好，我看大家都读完了啊，那我来给大家讲解一下这个片段。

（what）什么是“三明治”型的表达法呢？就是我们在跟别人沟通时，说出一件事物的1个坏处和2个好处，这样的一种表达方式。

（why）那为什么要采用这样的表达方式呢？因为所有事物，都同时具有好处和坏处，就像一个硬币有正反两面一样。

如果我们只是不断地讲这件事物的好处，那对方就会产生本能的抗拒心理。他会想：这真的像你说的那么好吗？你是故意把坏处隐藏起来不说的吧？当对方不信任你时，沟通是无法再进行下去的。而如果你在讲好处的同时，也说出这件事物的坏处，那对方就会觉得你很诚恳，也很自信，会很快对你产生信任感。从而更容易被你说服，和你达成共识。

（预防异议）那讲到这里，可能有伙伴会说了：要表达诚意的话，说1个坏处加1个好处就够啦，说2个好处的话会显得太啰嗦了吧，别人会不耐烦的。

好，那我们来看一个例子。家电商场的销售员向你介绍一款台灯，他这样说：这个台灯小巧玲珑，放在书桌上或者床头柜上不占地方，就是价格有点贵。你听完这样的介绍后会买吗？你只会说：哦，那是蛮贵的，我再看看别的吧。大家看到了吧，如果只说1个坏处加上1个好处，是无法打动对方的。

（how）那么，我们如何运用“三明治”型的表达法来说服对方呢？很简单，分三步。首先，说出这件事物的1个好处。然后，说出它的1个坏处，或者叫不足之处吧。最后，再说出1个好处。注意，这个好处要能抵消掉前面你说的那个坏处，这是关键点。

（正例示范）好，现在我们回到上面销售台灯的那个例子。如果改成“三明治”型的表达法，该怎么说呢？销售员这样介绍：这个台灯小巧玲珑，放在书桌上或床头柜上不占地方，就是价格有点贵，不过它很耐用的，可以用10年以上呢。这样子说，1个坏处加上2个好处，就让你感到这个台灯还是很值得购买的。

（where）那这个“三明治”型的表达法，适用于哪些沟通场景呢？无论是在工作中，还是在生活中，只要是你想要说服对方和你达成共识的时候，都可以运用这个表达方式。

（A2场景）好，这个片段我给大家讲解完了。现在请大家想一下，你在接下来1到2周的工作或生活中，可能会遇到的一个场景，在这个场景中可以运用“三明治”型的表达法。比如说，下周你要向领导提交一份新的采购方案，这次你换了一家新的供应商，你想说服领导同意你的这个方案。又比如说，端午节快到了，你想和家人一起出去玩，你要和爱人商量一个两天一夜的旅行计划。或者你要向顾客介绍公司推出的最新产品，又或者你想让孩子上那个暑假兴趣班。等等等等，类似的场景。大家把这个场景写下来，写在你面前的便签纸上。注意，只要写下那个场景就行了，暂时先不要写具体怎么沟通。好，我给大家五分钟的时间，写完了可以先在小组里面和你的搭档互相说一下，然后我邀请伙伴来分享。

（伙伴分享）樊老师分享：马上端午节快到了，我们公司要给员工发福利，我要给领导汇报一个方案。往年呢，我们都是从大润发采购的。今年呢，我想换成从瑞和泰采购。要领导批准。就是这样一个场景。

周老师分享：我在我们书店呢，是负责拍摄工作的，最近呢，我准备向我们领导提出申请，想升级一下我们的拍摄器材，就这样一个场景吧。

（A2行动）感谢刚才两位伙伴地分享。好，大家根据你刚才写下的那个场景，再想一下，你将如何运用今天我们学到的“三明治”型表达法来和对方沟通呢？请在便签纸上写下你的具体要说的话。第一步，说出1个好处；第二步，说出1个坏处；第三步，再说出1个好处。注意啊，最后说的这个好处要能抵消掉前面说的那个坏处。好，我给大家五分钟的时间，写完了可以先在小组里面跟你的搭档互相说一下，然后我邀请伙伴来分享。

（伙伴分享）樊老师分享：我会这样跟领导说，关于端午节发福利，之前我们那么多年都是从大润发采购的，员工们呢也有一些想法。这次经过我们的考察，我们准备从瑞和泰采购。瑞和泰呢，是百年老店，东西的质量很有保证。不过呢，他们的价格比一般超市要贵。但是呢，如果从他们那边采购的话，可以获得积分换购的福利，所以呢，还是很划算的。

周老师分享：首先我会跟领导说一下，升级那个摄影器材之后拍摄效果会更好。然后呢，我会陈述一下，好的摄影器材的确价格啊会比较贵。最后呢，我会说一下，升级器材之后，出来的照片效果会更好，这对我们企业的品牌宣传有很大的好处。

好，感谢各位伙伴的分享。那大家回家之后可以继续思考，“三明治”型的表达法在你的工作中，生活中，还能有哪些应用呢？大家想到了的话，也欢迎在我们的微信群里多多分享，多多交流。

好，我今天的分享就到这里，谢谢大家！