接下来，邀请大家一起阅读一下原文片段，时间是2分钟，请大家读完后示意我：

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（让大家看拆页，拆页内容为《提问力》P35-36）

我看到大多数小伙伴都阅读完了。下面我来讲解一下，我对原文片段的理解。

首先我给大家分享我的"I"便签，它包括WHAT是什么，WHY是为什么，HOW如何用及WHERE适用边界这四部分。

what—这个片段讲了什么

这两页介绍一种很高明的咨询方法——提问式（启发式）咨询法，核心就是“苏格拉底提问法”的四步，关键就在于——在对话中用一系列具有深度的发问让人开悟。

why—为什么学，学了有什么好处

很多人会在遇到迷茫困惑时，向专家或朋友咨询。假设你现在就是被朋友跑过来咨询的人。

同时，你听完后发现自己也没什么经验，也不知道答案，但还是想尽力帮他们，那你该怎么办呢？

这时你如果因为出于面子等原因随便给答案和建议，那无疑是在误导，跟人家挖坑，这样损人也损己，伤害了自己口碑。

其实你也可意识到的，如果他们因为很多想法或选择而迷茫困惑，他们内心往往也是有答案或者自己做选择的思考维度。那么，我们完全可以用提问的方法去启发他们。

how—如何用，具体步骤有哪些

对于上面说的情况，我们可以用“苏格拉底提问法”的四步。这四步我理解并总结为“三引后一发”——前三步都是“引而不发”，第四步才是真正的“发”（发问）。具体说来是这样操作的：

1、一引：先听不说。这里一定要克制自己倾向插话的本能冲动！

2、二引：确认他们说的核心要点，这如同打枪过程，瞄准对话的靶心。

3、三引：在面对对方要答案时，运用特定的话术，比如“不好意思，我也无相关经验，但我很愿意陪你继续聊”，这样就可以巧妙规避给答案的角色压力。

4、一发：到这一步才真正发力，通过直指本质的连续发问，牵引他们深入想清楚目标问题的一些核心要素（比如假设、标准、边界外情况、关键细节等），甚至获得顿悟，醍醐灌顶。

where—适合边界

苏格拉底提问法适用于各种咨询场景，包括企业管理咨询（2B），以及个体咨询（2C），用的好的话都能更大程度发挥咨询效果。

不过依我经验，这种方法对于咨询提供方的聆听、控场/引导和洞察力有较高的要求，同时咨询需求方要聪明、有悟性。

因此，如果不具备这些条件，当慎用这个方法。

下面分享我的A1便签：

那大约是4年前，我一个在华为上班的哥们，当时差不多35岁，也就是很快就到了“被退休”的年龄。他向我表达焦虑并想找我做生涯咨询，寻求中年危机的解决方案。

我当时从事HR管理咨询师有一段时间，并认证了国际生涯规划师，自感有经验也有技术，加上我们关系不错，所以很爽快就答应了。

我当时的操作是，先给他做测评和问答收集了基本信息，再结合所学的生涯规划方法，直接给出了一整套框架方案。

我那哥们收到后，表示对我提供的咨询结果大致满意，不过没有完全达到或超过预期，因为他同事找的其他咨询师，能循循善诱，通过发问让他们豁然开朗，自己悟到思路或方案，因而后续的理解深度和执行效果很好。

这次咨询未达标，主要问题是出在我身上，原因主要包括：

1、太直男。没好好问，就去启发人家思考和探寻，直接给人家答案！

2、犯了熟人咨询的忌讳。按我后来了解的业内的经验共识，生涯咨询的对象宜生不宜熟，也就是尽量避免给熟人咨询，因为对对方了解过多反而容易被代入，影响咨询诊断与建议的客观中立性，以及咨询价值的发挥。

最后，我分享一下我的A2便签，也就是我近期的一个应用计划：

我有一个高中同学，跟我不算熟，他最近发了笔横财，下周出差来深圳，约我周末见面喝茶请教在深圳投资房产的建议（PS：他说他在深圳有可代持的门路）

出于一些原因，我愿意帮他，给他提供一些咨询。而我这次的目标就是，用苏格拉底提问法 “三引后一发”要诀给他启发而不给答案：

1、一引：静听他的陈述，只做必要回应，不说实质性的观点及建议；

2、二引：确认他所讲的要义，也就是在深置业想法相关的一些核心信息。

3、三引：巧妙规避直接给建议的话术，比如客套说“我在深圳买的刚需房，对于投资类置业我确实一窍不通，不过我倒是想听听你更多的考量，帮你理理思路”

4、一发：通过一系列具有穿透力的提问，比如“你这次房产投资，对你未来最大的意义是什么？”、“房产代持这种方式的风险，你觉得有大？”、“你家人对这次房产投资是怎么看的？”等，帮助他对于在深圳的投资置业的比之前有了新的思考和权衡，那么我也算帮到他了。