让你的故事有画面感

当你讲的话能够在观众脑海中产生画面感时，留给观众的印象就会更加深刻，比如我刚刚讲到的，从前有座上山，山里有座庙，庙里有个老和尚……你是不是产生画面感了？其实啊，产生画面感的主要原因就是调动了我们的5大感觉：视觉、听觉、嗅觉、味觉和触觉。下面举个例子来说明下如何通过5大感觉描述天气很冷。

视觉：窗户上结满了霜花，昨晚泼在院子里的水结成了厚厚的冰；

听觉：窗外的西北风呼啸着吹，窗户都被吹得发出了阵阵响声；

嗅觉：走在路上，闻到的是刺骨的寒气；

味觉：轻轻地吸一口气，就好像吃了一口冰激凌；

触觉：在外面骑自行车的时候，还没几分钟，两只手就失去了知觉。

【I－What】

看完拆页的描述，你有没有觉得好像真的有点儿冷？天气很冷这件事，换一个讲法，效果完全不同。这就是我今天要和大家拆解的方法，用五感法有声有色地讲故事。

【I－Why】——强调不这么做的坏处

（一般做法）好多人说话、讲故事干巴巴的，像流水账一样；或者有时候不知道说什么，一句话完事儿。（一般做法的坏处）流水账听众可能左耳进右耳出、听着想睡觉，只讲一句话可能又有点儿敷衍、尴尬。（五感法的好处）如果使用五感法，你就有的说、还能说得有意思，很容易让观众身临其境，你想传达的观点和信息就更容易让观众接收、记住，更有说服力。

【预防异议】

（学习者）有的伙伴可能说，我平时既不讲故事，也没观众、好像也不说服别人，这个方法没用吧。（拆书家）事实上，这里说的讲故事是一个很宽泛的概念，如果你在讲述一件事，其实就是在讲故事，在这个过程中，你是希望获得理解、认同甚至是说服别人的。所以，五感法讲故事是很实用的。

【反例】

比如说，我想给你们推荐个好吃的。

现在秋天到了，比较干燥，适合吃梨，能清肺润燥，有种梨叫丰水梨，特别好吃，推荐大家试试。

伙伴们听完这段推荐有什么感觉？大部分都没什么特别的感觉是不是？推荐的有点干巴巴。

【I－How】

那应该怎么做呢？让我们来看一下拆页中的五感法。

五感法顾名思义是运用五种感官，使用时分五步：

1、描绘视觉画面——看到的形状、颜色等。

2、描绘听觉声音——听到的音量、音色等。

3、描绘嗅觉味道——闻到的味道等。

4、描绘味觉口感——尝到的酸甜苦辣咸等。

5、描绘触觉感受——摸到的、感受到的粗糙度、温度等。

在每一种感官的描述中都添加修饰、关注细节，五感法就完成了。描述时，五种感官的顺序是可以调整的。

【强调不这么做的坏处——加工成正例】

我们再来看看刚刚推荐梨子的例子，用五感法加工一下，是这样的：

现在秋天到了，比较干燥，适合吃梨，能清肺润燥，有种梨叫丰水梨，特别好吃，（视觉）整个梨子圆圆胖胖的，黄澄澄的外表，一看就是秋天的颜色！（触觉）表皮摸着有点粗糙，拿刀子削掉表皮，就露出白玉一样的果肉，（嗅觉）清新的梨子味儿扑面而来！（听觉）一口咬上去，咔嚓一声脆响，汁水横流，（味觉）清爽酸甜的味道一下充满口腔！诶呀，太好吃了！推荐大家试试！

怎么样，有没有哪位伙伴要流口水了？这段描述中我就依次使用了五感来给大家推荐丰水梨，比如黄澄澄、粗糙、梨子味儿、咔嚓一声、清爽酸甜等等，这样的推荐是不是更能打动你？

【I－Where】

所以，当你讲故事、包括讲述某件事时，特别是希望获得他人的理解、认同甚至说服别人时，可以使用五感法，让你的话更有画面感、更能打动人心。

【A1】激活经验，显像提问

最近，你有和朋友分享你吃过的美食、去过的好地方吗？你有教育孩子做这个、不做那个吗？你有给客户推销过产品吗？请想一想，你最近遇到过哪种讲故事的场景、特别是不太成功的那种？是什么时间、你怎么讲的？请大家回忆一下并在小组内简单分享，注意是分享场景，2分钟后我们请一位伙伴来做分享。

（思考讨论）

请核桃分享一下，1分钟时间，好吗？

学习者案例记录：

场景：上周末，做了一道菜，特别好吃，于是周一上班时和同事分享这道菜。

做法：我周末做了一道油面筋塞肉，抖音上很火，油面筋里塞上肉，红烧一下，绝了。

结果：大家的反应是知道了，这个可能确实挺好吃的，就没有然后了。

【A1+】反思加工

刚刚大家都回忆了自己讲故事的经历。请思考，如果再遇到同样的场景，结合我们今天学习的五感法，你会怎么讲这个故事？请大家在小组内交流讨论，3分钟后我们请一位伙伴来分享。

（思考讨论）

我们还是请核桃来分享一下，时间2分钟，每种感官描述一两句，好吗？

学习者案例记录：

视觉：这道菜烧得时候放了很多红烧酱油，烧出来的色泽非常诱人，偏红色，有点像红烧肉的颜色；

听觉：一口咬上去，噗嗤一声爆汁的声音，有点像牛肉丸儿；

嗅觉：出锅前，撒一把辣椒，瞬间激发出又香又辣的味道；

味觉：吃起来有点儿咸鲜味，第一口尝起来是肉的味道，再嚼一嚼，又有水果的清甜味儿，因为调肉馅儿的时候放了梨；

触觉：唇齿碰上去，Q弹有层次。

——学习者现场命名：红烧爆浆香辣双拼蛋白棒

【学习目标-2】

刚刚我们学习了描述内容的五感法。不过，一段好的表达，不仅要内容丰富，还得思路清晰、有逻辑（两个拆页的逻辑关系——并列关系）。接下来，一起来学习第二个拆页。

在跟随我完成第二个拆页RIA现场学习后，学习者能够在公开发言时，使用PREP结构，分四步搭建框架、阐述观点，让表达逻辑清晰、让听众印象深刻。

下面，先请大家用1分钟阅读一下拆页，读完的伙伴请举手示意我。

【R原文片段2】

PREP结构

也就是Point（观点）, Reason（原因）, Example（举例）,Point（观点升华）。

给你讲个爱情故事。几年前，当时的女友问了我一个问题：“你爱我吗？”我毫不犹豫地回答：“爱！”然后，就没有然后了……我们分手了，我全然不知所措。直到有一天，我学到了即兴演讲中的PREP结构，才恍然大悟。后来我新的女友也来问我：“你爱我吗？”当时我凝视着她的双眼，深情地说：“亲爱的，我爱你（Point），因为跟你在一起时总会让我感觉到家的温暖（Reason）。每次拖着疲惫的身体回到家，都会闻着你饭菜的香味恢复体力；每次跟你一起看感人的电影，都会被你大把大把的泪水感动到热泪盈眶；每次跟你一起外出旅行，都会与你一起沉醉于山水之间。我铭记着我们在一起的每时每刻、铭记着我们在一起的点点滴滴（Example）。亲爱的，我不仅爱你，还会爱你一辈子。嫁给我，好吗（Point）? ”

【I－What】

这个拆页非常简洁，为我们提供了能够清晰表达观点的PREP结构。

【I－Why】

你是不是经常羡慕别人讲话特别有条理、特别清晰，结果一到自己就大脑空白、不知道说啥？特别是突然被点到发言，很多人会紧张、发懵，于是想到哪里说到哪里，导致自己说了很多，但意思没表达明白，听众抓不到重点、抓错重点。如果使用PREP结构，开头就亮出观点，然后有理有据解释说明，最后再强调观点，就能够清楚表达自己的意思，让听众印象深刻。

【意译案例】

我们这里都是爱学习的伙伴，也都了解拆书帮，举一个和拆书有关的例子。

年初，我刚开始拆书的时候，有朋友不理解，问我：“你拆书干什么，原来不也看书吗？”我说：“拆书和看书不一样，拆书有用啊！”朋友无语，完全不觉得有什么用……我们再也没谈过这个话题。后来，我学到了这个PREP结构，又有朋友问我：“你拆书干什么，原来不也看书吗？”我很认真地说：“拆书和看书不一样，很有用（观点），拆书需要更多的思考，改变了我看书时的思维方式（理由）。每次看到新的知识点，我会主动思考新在哪里、和自己原来的认知有什么不同（举例1）；每次看到书上的问题，我会积极回顾自己的过去、我是不是某一次也出现了同样的问题（举例2）；每次看到好的方法，我会忍不住规划一下我要怎么用起来（举例3）。拆书和看书是不同的体验！拆书真的很实用，让你不仅仅是知道，更能做到！要不要一起来拆书（强调升华）？”

【I－How】——细化行动步骤

我们一起来看一下我是怎么使用PREP结构的，一共有四步：

1、阐述观点。①一句话概括观点，②开门见山、表明立场。

——我的观点：拆书和看书不一样，很有用。

2、说明原因。说出观点的理由，或者你的观点有什么意义。

——我的原因：拆书需要更多的思考，改变了我的思维方式。

3、列举例子。举出例子充分证明自己的理由，①抛出具体、有细节的例子，②例子最好有3个，更有力、说服力更强。

——我的3个具体例子：遇到新知时、发现问题时、有好方法时。

4、强调升华。最后强调观点，总结升华。

——我的结论：中医是生活的智慧，一起来学习吧。

【预防异议】

（学习者）有的伙伴可能会说，PREP的开头结尾都要说观点，是不是有点儿重复？能简化吗？（拆书家）最好不要，特别是在职场或生活中的重要场合！事实上，开头结尾讲观点的作用是有区别的，开头讲观点，让听众立刻明白你的立场、你的主题，保证听众在你随后的解说中不会跑偏；结尾讲观点，再次强调，加深听众记忆。

【I－Where】

PREP结构不仅可以用在即兴发言、即兴演讲中，还可以用在工作汇报、亲子教育、沟通交流等场景，也适用于写作等书面表达。

【A3现场演练】

刚刚我为大家拆解了PREP结构，接下来我们现场演练一下。请大家认真听演练场景：

你刚刚加入一个新团队，周末这天，你和团队伙伴们一起出去团建。白天爬山、踏青，晚饭后，你们都累了，于是围在一起打算玩一个游戏，每个人都要夸夸自己，说说自己的一个优点。你觉得这是个机会，想好好向新伙伴们展示一下自己。

现在，你就是想要展示自己的团队新成员，请用我们刚刚学习的PREP结构设计出你的说辞，向团队伙伴们夸夸自己。

请注意，夸得好不好不是最重要的，重点是要应用、掌握PREP这种方法。

请大家在小组内交流讨论。5分钟后，我们请1-2位伙伴来分享一下。

（思考讨论）

请健君老师为我们分享一下好吗？时间2分钟。

学习者案例记录：

阐述观点：我是一个执着的人。

说明理由：我做事特别能坚持。

列举例子：①今年伏天，我连续跑步40天，不论是否刮风下雨；②我体重曾经近190斤，用6个月时间减到现在这样，并且已经保持了一年多；③我坚持拆书过级，即将通过二级，还会坚持拆下去，成为三级。

强调升华：我要继续保持执着的精神！我又给自己定了个目标，连续跑步3650天！十年！

【反馈1】给出关联原文知识点的回应或反馈

健君老师的升华太厉害了！他的三个例子——40天伏天跑步、减肥、拆书——都很好地证明了他的理由——特别能坚持，也很好地说明了他的观点。

【回应1】给出关联原文知识点的回应或反馈

学习者提问：第四个步骤，原文给的是观点升华，你给到的是强调升华，好像有点儿区别，我们什么时候应该强调观点、什么时候升华观点？

拆书家回应：对，是有点区别的。简单举个例子，比如给员工布置任务，你希望员工聚焦在这项任务上，就可以强调观点；如果你想激励下属，再给一个更远的目标，这个时候就可以升华。强调还是升华和场景有关，和你表达的目的、要传达的信息有关。我们至少要做到强调，如果能做到升华就更好了。

【回应2】给出关联原文知识点的回应或反馈

学习者提问：第二步，说明理由，说明观点的意义，这个意义，是对说话人还是对听众的？

拆书家回应：还是和我们要传达的信息有关。比如你要给客户推销，你的意义就要针对客户。如果你是想要说服对方，就要讲对对方的意义；如果是要让他人理解自己、要展示自己，就将对自己的意义。

学习者补充：取决于应用场景。

【A2分步催化1】

在刚刚的演练中，大家都练习了使用PREP结构来表达自己的观点。在我们的生活中，我们还会遇到很多需要表达的场景。请想象一下，接下来的一个周，你会遇到哪种需要表达的场景？可能是汇报工作、会议发言、推销产品、教育孩子等等，也可能是其他场景。请注意，只是想象场景，一个具体的场景，不需要用PREP结构进行表达。

请大家在小组内交流讨论。3分钟后，我们请一位伙伴分享自己小组的讨论结果。

（思考讨论）

学习者案例记录一：

场景：下周一在会议室和小Ａ沟通她入职一个月以来的学习情况，表达对她的赞扬。

拆书家：核桃的场景非常具体，时间、地点、人物、具体要做什么都讲到了。

学习者案例记录二：

教育孩子的场景1：孩子皮肤黑，有点自卑，想和孩子谈一下让孩子不那么自卑、接受皮肤黑这件事。

教育孩子的场景2：孩子内向、有点自卑，想和孩子沟通一下让他发现自己的闪光点。

拆书家：刚刚核桃和小喆老师都分享了自己的场景，涉及工作和教育孩子的场景。

【A2分步催化2】

刚刚，大家都想象了自己可能会遇到的表达场景，也都非常的具体、很有画面感。现在，请你在刚刚想象的情境中，应用PREP结构的四个步骤完成你的发言。请大家在小组内交流讨论。5分钟后，我们请一位伙伴来分享一下。

（思考讨论）

学习者案例记录一：

具体情境：下周一在会议室和小Ａ沟通她入职一个月以来的学习情况，表达对她的赞扬。

阐述观点：小A近一个月很棒。

说明理由：学习速度快、学习效果好，可能在试用期满前提前转正。

列举例子：①和同时入职的新人比，小A是学习最快的；②客户对小A写出的文案认可度高，文案几乎不用改、质量好。

强调升华：继续努力，不仅能提前转正，还能更好地适应之后的工作、有更好的发展。

【反馈2】

核桃在赞美小A的过程中，做的非常好的一点是，在阐述理由、意义的时候找到了对小A有意义的点；最后的强调升华中，对小A做出了激励。

学习者案例记录二：

具体情境：孩子皮肤黑，有点自卑，想和孩子谈一下让孩子不那么自卑、接受皮肤黑这件事。

阐述观点：皮肤黑不影响你好看，黑是可以改变的。

说明理由：①皮肤受遗传因素影响，人身上最白的是胳膊内侧；②皮肤颜色可以通过科学的方法改变；③也可以采取措施防止皮肤变黑。

列举例子：①迈克尔杰克逊换肤变白了，但影响了健康，不值得；②某某（女儿身边的人、原来比较黑现在比较白）因为喝牛奶（或做了某事）变白，可以向他学习；③注意打伞、遮挡等物理防晒，可以保护皮肤、预防晒黑。

强调升华：肤色只是人身上很小的一部分，当你在意它，它就会无限放大。实际上，当别人一看到你，相比肤色，更会注意到你表现出来的特质，比如你笑起来很好看。

【反馈3】

谢谢小喆老师的分享。有两点对我们使用PREP结构是有启发的：一是小喆老师在说理由的时候说了三点，举的三个例子对应到了三个理由，从不同的角度说明观点；二是举例时给出了反例，我们前面讲到的都是正例，其实也可以给出反例来传达信息。

谢谢大家的积极讨论和发言。

【强有力的结语】

今天，我们一起学习了《谁说你不能演讲》的两个拆页，用五感法讲一个有画面感的故事、打动人心，用PREP结构搭建一个有逻辑的框架、清晰表达。知易行难，演讲技能的掌握不仅需要知道，更需要勤加练习。希望大家今后可以多多使用这两种方法，真正拆为己用，不再惧怕公开发言。祝大家早日成为演讲达人！谢谢大家！