R:意志力实验：降低你的折扣率

幸运的是，一个人的折扣率不是始终不变的物理法，通过自己对选择的看法，我们就能降低折和率。

想象一下，我给你一张90天后可以兑换的100美元支票，然后我试着跟你讨价还价，你愿意用它来交换一张可以即时兑换的50美元支票吗？大多数人都不会这么做，但是，如果人们一开始拿到的是50美元的支票，然后有人问他们，是否愿意拿它来交换一张延迟兑换的100美元支票，大多数人都不会同意。你最初得到的奖励就是你想保留的东西。

原因之一是，大部分人想避免失败。也就是说，我们确实不想失去已经得到的东西。比起得到50美元的快乐．失去50美元的不快对我们影响更大。当你先想到的是未来的大奖励，然后再考虑把它换成一个即时的小回报，这感觉像是损失了。但是当你一开始想到的是即时的奖励（你手中的50美元支票），然后再考虑延迟满足感能得到更大的奖励．这看起来也像是损失了。

经济学家发现、你会找到更多的理由，解释为什么你先想到的奖励是合理的，那些一开始就问自己“为什么我应该拿50美元支票”的人．会想出更多的理由支持即时的满足感（比如，“我真的需要用这些钱”，“谁知道100美元的支票90天后能不能兑现呢？”）那些一开始就问自己为什么我应该拿100美元支票的人，则会想出更多的理由去支持延迟的满足感（比如，“这可以多买一倍的东西呢”，“90天后我会和现在一样需要用钱”）当人们首先想到未来的奖励时，未来奖励的折扣率就会大幅下降。

无论面对什么样的诱感，你都可以利用以下方式抵抗即时的满足感。

1、当你受到诱感要做与长期利益相悖的事时，请想象一下，这个选择就意味着你为了即时的满足感放弃了更好的长期奖励。

2、想象你已经得到了长期的奖励，想象未来的你正在享受自控的成果。

3、扪心自问。你愿意放弃它，来换取正在诱感你的短暂快乐吗？

WHAT:这个拆页讲解了通过三步走，抵抗眼前诱惑的方法。

WHY: 我们的生活中有各种各样的诱惑，比如我一直嚷着我要减肥，要少吃多动，可是面对烧烤火锅小龙虾我告诉自己吃完这顿就减肥。比如我计划要认真读书，可是拿起手机一不小心刷刷抖音淘宝一晚上就过去了。我们时常会面对眼前的诱惑，选择了眼前利益，虽然暂时去的了满足感，却让我们的长期利益受到损失。

而如果我们可以做到抵抗眼前诱惑，放弃短期的满足感，客人让我们得到在长期得到更大的奖励，帮助我们实现个人成长。

HOW:那具体应该怎么来做呢？

第一步：思考损失

思考一下如果你选择接受眼前的诱惑，长期来说你会的损失会是什么？

第二步：想象未来

想象一下如果你成功的获得了长期的奖励，未来的的你正在享受自己自控力带来的胜利果实。那会是怎样的一个场景？

第三步：做出选择

问一问自己，你是否愿意放弃你刚才画面中的未来，只为了换取目前诱惑带来的短暂的快乐？

我计划在接下来一个月里，用这个三步走的方法，来抵抗一下短视频对我的诱惑。

第一步，思考损失：如果我选择享受刷短视频的快乐，从长期看会给我带来什么损失？导致我不能按照计划去读书，无法完成今年的读书计划。导致我荒废了很多时间，很懊悔。

第二步，想象未来，想象年底我完成了每周阅读一本书的计划，个人知识的充实让我在拆书和演讲时更加从容，同时带给我巨大的成就感。

第三步：做出选择：问问我自己，是否愿意放弃年底那个充实的，快乐的画面？而选择毫无目的地刷短视频，只为了短暂的快乐？答案是不，我不想。我愿意选择长期的画面。

Where：当大家希望能够获得长期的成效，比如坚持运动，攒钱，读书等等这些需要长期才能看到效果的目标时。在实现目标的过程中肯定会遇到一些诱惑。可以使用这个三步走的方法，来抵抗眼前诱惑，收获长期的利益。

【A1】环节:

1. 拆书家提问设计：

在了解了这个方法之后，大家可以思考一下，在自己过去实现目标的过程中，当面对各种诱惑出现时，大家有什么成功战胜诱惑或者是没有抵挡住诱惑的故事吗？请每个小组先组内讨论3-4分钟，然后我们每组找一位小伙伴来分享一下。

2. 学习者案例记录：

学习者A:每次下班回家，小区门口有一家卖猪蹄的小摊，色泽诱人，香气扑鼻，看起来吹弹可破，让人忍不住流下口水，每次在小区门口都忍不住想要啃上一个猪蹄。上个周就没有抵挡住诱惑。

【A2】环节:

1. 拆书家提问设计：

有句话说“有用才有用”，当我们在实际生活中去使用它时，一个方法才能是真正的有效。

接下来一分钟时间里，请大家想一下在接下来的一个月里，大家可能会有什么面对诱惑的具体场景呢，思考一下，如何使用三步走，来抵抗眼前的诱惑。请大家用便签写下具体的时间，地点，以及具体的行动方案。

那今天因为时间关系，就不现场分享了。麻烦大家把便签交给我留存。

2. 学习者案例记录：

学习者A:接下来的一个月，每当我晚上回家面对来自猪蹄的诱惑时，

第一步：思考损失，如果说没有经受住诱惑，长期来说损失会是无法保持身材，以及随之带来健康问题

第二步：想象未来 想象未来的我，在60多岁，依然身体健康，身材完美。

第三步：做出选择

问一问自己，你是否愿意放弃你刚才画面中的未来，只为了换取目前猪蹄带来的短暂的快乐？
不，我不愿意。