关于拆书帮就先介绍到这里，现在进入正题。请大家花2分钟时间阅读手上的拆页，拆页片段来自《掌控谈话》。这本书的作者是FBI前危机谈判专家克里斯·沃斯和记者塔尔·拉兹。

《掌控谈话》169页

我相信你在生活中碰到过这样的情况：你在一场谈判中得到了“是”的答复，后来却变成了不“不”。可能是对方欺骗了你，也可能他们只是在自己的理想愿望里。不管是什么原因，这种经历并不罕见。

这种情况会发生是因为“是”其实有三种：承诺的、确认的和虚伪的。

一个能避开陷阱的有用的方法就是“三次原则”。

三次原则非常简单，让对方在一次对话中对某件事情同意三次，它可以让你在任何时候把想要发挥的力量增强三倍。通过这个原则，就能事先发现问题。因为人确实很难连续地说谎或做伪证。

当对方第一次同意某事或给你承诺的时候，是第一次说“是”。第二次，你可以标注或总结对方所说的话，然后对方会回答“你说得对”。第三次可以是一个包含“如何”或“什么”的校准问题，内容关于协议执行，问对方什么是成功的必备因素，比如“如果进展不顺，我们该如何做”。

好，我看到大家已经看完拆页了，以上就是我们RIA便签法的R环节。接下来，我分享一下自己的理解和体会。
【WHAT】这个片段给我们提供一种识别虚假承诺的三次确认法。

【WHY】我们在沟通或谈判时，经常会因为对方的肯定表态而异常欣喜，然而当我们满怀期待的让对方兑现承诺时，却又常常会被泼上一盆冷水。那么有什么方法可以避免这样令人恼火的场面呢？我们可以运用三次确认法，及时发现对方的虚假承诺，进而采取针对性的措施，确保沟通或谈判取得实效。

【HOW】根据片段内容和自身经验，我把三次确认法细分为以下三个步骤：

1.寻求承诺。根据谈判或者沟通的进展，适时向对方提出要约，要求对方做出承诺。比如，张姐，刚才给您介绍的这款实物黄金，是保值增值的绝佳投资品，您考虑一下呗？——可以啊。

2.再次确认。在对方第一次表示同意以后，对对方的意图进行概括复述，要求对方再次确认。比如，张姐，您确定要购买这款黄金产品吧？——你说得对。

3.探讨执行。当对方第二次表示同意以后，再次进行校准，向对方询问如何落实达成一致的问题。比如，那您是刷卡还是现金购买呢？——现金吧，过年手头现金多。

以上就是三次确认法的三个步骤——寻求承诺、再次确认、探讨执

以上就是我们RIA便签法的I环节，用自己的话对知识进行复述。

看完拆页内容，我想到了自己最近的一个经历：
【背景】上个月19号以前，成都市博物馆有个“列备五都——秦汉时期的中国都市”展。

【事件】5月9日，我与同事小王沟通，希望一起去看展览。

我：小王，刚才给你微信发了个截图，看到了么？

王：嗯，看起来还不错。

我：我们找个时间一起去看展览呗？

王：嗯，行吧。

      5月16日周日，我向小王发出邀请。

以上就是我们RIA便签法A环节中的A1部分，下面是A2部分，规划对所学知识在将来进行运用。

【目标】下周三，我要到民政局去营销企业年金托管业务，使用三次确认法识别张局长是否有真实合作的意愿。

【行动】（对话模拟——对方是虚假承诺）

（省略与对方进行业务讲解的过程）

我：张局，刚才跟您介绍了这么多，咱们单位的企业年金托管就选择我们农行吧？

张：好的。

我：那我们两家单位就正式合作了？

张：嗯。

我：那您安排谁，什么时候来我们行里具体对接业务的办理呢？

张：额，这个到时候再说吧。