧中的活动，找到志同道合的人。

3、改变做事的方法。就是通过观察和模仿应用到工作中，不断改进自己做事的方法。比如，找到你崇拜的一位领导者，观察他的言行举止，说话的方式，办事的风格，然后进行模仿，从而改进自己做事的方法。

【where】适用范围是什么？

适用于职场突破、人际交往、提高应变能力，不适用于寻求安稳追求安逸的职场人使用。

【故事】2016年，我在分行接手了对外报送监管数据的相关工作，我把它视为业务类型的工作，我每天加班加点熟悉制度，研究报送的口径，没有时间与他人沟通与交流。在总行要求零差错的诱导下，我对支行的报送也极为严格，在支行报送错误时，我会给予绩效考核扣分处置。我虽然保证了很好的正确率，但是因为扣分严格导致了支行长的反感，引起共愤导致人际关系受阻，也阻碍了我职场的发展。

【反思】如果我当时能够意识到我做的是管理类型的工作，并且能够经常与支行加强沟通，建立良好的关系网络，同时细心观察好的领导者的言行举止，学习管理方法运用到我的管理工作中，改进我的管理手段，相信我能够在保证正确率的同时，还能够收获更多的理解和管理经验。

【规划行动】在9月15日至9月31日，针对对外报送监管工作运用1次“由外而内”原则，达到保证正确率的同时也得到支行的理解的目的。

1、重新定义工作。调整对外报送监管工作为以管理为主的工作类型。

2、重建人际关系网络。在给支行扣分前，主动与支行长沟通，说明事由，并得到对方的理解。

3、改变做事方法。观察直属领导的管理风格并进行模仿，改进自己管理的方法。

【激活经验】请大家想想自己有没有经过过与我类似的情境、或者有没有相关的经验，请每人使用1-2分钟在小组内分享自己的故事，只分享故事即可，不需要应用知识点，等会我请一位伙伴给大家做故事分享。

师父，你愿意给我们分享一下你的故事吗？

【A2】催化应用提问设计：

请大家结合上刚刚的案例，应用今天的“由外而内”原则（重新定义工作、重建人际关系网络、改变做事方法），用1-2分钟左右写下关键词，并在小组内分享。

师父，愿意当众分享一下你的行动规划吗？

到这里，对于《能力陷阱》中“由外而内”原则的学习就结束了，希望大家都能收获一定的领导力方法。感谢大家的认真聆听，谢谢！