【过渡语】
下面我们就开始拆页！我今天带来的拆页主题是：“黄金思维圈”，原文拆页已经发到大家手里了，请大家用2分钟时间阅读，读完的请举手示意。

《好好学习》成甲P193-195

所谓黄金思维圈，其实是我们认知世界的方式。我们看问题的方式可以分为三个层面——第一个层面是what层面，也就是事情的表象，我们具体做的每一件事；第二个层面是how层面，也就是我们如何实现我们想要做的事情；第三个层面是why层面，也就是我们为什么做这样的事情。

绝大多数人思考问题的时候，是从what的角度出发，很少有人能够从how的角度去思考问题。而站在why的角度思考问题的人，就少之又少了。

最早将why——how——what的思考方式总结成黄金思维圈的人，是西蒙·斯涅克。他是在TED的一次演讲中提到黄金思维圈的，那个演讲的名字叫“伟大的领导者如何激励行动”。不过显然这个方法应用的领域远远超越了激励别人。

西蒙在他的演讲中举了一个非常精彩的关于电脑行业的例子：大多数电脑生产厂商思考和表达问题，都是站在what的层面。他们在营销时，大多都是说：“我们生产的电脑性能非常好，使用很便利，要买一台吗？”这是站在what的层面上去思考，“我们是做什么的，我们有什么特点”。

而西蒙提到，苹果公司是完全不一样的。苹果公司做营销时，传达的理念是：

我们做的每一件事情，都是为了突破和创新。

我们坚信应该以不同的方式思考。

我们挑战现状的方式是把我们的产品设计得十分精美，使用简单，界面友好。

我们只是在这个过程中做出了最棒的电脑。想买一台吗？

可以看到，这两种情况，同样是在销售电脑，同样是在讲自己很棒：一个是从what出发，“我们做了什么，我们的电脑是什么样的”；一个是从why出发，“我们为什么存在，我们为什么生产不一样的东西”。

如果你去电脑公司（比如戴尔）购买MP3（一款音乐播放器），你会感觉这是一件很奇怪的事情；但是如果你从苹果公司购买MP3，看起来却是理所应当。

当我们能够从why的角度去思考问题时，我们显然能够和别人更好地建立信任和共识。事实上，西蒙举的这个例子，也就是营销的最高境界——营销你的价值观，也就是营销你的why——你为什么存在。

【过渡语】

好的，我看大家已经都阅读完原文片段了，下面由我来带领大家分析一下原文片段的内容。

why———

同样是卖电脑，普通电脑公司使劲浑身解数，销售量却寥寥无几，而苹果公司，不用推销、不用广告，他家的电脑却供不应求。

本质的区别究竟在哪里呢？

西蒙·斯涅克教授经过大量调查之后发现：

原来普通电脑公司的思维总是先考虑WHAT-----“我们是做什么的”、“我们有什么特点”，之后再想着怎么去卖---”HOW”。

而苹果公司的思维却是先考虑“WHY”----“客户为什么要买我的产品”、“我为什么要做这个产品”？之后再考虑“为了让客户购买我的产品我该怎么做”HOW？最后定位清晰了才考虑“究竟卖什么”----WHAT。

what———

这种“先WHY再HOW最后WHAT”的思维方式就叫做“黄金思维圈”

how———

“黄金思维圈”具体该怎么做呢？

通过原文片段中苹果公司和其他厂商的营销对比可以得知，想要更好地与客户建立信任和共识，必须按照以下步骤进行思考------

第一步：先问为什么要做？WHAT

第二步：再去想怎么做？HOW

第三步：最后再问做什么？WHY

举个例子，我的朋友不知道“黄金思维圈”这个概念，他去年年底开了一家水果店，打出的宣传语是“新鲜水果，快速送达”。

我告诉他这宣传太普通了，并不能直击客户心灵，他问我怎样能直击心灵。

我就问他：“为什么大家喜欢新鲜的水果？”

朋友说：“因为新鲜水果更加健康！”

我说：“对啊！你卖的其实不是新鲜，而是健康才对啊！”

朋友听后觉得很有道理，于是我们一起协商后把宣传语换成了“我们与您一起守护家人健康”，结果生意明显比之前好了许多。

通过这件事，之后我就越来越重视“黄金思维圈”这个概念了，我发现它不但能够用在营销产品方面，在择偶、投资、创业、职业选择时，也完全可以用到。

A1激活经验（4分钟）

拆书家提问设计：

好了，大家读完了这个拆页、听过了我个人对片段的理解之后，应该了解了“黄金思维圈”的“先WHY再HOW最后WHAT”的思维方法，请想想自己在没学习这个概念之前，是先WHAT，还是WHY再去做的呢？

大家先在小组内互相分享一下，分享自己的经验时，尽量加上时间、起因、经过、结果和反思，分享时间为___分钟，每人___分钟，时间到了，我将邀请一名小伙伴来跟大家一起分享一下，现在开始计时！

学习者案例记录：

分享者：静客

静客目前在创业阶段，其中有一个项目是做家政服务，他之前去和客户介绍产品时，会介绍公司的规模、产品等“WHAT”层面，发现效果并不好。经过合伙人仔细分析，一致认为客户要的不是你公司的介绍，而应该是能提供什么，这就无意中从“WHAT”层面，提到了”WHY”层面，弄清楚了“客户为什么要买我的产品”，以及“客户为什么不购买我的产品”之后，静客他们又开始针对这些“WHY”制定“HOW”，最后，公司的家政服务业务走上正轨。

A2催化应用（3分钟）

拆书家提问设计：

感谢静客小伙伴的分享（鼓掌）

大家在经过上一轮的讨论后，不知道对“黄金思维圈”这个技巧有没有新的认识呢？对自己的未来，有没有一个更好的规划呢？

如果要想更好的学以致用，我们应该结合原文知识点再做一个A2标签。

A2标签是根据所学知识点做出的目标和计划，一定要有具体的做法、要有明确的时限、要有可衡量或可观测的预期结果。

你准备什么时候开始运用“黄金思维圈”？

你准备以后在什么场景下运用“黄金思维圈”？

具体计划如何安排？

下面我将便签发给大家，留出两分钟时间写出来你的目标和计划吧！

总结：由于时间有限，我们就不再做A2分享了，大家一会把便签交给我就行了。非常感谢小伙伴的参与，下期再见！