技能要求【原书拆页R为why或者what的内容，或原书一个完整案例】（2分钟）

接下来，想请大家一起来看我今天带来的拆页，这是一个案例，给大家2分钟时间，如果提前阅读完也可以举手示意我。

R片段：

不听医生话的姑妈

我的一位朋友曾给我讲过一个故事，他的姑妈多年来一直服用高血压药物，或者更确切地讲，理应长年服药。但她从来没有很好地遵循医生的处方服药，到最后，她经常出现昏厥、轻微中风和胸痛等症状，不得不被送进急症室。由于她不听医生的话，没少吃苦头。

医生给她开了药，告诉她每天早上必须服药，并强调，如果不遵照医嘱服药，可能发生可怕的事情。但是，她还是没有按医嘱服药，当然，有些可怕的事情确实发生在她身上了（幸运的是，还不是最糟糕的事情）。几年前，我的朋友曾经问过他姑妈为什么每天早上不吃药。她说她好像从来都不记得这件事。

不久前，我的朋友见到了他姑妈，她告诉他，自己好多了。她一直坚持服药，有几个月没被送去急症室了。什么情况？首先，她换了个医生。她说她更喜欢这个医生。有趣的事，新来的医生和她谈了很多关于药物的㐏事情，在谈话中，医生问她一天中什么时候服药对她来说是最好的。（这在医学上真的并不重要。）她想了一会儿说：“晚上，就在我上床睡觉之前。”她说，如果医生可以接受，那她就可以将这种服药计划融入自己的日常生活。她还说，睡觉前她总会喝杯牛奶，可以一边喝牛奶一边吃药。这一切都很有道理。她的医生给了她一个选择，让她自主安排自，的服药方式，这让她有了很大的不同。现在，她每天都服药，疾病对她的影响也减小了。

技能要求【I讲解引导时，拆书家给出了与学习目标相关的具体行动建议或具体步骤】【I讲解引导时，拆书家举出了案例，并通过概念与匹配例子之间的对比，引出知识点逻辑、步骤等。或者I讲解引导时，拆书家主动给出貌似相近或相反的概念，并辨析了易混淆概念之间的细微差异，从而让学习者更清晰知识点的适用边界。达到其即可】（6分钟）

【why】

在生活中，我们拥有着最重要的关系是特定的同伴关系，领导和员工，家庭成员，朋友、恋人等，围绕着这些关系构建自己的生活，相互支持，有时，也需要促使他人发现自己的内在动机，大多数时候，要让他们认为自己的行为是他们自己选择的，而不是由某些外部来源强加的，这样才能促进自主，自动自发的工作和学习，如果察觉不到自主的这种需要，一旦不能满足，可能导致人们幸福感下降，失去主观能动性，进而产生各种不良适应的后果。

【强化讲解概念】

在原文片段中，为什么同样是医生，之前的医生苦口婆心的劝告没有作用？而新医生是却能令姑妈自主吃药，区别在于新医生在可控的范围内，给了姑妈选择的机会，旧医生的不断劝说，甚至强调了不吃药的可怕坏处，无形中像是惩罚，惩罚不完成的人会有严重后果，这属于外部控制的一种，自然不能够让姑妈心甘情愿的服药，即使是面对威胁生命的事情。

其实，我们可以把内在动机进一步理解为内在原因，是什么促使自己或他人去完成一件事或一个目标。

为了让大家更好的理解，接下来我说一个自己的例子，上周，我参加了樊登读书翻转师的培训，莫名其妙的当上了小组长，组别之间既是竞争关系又是伙伴关系，而我们需要在培训的最后一天完成结班设计，我的组员们都属于慢热型，在很长一段时间内提不起各自的兴趣，从来没有做过领导者的我，非常犯难。这时，我就想起内在动机的这本书，我先是不断找大家聊天，建立革命友情；然后，请大家都说一说参加培训的动机，我自己当下的内在动机，就是想要学好这门课，能够完整有逻辑的演讲；芳姐她已经是培训从业人员，她的内在动机就是想丰富自己，使自己成为有厚度的讲师；还有泰松，是来学习组织策划课程的，等等……由他们自己说出来之后，更加坚定了他们当初的决定，自己选择可以负责的部分，有选择文案工作的，讲解工作、策划等，给予足够的信任，让他们放手实施，于是每个人都在自己的身份里发挥得很好，积极踊跃，最终合力完成了结班设计。

在这里，内在动机给予我们提供的一个方法，就是把选择权交到对方手里，让对方有机会自己联系自己内心的需求而去做出判断，并不是靠外部原因，例如：威胁或控制，用结班设计的成绩刺激大家，越是强制要求大家努力，反而适得其反，不仅会令他们继续消极怠工，更有可能削弱他们的内在动机。我的这个例子进一步说明了，促进他人自主也是需要方法的。

可能有的小伙伴还是不能明白，我就再给大家举个例子，每当我的孩子不认真吃饭时，我会告诉他：“如果你不认真吃饭，就不要看电视？”这是给孩子提供选择了吗？或者“如果你认真把饭吃完，可以奖励你饭后再吃些零食？”这是选择吗？

其实两种方法都不能让孩子认真学会吃饭，前者是威胁，会让孩子产生逆反心理，故意不吃饭，后者是外部奖励，有一次，就会有第二次，将会导致每一次吃饭都需要外部刺激，我们可以这样对孩子说：“你今天肚子饿不饿，你觉得自己可以吃多少饭呢？能否你自己去盛饭，盛一碗你能够认真吃完的份量，填饱你的小肚子。”其实孩子只要学会选择填饱肚子，这就是他的内在想法。

【how】由此，我们通过上面的例子可以得出，促进自己或他人自主的四个步骤：

第一，建立联结：让对方感知到我们是真情实感，建立彼此间的信任。就如新医生喜欢和姑妈聊药物的话题，却不责怪她不吃药。

第二，设定界限：站在对方的立场，让对方了解自己的权利在某种程度上是受到约束的。无论你如何选择，药都是必须要吃的。

第三，提供选择：提供一些不能左右事件发展的机会，让对方自由选择，可以根据自己的习惯来安排任务。例如，在什么时候吃药不重要，把药吃下去才重要。

第四，促进动机：让对方感受自己被赋于做这件事的权力，而不是通过外部控制，这是一种激励，促进内在动机。姑妈就是感觉自己获得了选择这种权力的激励，才由外而内的改正自己不爱吃药的坏习惯。

【what】书中的这个案例，非常生活化的为我们展现了一个如何促进他人自主的方法。

【预防异议】可能会有小伙伴觉得这个方法太复杂了，不管是威胁还是外部控制，只要能激起对方行动就行了。但事实上，不是出于自己内在原因的选择，很难坚持得长久，很快就会因为外部刺激不够而前功尽弃，相信那些你愿意去促进他自主的人对你都是重要的关系，那么，为什么不做得更好一些呢？

【where】就如之前所说，我们都生活在社会的各种关系中，有长期、短期的合作关系，有时候是为了相同的目标，有时候是为了双方的情感，总是会存在需要促进他人内在动机的时刻，学习这个方法，能够有效提高各自的自主意识，找到自身内在原因积极生活或工作，以此来达到我们自己的目的。

【A2环节指令清晰，学习者可以根据指令，设计出一个包含人物角色、有起因经过结果、有对话的故事】（8分钟）

【分组】现在我们进行一个分组，由于今天到场人数比较少共6人，那么就是三人一组小集体讨论。咱们在小组里讨论，给大家5分钟的时间，一会邀请一位小伙伴来分享他的小故事。

场景是这样的，在未来的一段时间内，一周或者半个月，我们可能会遇到工作或生活的场景需要促进自己或他人自主的？内在原因是什么？想要做什么事情或达到什么目标？请大家设计一个剧本小故事，小故事中要用到我们今天所学如何促进内在动机的四个步骤，达到双赢的目的。

小故事包括时间、地点、人物、起因、经过、结果等，要体现出双方的对话或者情绪。

学习都案例：

杨朵：（教育孩子吃饭的案例）我的儿子两岁多，正好处在说“不”的时候，尤其是吃晚饭，虽然他特别饿，但还是说不吃。今天学习了这个方法，回去我会跟他讲；“宝贝，现在是吃饭时间了，虽然我是妈妈，但是你是独立的，你也是最了解自己的，你可以吃米饭，也可以只吃蔬菜，米饭由你自己盛，你想吃多少都可以。”这样的话我猜想他应该会很高兴，哇我可以自己去盛饭了，也会给他筷子然后自己夹菜。好的，我的分享结束了。

简单反馈或回应：谢谢小伙伴，其实朵儿的案例和我在前面部分的案例比较相似。接下来，我们听听下一位小伙伴的分享。

小妖灵灵：（帮助侄女学习）对话。

背景，我有个小侄女，学习成绩不太好，现在目前是高一下学期结束了，她的妈妈也是不停的找补习班给她辅导，现在期末结束了，就准备和她聊一聊，整个聊的过程我想用对话的形式来展现。

我：放假我们一起去旅游吧。

侄女：好啊，但是我妈可能不让，我妈要让我补课。

我：为什么呢？

侄女：因为我的成绩太差了。

我：不应该啊，你那么聪明的女孩子。

侄女：不想学啊，课程太无聊了。

我：意思是，你觉得你学的这些知识没有用吗？

侄女：知识是有用的，但是学校教的没有用，有用的学校又不教。

我：如果你答应我，和我一起去做旅游攻略的话，那我可以说明你妈妈，让你不去上补习班，能够和我一起去玩。

设想：她应该会很高兴的答应，然后我会要求她把旅游攻略做得非常的详细，去选择各种各样的景点，去挖掘景点背后的旅游故事，尽量去选择一些具有文化性的旅游目的地，以此来让她知道，知识是任何地方都需要的，现在学习的内容和学科知识是基础性知识，她需要去学习一上，但是她可以自己选择自己着重发展的学科。

简单反馈或回应：灵灵的这个小故事设计得非常好，包括了我们之前说到的所有内容，不仅是用对话的方式体现的，而且用到了HOW里的步骤，感谢灵灵的分享。

【总时长没有少于15分钟，没有超过20分钟】

感谢小伙伴刚刚设计的小故事，在设计的过程中，是不是对这个方法更加印象深刻了，也希望大家能够运用到实际生活中去，再次感谢大家的积极参与。