【拆书】简单的说“拆书”就是一种学以致用的学习方法,它的特别之处在于不再以知识为中心，而是强调以学习者为中心，以提升能力、解决实际问题为目标导向的成人学习方法。

它可以分为两类，一类是个人学习拆书法，一类是组织学习拆书法，个人拆书使用的是RIA便签读书法，从阅读原文（R）过渡到对知识片段的理解（I）最终达到应用的目的（A）。而组织学习的拆书法是一群人在拆书家的引导下，将书本中的知识转化为个人技能的过程。

【拆书帮】拆书帮是公益的青年学习组织，是拆书法学习爱好者的学习社群，它的使命是帮助更多的拆书爱好者成为三级拆书家，拆书帮分舵遍布全国，烟台筹备分舵就是其中之一

我今天给大家介绍一个实用的自我规划工具——个人商业模式画布，选自国际知名管理学大师、牛津大学学者的蒂莫西.克拉克《商业模式新生代—个人版》。教你正确认识自我价值，只要把关注点从个人技能转移到价值服务，就能快速设计出充满满足感的人生规划。请大家用两分钟的时间阅读一下书中的片断，完成的伙伴，请举手示意我一下。

好，时间到，谢谢各位伙伴的反馈。

【What】:个人商业模式画布以自己的核心资源为出发点，从九个维度探索个人商业价值，是一种视觉化、结构化的自我设计的工具。

【Why】：我为什么要选择个人商业模式画布的片段呢？因为一个人的成功和自我实现，并不单纯的取决于个人的某项能力，还需要天时地利人和，个人商业模式画布正是一种帮助你分析自身优势、外在环境从而找到既适合自己又能满足天时地利人和要求的发展模式。

【How】:完成个人商业模式图的绘制，需要明确商业模式的九维度并将结果填写到图中。

1、核心资源：我是谁，我有什么，包含我的性格、气质、能力、价值观、知识经验、学历、人脉、经济基础等方面。

2、关键业务：根据核心资源，提炼出2-3项重要的、有价值的而且力所能及的业务。

3、客户群体：我要做的关键业务能够有效的服务于谁？这个群体就是我的客户。

4、价值服务：我能够为客户群体提供价值是什么？

5、渠道通路：就是如何进行品牌营销的过程。

6、客户关系：如何与客户打交道，服务性质定位，这里分为买卖关系、供应关系、合作伙伴、战略联盟四种类型。

7、重要合作：能够帮助的完成任务的人是谁。

8、收入来源：我的收益是什么

9、成本结构：我要付出什么

将九项基本模块内容填入画布图中，个人商业模式的雏形就出来了，

【Where】：个人商业画布适用于个人创业、职业转型、遇到职业困扰的人，它能帮助理清个人发展规划和行动方向。

下面分享一下这个知识点我经历的一件事：

2020年下半年，因为疫情的爆发和工作的变动，我打算开一家心理工作室。初期业务为心理咨询和心理咨询师技能培训。经过一年半的折腾，经济收益远远达不到预期水平和行业平均收益。 通过个人商业模式图，我找到了失败的原因。是因为我在用一条腿走了，不具备商业思维，没有平衡商业的九个维度。在专业知识和技能提升方面下了功夫，但是缺少了其他维度的思考，特别是渠道通路，没有进行宣传，单纯期待以口碑建立信任，局限了咨询业务的扩展。同时对重要合作、客户关系方面考虑够不够周到。

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下面，我想谈一下这个知识点的具体应用：

【目标】：我的目标是7天内，运用个人商业模式画布的方法，制定一份个人发展计划，重点思考渠道通路（宣传渠道、宣传方式、宣传效果）、客户关系、重要合作模块。

【行动】：第一步，明确商业模式九维度

1、核心资源：我是谁，我拥有什么，可以利用冰山模型来理解，我是谁代表着天赋、价值观、性格、气质等，我拥有什么代表着知识、技能、经验、人际关系和其他资源，冰山之上的部分可以用罗列的方式找到，冰山之下的部分我们需要认真思考，也可以运用专业的测试工具辅助，比如霍兰德职业测试

2、关键业务：根据我的核心资源，我的计划是开一家心理工作室，关键业务就1、心理咨询 2、咨询师培养 3、个人成长

3、客户群体：我的客户群体定位的具有心理困扰的人和希望学习心理咨询技能的人。

4、价值服务：我能够为客户群体提供什么，对于来访者来说，解决心理困扰，提升心理承受能力。对于心理爱好者，可以提升心理专业知识和咨询技能。对于个人成长着来说，可以帮助他们向内思考，获取心理动力并找到未来发展方向。

5、渠道通路：包含自我宣传、服务价值展现、客户购买体验、客户收益展现四个方面，可以通过公益活动、小视频进行宣传，也可以通过与其他机构合作，相互引流。

6、客户关系：与客户的关系定位为合作关系，心理咨询属于阶段性的，咨询师培养、个人成长属于长期性的。

7、重要合作：我大学同学有经营心理工作室的，也有在高校做心理教育的，都可能成为帮助我的人。拆书帮的伙伴可以帮助我提升思维，强化演讲能力。

8、收入来源：我的收益主要是咨询费、课程费、助人后的成就感

9、成本结构：我要付出的是时间、精力、金钱以及工作室经营压力

将九项基本模块内容填入画布图中，个人商业模式的雏形就出来了，当然好的商业模式不是一股脑就想出来的，需要用心思考、整合优化才能找到最适合自己的方法。 好，以上就是我今天的分享，谢谢大家！