现在正式开始拆书学习，刚才我已经把原文拆页发给了大家，请大家用2分钟时间阅读一下原文，读完的朋友举手示意我一下。

【R：阅读原文】 成功的人都是心理预演的专家。皮格马利翁是古希腊神话中塞浦路斯的国王，他非常爱慕自己雕刻的一尊少女的雕像，他的热烈期望竟然使雕像成了活人，两人终于幸福地生活在一起。这个效应被称为皮格马利翁效应。皮格马利翁效应又称为“标签效应”，含义是：您给自己贴上什么样的标签，您就成为什么样的人。用汽车大王亨利·福特的话来讲就是：“您认为自己行或不行，您总是对的。”这正是由于心理预演造成的。销售代表可以用精神电影放映法做积极的心理预演。

①进行三次深呼吸，每次都要憋气几秒钟。呼气的时候心里默念：“放松”，这样可以帮助自己安静下来，以便更容易地将积极的思想和情感注入大脑。

②想像自己置身于一个豪华而热烈的庆功宴中，拥有了自己梦寐以求的一切，正迎接着众人的鲜花和掌声；让自己完全沉浸在积极兴奋的理想之中，充分地享受其中的快乐；让所有的感觉——“视、听、嗅、触、味”甚至连第六感觉都全部投入进来；让自己充分体验这一满意结果所带来的积极情绪，体验其中的自信、满足、充实和爱，以及这一满意结果带来的一切美好的东西。

③慢慢从这一满意中走出来，放一一松、完——成、输——入。这样就能将希望的种子在自己的头脑中播种完成。这跟我们有时给自已输入消极情绪后，就会觉得沮丧、懊悔、不安和痛苦是同一个道理。心理预演后必能将深植在脑海中的概念，与推销员的自信通上电流，诚如导电物般，而传达给对方。

【I：用自己的语言重述信息】What：这个片段讲了什么？

皮格马利翁效应也称为“标签效应”。成功者善于通过“标签效应”激发潜意识给自己树立足够的信心和勇气从而达成目标。相信相信的力量，掌握这个方法也就掌握了成功的秘诀！Why：为什么要讲这个呢？有什么好处？（重要性）因为通过这种心理暗示的标签效应，不断地心理预演，就会坚信无论什么困难，都挡不住成功者实现心中的梦想！

这个方法不仅仅适用于销售领域，生活中人际交往和教育培训以及演讲发言，网络视频直播带货，艺术表演领域也都很适用。

How：步骤是什么？如何去做？1、冥想调息放松：

闭上双眼深呼吸三次，每次都要憋气几秒钟。呼气时心里默念：“放松”，先让自己安静下来缓解由于压力造成的紧张感。 2、成功情景预演：

让所有的感官全部投入到一个虚幻的世外桃源，自己梦寐以求的一切都呈现在眼前，众人的鲜花和掌声甚至于热烈的欢呼声和众多甜美热情的笑脸。。。。。。 让自己充分地享受其中的快乐；体验这一切所带来的积极情绪，自信、满足、充实和爱。以及一切美好的事物。3、根植收获果实：

通过调整呼吸，放松、完成、输入大脑中，睁开双眼标签效应希望的种子就根植头脑中。如同潜意识充足电源。

此时就能把自己收获到的甜美果实呈现分享给大家。当你蕴藏的正能量爆棚传递给大家的时候，你的影响力自然就会有了，成功也就必然顺理成章。

【我的故事】： 2013年的暑假我来到石家庄学习主持，毕业前夕，河北电视台一栏少儿栏目录制需要主持人，老师就派我去实习，到了现场我一看是直播就开始不淡定了，之前录播面对摄像机还有纠错的机会，如今要面对观众，我顿时开始焦虑万分，眼前发黑，手心冒汗，感觉心脏跳到了嗓子眼儿里了。我顿时想逃离现场。

老师看出了我的紧张和顾虑，把我叫到一边对我说，

老师：“一个好的主持人之所以成功，不光是声音更主要靠的是脑子反应能力！这也正是你的优势，放心吧，你没问题的。再说你的舞台经验形象和风格，大家都说非常像董卿，你忘了吗？”

老师的一番话顿时让我安静下来，但是依然非常紧张。老师让我你闭上眼睛，开始深呼吸。。。。。。”

于是我开始吸气123----憋气123----呼气123---放松---

连续做了几组之后，自己逐渐放松下来，此时身体的每一个细胞全部放松打开，开始包容和接纳外来所有事物。

所有的感官系统全部投入到一个虚幻的世外桃源，自己梦寐以求的一切都呈现在眼前，此时我已经和董卿合二为一。温婉大气出口成章，诗情画意激情绽放。

众人的鲜花、掌声、热烈的欢呼声，我闻到了鲜花的香气，甚至能看到台下一张张甜美热情的笑脸。他们不断地传递给我的信息都是“我是董卿”“我真的很优秀”。

自信、满足、充实和被爱包围簇拥着我慢慢睁开双眼从容淡定走上台去。尽情享受和体验这一切所带来的的积极情绪。。。。。。

此时台上的我已被“标签效应”把充满光辉的我通上了电流，将能量同时输送给了台下的观众。台上精彩绽放，台下掌声雷动！

就这样，半个小时之后，我顺利完成了录制任务，成为了该频道的嘉宾主持人。

反思：

当时我对不熟知的实物，陌生的环境，陌生的人产生了本能的恐惧。还好当时没有因为恐惧放弃而是为自己争取了机会。这完全得益于我的老师用“标签效应”的方式给我洗脑，帮我树立信心，战胜了恐惧。再次感谢我的恩师！

通过今天拆页阅读结合以上的案例，学习了“标签效应”的应用。请大家想想自己有没有经历过类似情境和相关的经验呢？（分组）各小组用3分钟时间分享和讨论一下，之后我会找一位伙伴给大家分享。

谁来给大家分享一下？（请XX用2分钟时间分享）

（学习者案例分享记录）

韩老师：有一次我们同事孩子结婚，让我去给他们发个言，第一次做这个事儿，也特别紧张。发言之前我就开始紧张，虽然在台下准备了很长时间，但是我还是觉得担心，后来我就想，平时在单位几百人，上千人都发过言呀，我当时是怎么做的？

虽然这次参加婚礼是第一次给人家发言，我借用我之前的经验，包括这个调整气息，采用这种方法把心平定之后，就顺利发完了言。

拆书家提问设计：

好的，感谢韩老师给我们分享他参加婚礼时第一次发言的经历和经验，大家今后也可以借鉴一下。

通过今天的拆页相信大家已经学会运用“标签效应”。接下来就请大家用一张便签纸，写出如何将“标签效应”运用到今后工作和生活中，注意不能仅仅是表决心，要写出具体做法步骤，要有明确的时限，要有可衡量性和可观测的结果。用时一分钟时间，开始。。。。。。

大家写的都很好，希望能把这些方法好好的运用并且分享给其他人，今天拆书就到这里，谢谢大家，我们下节课见！

（学习者案例分享记录）

王甜：圣诞节我要参加艺考，对于决定我人生第一分水岭的这个机会我非常重视，同时也非常紧张。但是我之前参加了很多次大型演出，也做过领舞，很多人都叫我首席王，所以我决定从现在开始就忘却自己是去参加考试，在每次舞蹈训练时就用“标签效应”调整自己。

冥想调息放松，每天做一次每天三组；

成功情景预演，把教室当做考场；

根植收获果实，把老师同学当评委。

坚持练习三个月，经过每天的“标签效应”加上我扎实过硬的专业，模拟过很多次的艺考现场以及自信强大的内心的我，会带着平常心顺利完成艺考。