《影响力》P268

如果我们发现自己在顺从环境中受到了稀缺压力的包围，那么，我们最好是采用一套两步应对法。一旦我们觉得自己在短缺影响下产生了高度的情绪波动，我们就应该把这种波动当成暂停的信号。要作出明智的决定，恐慌、狂热的反应是不合适的。我们需要冷静下来，重拾理性的眼光。只要做到了这一点，我们就可以转入第二个阶段：问问自己，为什么我们想要那件东西。如果答案是我们想要它主要是因为想拥有它，那么我们应当利用它的稀缺性来判断该为它出多少钱。倘若答案是我们想要它主要是为了它的功能（也即想要驾驶它、喝它或吃它），那么我们必须牢记一点：该物品不管是稀缺还是充足，其功能都是一样的。简而言之，稀缺的饼干并没有变得更好吃。

WHAT

你是不是会碰到这样的情况，在商品打折限量发售的情况下，花费一番功夫总算买到了商品，可拿到手却商品并没有想象中那么好；生活中越是被禁止的事情，越是想要去试一试；明知道有人在故意“卖关子”，可偏偏就被他们说的话吊起了胃口...很多时候我们都会被稀缺性原理钻了思维捷径上的漏洞，认为越是难以得到的东西就越是珍贵，但是稀缺的东西一定就是好的吗？它适合我们吗？《影响力》“暂停-反问”两步应对法教你识破稀缺性原理的陷阱，保持清醒头脑，做出理性抉择。

WHY

帮助我们识破稀缺性原理的陷阱，尤其是在涉及到直接竞争环境的下时克制住冲动情绪，保持清醒头脑，做出理性抉择。

HOW

“暂停-反问”两步应对法

第一步 按下暂停键

当意识到在稀缺压力下，我们的情绪产生了较大波动时，按下暂停键，例如可以深呼吸，让自己慢慢冷静下来。

第二步 反思与追问

反思自己想要这件东西的原因是什么。是因为这件东西是“限量版”显得格外珍贵，所以想要占有这种稀缺性？还是因为为了它的功能，比如说我们想要吃它、和它或者驾驶它？根据物品的稀缺性判断物品应有的价值。并告诉自己稀缺并不会改变物品本身的功能。稀缺不是最好的，适合自己的才是最好的。

 WHERE

在身处稀缺压力下，尤其是涉及到直接竞争的环境下，情绪亢奋时。例如，购买某件限量物品，被禁止做某件事时。

A1

今年618购物节，我在网上看到了自己种草的一款卷发棒做活动，前10000名付定金会送气垫梳子作为赠品，而且价格要比平时便宜，立马就加入了购物车，还定好了闹钟零点付定金。付定金那天晚上特意熬到了凌晨，唯恐自己不在那10000个名额内，最后付定金成功，如愿的买到了卷发棒，可是买到手用起来后发现并没有自己想象中的那么好用，并且卷发棒很花时间，早上上班时间有限，没法天天坚持使用，过了没多久，卷发棒就被我闲置了。

反思：回想当初看到限量10000名付定金送赠品觉得机会好难得，如果没有抓住这个机会，自己损失很大。现在想想这完全就是掉进了商家设定的“稀缺陷阱”，一时头脑发热下的想法。当时并没有仔细想想买卷发棒到底适不适合自己，也没有多调查它的使用效果是否像推广中那样好，也没有考虑使用方不方便，是否能坚持使用这些问题。如果能冷静下来好好想想就不会不冲动购物了。

A2

通过这个片段，结合我的切身经验，我把这个片段拆为己用，具体我是这么计划的：

目标：熟练运用“暂停-反问”两步应对法，避免掉入稀缺陷阱。（以本月购物节为例）

行动：本月购物节在购物前理性思考，购买商品不要一时头脑发热立即下手。可以把想要买的东西放购物车一段时间，隔段时间再看看是不是真的需要？购买贵重商品时，先做好调查。多想想先自己买东西的目的是什么？观察有没有商家故意制造的稀缺陷阱或竞争购买氛围如“限量购买”“仅限前十名”等等。以上内容全部考虑完毕，如果还是想要再下手购买。