人类之所以不愿意接受确定的损失，是因为“不愿承认自己失败”。

我们就是这样害怕失败。

为了证明这一点，让我们再来做一个测试。

某铁路公司投入了巨额资金，开展将铁道线路延长到相邻城镇的工程。但某一天，该公司忽然发现这条线路完工后根本无法收回成本。如果你是这家铁路公司的社长，你会做出什么样的指示呢？

1. 继续施工。

2. 停止施工。

作为一名读者，从客观的角度来看，你一定会选择 “停止施工”吧。但是，如果你真的是这家公司的社长，那么你大概会选择 “继续施工。如今，针对许多公共事业是否应该继续开展的讨论越来越多。对于国土面积有限的日本来说，修建太多的机场，很明显是亏本的。应该说，尽快出停止施工的决定才能够将损失控制在最低范围。但是，即便知道继续下去毫无意义，很多工程还是因为之前投入的资金太多而“骑虎难下”。因为前期投入的金额会全部浪费，再加上不愿承败，很多亏本的事业都在继续进行。

在行为经济学中，将“已经支出且无法收回的费用称为 “沉没成本”。

“沉没成本”不只出现在与公共事业相关的事例中，在一切境况中，它都会对我们的心理造成影响， 妨碍我们最终做出判断。

比如你的朋友对你说：“我有一个好项目，你给我5万元，到时候我还你6万元。”结果你相信了他并且给了他5万元。但这种事很明显是假的，到时候别说6万元，恐怕连5万元都拿不回来。

当你催促那个朋友快还钱的时候，对方这样说：“项目还差1万元就能完成。所以你能再借我1万元吗？”如果你继续借钱给他，那么损失就将增加到6万元，但很多人抱着取回那5万元（沉没成本）的想法，都会会继续借出钱。

“沉没成本” 的概念在时间方面同样适用。

假设你从20 多岁的时候就以结婚为目的开始和男友交往，虽然后来你隐约觉得他是一个满嘴谎言的花花公子，但直到35 岁时，你才认清他的真面目。你本应该尽快与他分手并开始新生活，却会因为“不想浪费之前交往的时间”而犹豫不决难以做出分手的决定。

人类的一切行动都是以 “尽可能避免失败” 为前提的。这种想法本身并没有错。毕竟带着“我不想失败”的意识采取行动，总比带着“反正我是一事无成的人，失败也无所谓” 的自暴自弃的想法去行动要好得多。

但这说的是失败之前，面对已经出现的失败还是应该看清现实比较好。

不要执着于 “我其实想这样”，面对未来采取行动才能够取得好的结果。

正所谓失败乃成功之母，将失败看作是一种宝贵的经验才是最合理的做法。

大家看完了吗，是不是觉得好似当头棒喝，过去，有多少次，我们想放弃一件事，却因为投入太多而舍不得。

【举例】我大概在去年下半年的时候，加入了一个绘画群，群主很热心，给我们制定了每天坚持画画打卡的任务，只要我们发上去，他都会点评鼓励，我在坚持了一个多月后，有点坚持不下去了，因为自己的画画天赋和水平实在是，但因为几个原因一直拖着没有放弃，首先，自己不想说自己不行，其次，群主那么热心，不想让对方失望，于是就继续坚持，但是自己明显感觉自己已经觉得痛苦了，画画水平没有提高，反倒增加了每天的压力。就这样一直到自己实在坚持不下去了才决定告知群主自己要放弃。

【可能产生的异议及预防性讲解】所谓“沉没成本”，相信大家看了片段中的几个例子都有了一定的理解，可是也许我们会想，是啊，我知道我也经常因为舍不得放弃沉没成本而继续一件错误的事情，但不是有句话说的好嘛，“听过那么多道理，依然过不好这一生”，大道理人人都懂，可一遇到真实情况，又有几个人能果断放弃呢？大家有没有想过一种情况，我们很多人都做不到放弃沉没成本，是因为我们害怕失败，我们害怕别人或者自己责备自己一事无成，付出了这么久还没有成果却要放弃，我们害怕承认自己的失败，但正因为意识到这一点，我们才更要及时放弃，把失败看作宝贵的经验，不让沉没成本变得更多。

拆书家提问设计：       

 （分步催化1）

那大家听了我自己的例子以及我对于片段的理解，请大家想一下，在你工作，生活中，你都会为哪些事情花时间，花金钱，花精力？比如兴趣爱好的培养，恋爱，炒股，学习某个技能，上司布置的工作，等等。请在小组内讨论，稍后我们请一两个小伙伴给大家分享一下。

学习者案例记录：

A:追女生的过程中不愿放弃

大庆：在学校担任很多职务，又没办法取舍，所以花了很多时间。

（分步催化2）

那我们今天学习了放弃考虑沉没成本的知识，大家刚刚也讨论了自己最近遇到的情景，请大家加工出一个具体的例子，说明你今后在这样的情境下你要怎么做？请在小组内分享。

学习者案例记录：

B：我的沉没成本是关于画画这块，因为我小时候就学过国画，后来自己学习素描什么的，技巧跟功底已经不是很好了，但是我还是没有放弃，毕竟画的不是很好，我现在的想法是，如果我真的喜欢这个，我就会找专业的老师去学习，听老师的指导，这样我就能有方向性。

拆书家引导：那这是你觉得自己如果真的喜欢这个，那如果你发现自己听了老师指导，还是不得要领，或者说没有激情在这个上面，你要怎么办？

B：那我就会及时撤回在这方面的精力投入，转而去做更喜欢的事情。

今天我们学习了放弃沉没成本的知识，相信大家也都是有收获的，我来举一个以后的例子，假如你买了一张电影票，付了钱且不能退票，你看了一半之后，觉得不好看，这个时候，你是继续看完呢，还是理智地离开去做别的事情呢？还有当股票跌落的时候，你是继续等待相信它会回升还是及时收回成本，寻找新的投资机会？这两个都是关于沉没成本具体的案例，大家可以根据这两个案例帮助自己更好地理解沉没成本，也在以后的学习生活中，更好地运用。