02 金字塔的3个阶段：结论—理由—例如

很多人说话常常抓不住重点，表达没有逻辑，让听者产生一种“你很啰唆”“我不知道你在讲什么”“我不明白你到底想表达什么”的感觉。要想建立清晰的表达逻辑，我建议使用“金字塔框架”进行表达。

“金字塔框架”是指任何表达都可以归纳出一个中心论点（结论），而论点可以由多个论据（理由）支撑，每个理由都可以通过举例（例如）再度延伸。

使用金字塔的3个阶段表达的好处在于能够有效地提高我们的表达能力，也能帮助我们厘清思路，即先抛出核心论点（结论），再说明“我为什么要表达这个结论（理由）”，最后再补充“有什么例子支撑我要表达的内容”。一旦你形成利用“金字塔框架”思考的习惯，就能很容易地想清楚一件事情，也能更清楚地向对方表达出来。

这个拆页是一种使用金字塔的3个步骤去说服他人的逻辑思维，通过这三个步骤，可以提升说服技巧，进而提高沟通能力。

如果没有掌握金字塔的3个步骤，就容易出现逻辑混乱，让听者摸不着头，自然也无法说服对方，导致沟通效率低下。

具备说服逻辑的金字塔3个步骤分别以下：

1、 论点：将所要表达的内容归纳出一个中心论点。

比如：睡前看手机不好

2、 论据：支撑这个中心论点的多个理由。

比如：手机发出的蓝光会抵制褪黑素分泌，从而影响睡眠，而且看手机容易沉迷而导致忘记时间。

3、 举例：每个理由都可以能通过举例说明。

比如：我经过两周的测试，睡前半小时看手机会很难入睡，而且睡得不踏实；如果睡前不看手机就特别容易入眠，且第二天早上更有精神。

记得去年找老板申请涨工资时，当时我到领导办公室说明我要申请涨工资后，然后说到我现在不仅要管饭堂、保安、宿舍，还要管采购，然后列举很多细节，结果说到跟领导约定的半小时后也没说完，就这样闷闷地走出领导办公室，也没有了后续。

如果当时我已经掌握这个具备说服逻辑的金字塔3个步骤，相信会有不一样的结果：

1、 论点这一步，我说明了要申请涨工资

2、 论据：没有将支撑论点的理由有逻辑地列出。我可说：“我已经进入公司2年，工作量不断增加，而且工作的成绩大家也有目共睹，获得大家的认可。

3、举例：每个理由都可以能通过举例说明。我会说：“第一，工作量，以前我只负责后勤的饭堂、保安、宿舍，现在增加了管理辅料的采购。第二、自从进公司后，饭堂的伙食成本已减少5%，而且也获得大家的认同，觉得伙食比之前更好了，而且现在所管的采购，也比之前更有条理性，从外出的频率上也节约了公司成本。

A1：激活经验

石头（书友）：

论点：久坐对身体不好，要常运动

论据：久坐会引起颈椎突出、腰不适以及其它健康问题

举例：公司同事小王上班就整天坐着，下班也不运动，最近体检结果得“三高”。

A2：催化应用

娜姐（书友）

背景：

我计划周一的早会，使用金字塔3个阶段表达的方式给员工开会，说服她们放弃电话营销，使用自媒体工具去做营销搞宣传。

行动：

论点：自媒体渠道传播的速度最快。

论据：因为我们每个人每天一半时间都使用手机，获取信息基本上来自于自媒体渠道。

案例：1、我们一接到外省的陌生电话，会直接挂掉，打通率很低，还容易被标记成“骚扰电话”。

2、 抖音、快手、视频号、小程序这些互联网传播渠道，每天无时无刻被我们点开，高频率的行动就可以形成疯传

【结束语】

今天我分享的说服他人的金字塔3个步骤，不仅可使用于说服他人，还可使用多种人际交往场景。比如沟通、协商、谈判等。

希望大家在今天的分享中，能有所收获，获以能用。谢谢！