一分钟的时间差不多了，那我们正式开始今天拆书的部分。首先，我们看到我们今天拆的这个片段是关于文案写作的片段。主要讲的内容呢，就是我们拆书法RIA中的I的部分。那我们刚才也阅读了原文，就是R的部分。I的部分其实是4WH。第一个W就是what，就是先搞清楚文案讲了什么内容。那我们刚看的这个拆页呢，其实就是讲了文案写作的目的。而文案写作的目的，是整个文案写作过程中，最最重要的意见事情，那么，为什么它那么重要，就是我们WHY的部分，第二个W，首先呢，文案并不是天马行空的创意和各种修辞的简单组合。对于商业文案的目的包括，其实很明显，比如说，让品牌一夜爆红，让用户喜欢自己的品牌，喜欢自己的产品，或者也有可能是想销售，把产品卖爆，其实这些商业文案，他们都是在销售。达到销售目的是大多数商业文案共同的目标。但很多文案作品却只能是自嗨式的文案，为什么这么说呢，因为很多文案看起来文笔很好，实际上，受众看过之后，除了感叹修辞，别的啥也没记住，这样的文案完全没有达到商业目的，只是在浪费渠道资源而已

那我们这本关于文案的书呢，它给提炼出了一个找到文案目标的方法，我们管这个叫文案的GPS。

文案GPS，帮我们找到文案写作的目的。也就是我们的这个HOW的部分，如何来实施。这里其实个是大点

1、明确说话对象

写给谁看，她们的年龄，喜好，习惯等

2、文案的变化结果

这里指的是我们的受众看到文案后，有怎样的变化，比如说认识我们的品牌，认同我们品牌的宣传，或者是看到这个文案之后，有了一些行动？

3、从理性上的信息传达

以产品销售文案为例，产品的核心买点说什么，哪里好，为什么好

以品牌文案为例，文案体现了什么样的品牌形象，受众在传播过程中，是否能够清晰表述

4、从感性上的情绪推动

受众有变化的表现，比如说更喜欢我们的品牌？更认同我们的品牌？或者说直接下单？这里指的都是一些直接的动作

那我们说的这个GPS是关于写作目的。这些都是在我们写作之前都要搞清楚的部分。但是实际上，他给到的这个GPS，我个人认为，因为我个人也做了一段时间的兼职文案的写作，这个GPS不光是写作之前，在整个写作的过程中，都得到了广泛的应用。就不如说，大家有没有看过一些， 很多的公众号，特别是一些销售类型的商业公众号，其实现在很多公众号在文章的结尾，都会有一些，产品的推送，希望我们可以在网上下单，这样的一些目的，他们的写作架构，也完全符合我们文案GPS的写作框架，首先，很多公众号，在前期，他会以一个故事开头，来吸引我们的受众，而这个故事呢就是一个挖痛点的过程，在我们文案写作的圈子里有一句话，说小确丧比小确幸更能引起共鸣。用我们日常生活中的一些场景，展现出我们生活中的一些不愉快，不高兴，或者是让自己不舒服的，这样一个部分，就是我们GPS中的第一点，就是找到我们的抒发对象。实际上，我们的这个不舒服，就是我们要用产品解决的点。有这个不舒服的点人群，就是我们的目标受众。那么文案的第二点就是文案的变化结果。但实际上，在文案写作的过程中，文案写作的第二部呢，是会用一些，产品比较，因为我们第一步已经说了痛点，有了这个痛点，我们就要解决，那如何来解决，市面上会有什么样产品，我们通常会用什么样的产品来解决这个问题，那解决之后，可能我们依然还是很痛，并不是完全解决或根治这个痛点，然后就会有第三点，从理性上的信息传达，这时候带入我们的产品，那我们的产品针对之前说的痛点，我们产品的什么特点，可以解决顾客的痛点，这时候也会结合第二点，做产品的横向比较，市面上很多同类产品，我们为什么没有选择，却选择我们这样一款产品，我们这样的产品，比他们优势在哪里，为什么能够从根本上解决我们的问题，这就是从理性上的信息表达，也就是核心卖点的理性表述。最后一点的呢，GPS指的是，从情感上的情绪推动，实际上，我们在很多文章的最后，都会看到一些，比如说点击原文得五块钱优惠券，或者是加什么什么微信，就可以有什么东西赠送，这些都是动作的推动，让顾客看到这里之后，可以有下一步的动作，是关注公众号还是直接点击下单，或者是有其他的动作表现，这些都是一些推动，这就是我们说，GPS不光在文案写作之前，实际上在整个文案写作过程中，都适用。

另外，在实际工作中，文案的GPS，也都适用，比如说在演讲的过程中，或者在一些工作汇报中，现在快到年底了么，要作一些工作计划啊，工作汇报啊，这样的部分，都可以运用我们的GPS，我们都要明确这个汇报向上的，平级的，还是向下的，那么我们在汇报之后，我们会有什么样的变化结果，我们的公司，或者我们的组织现在会有一些什么样的问题，我的部门，或者我做了一些什么样的事情，可以改善这样的问题，我存在的意义是什么。我的核心优势，我部门能解决的一些问题。或者是我今年，一段时间内的政绩啊，这样的一些部分，都是在第三类，理性上的信息传达，最后呢就是感性上的情绪推动，其实是在表述的结尾，达到认同的目的，那这一年我做了这些工作，是希望得到上级，平级或者全公司的认同。所以我觉得文案GPS，其实是很万能的公式。我们的生活当中，也都是可以用得到的。我稍后也会在文案的GPS上做的更精进一些。那回到我们的拆书中，最后一个W，在哪里能用得到，其实这个GPS，在文案前，中，以及我们生活中，都是可以广泛运用的。所以我个人觉得这个东西特别重要，所以我拿出来，跟大家分享。

那么到了我们A1便签的部分，给大家讲一个我过往的一个小案例，因为，我一直有做，兼职商业文案的写作，随着入行的时间越来越久，很多基本功都被遗忘了。不会做的像刚开始那么明晰了，我刚开始如行的时候，每一次写文案之前，我都会做一个表格，就是文案GPS这样的一个表格，明确我们文案的目的，另外，像品牌屋，我都会在写文案之前，都做出来。但是现在入行时间久了，现在写文案，也比较快了，这些基本功基本也都不做了，跟金主爸爸沟通一下，我理解他们的意图是什么，我就写什么，但写出来的东西模棱两可，商业目的模糊，这些问题。在疫情期间，我给一个公众号投稿，这个公众号是我合作了很长一段时间的公众号。之前给他投过稿，也都采纳了，但这次投稿就出现了小意外。这个公众号是主打单身家庭的情感向上的，正能量的主题，我写了一篇家住武汉的一对母女的故事，因为爸爸去世了，那母女俩在剩下的隔离期间，每天发微信，和一些其他 生活中的小细节，我当时写完文章后，我发给身边的小伙伴看，好几个小伙伴情感比较饱满的，都看哭了。但是当我发给编辑的时候，直接被退稿了，原因其实很简单，就是这个故事看着很吸引人，但是完全不具备商业目的不符合他们的品牌。这就是很明显的自嗨文案，自己觉得写得很好，但是却完全没有达到商业目的。