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【主题】：MTV法介绍自己

【片段来源】：《爆款写作课》 1.3（《微信读书》版78-81页）

做自我介绍，其实就是一个做减法的过程，在过去的经历中，找到最亮点的成就事件，找到关键数据做支撑，然后尝试和对方连接。

用MTV 3步法介绍自己

梳理出自己的成就事件，用最短的时间简单清晰地介绍出来，节约对方的时间。但是，这并不一定能和对方连接，最多让对方觉得很牛，发出“哇”之后，可能就没有然后了。这里我要向你介绍一个做自我介绍的工具，MTV法则。

M是英文单词Me的缩写，意思是你是谁？T是英文单词Thing的缩写，意思是你做过什么成就事件？V是单词Value的缩写，意思是你能提供什么价值？

这样，是让对方一目了然知道自己是谁、能做什么、能够提供什么价值，相互坦诚，不用相互猜忌。比如，一开始的制片人姐姐，她自我介绍的最后说，她可以提供以下几个话题的一对一咨询：1.普通人如何做出属于自己的歌曲？2.如何成功脱单，找到自己的心灵伴侣？3.个人品牌时代，如何借鉴明星包装经验推广自己？当她陈列一个一个具体的价值点的时候，大家就非常清楚，什么事情可以找到她协助和支持。理财的朋友可以协助配置家庭资产；读书很厉害的朋友可以帮助提高阅读速度；跑步的朋友可以解答坚持跑步过程中的疑惑；做演讲的朋友可以提升公众演讲能力。当我们在自我介绍中说出能力（品类和标签），说出成就事件（信任状），说出给对方提供的价值，那么对方就会连接你，选择你这个品牌。

【what】一种简单清晰却能让对方记忆深刻的自我介绍的方法，MTV介绍法，通过我是谁、我的高光时刻、我能提供的价值三个方面介绍，让对方对你有全面的认识，清楚你的技能特长、优势价值。

【why】这样做的好处：

1、当你采用MTV法去推介自己之前，会对自己的人生进行一个回顾，去思考我们的高光时刻、去发现我们的优势所在，去探寻我们能给他人带去的价值，这个过程本身就能增加我们的自信心和成就感，在我们不断地介绍中，这种感觉还将得到加深和巩固；

2、简单的传统自我介绍，不能给人留下深刻印象；MTV法则可以使人秒懂你是谁、你有多厉害、你能提供什么，让你在他人眼中形成清晰的个人品牌；

3、社交的范围在扩大、频率在增加，你主动表明自己能提供的价值，可以给那些需要的人主动联结你的机会，增加你成交的可能性。

不这样做的坏处：

1、失去“第一印象”的深刻记忆，让你没入芸芸众生，错失脱颖而出的机会；

2、没能抓到主动推销的机会进行自我展示，之后就需要更大的投入去寻找目标受众，而没能让目标主动来找你。

【how】具体做法我们按照M、T、V的顺序来进行即可

第一步M：说明自己是谁，包括名字、身份、标签等；

第二步T：说出自己高光时刻，包括做过的成就事件，可以是对你而言的自我突破（让他人看到你的努力）、让你感到有成就感的事件（让他感受你的能力），也可以是对受众来讲有挑战的事件（让他人清楚你的厉害）。

第三步V：列出你可以带给别人的价值点，即你能帮别人做什么。 要尽量具体，这样有需要的人更能主动联结。

比如：当你说你可以提供沟通技巧；就不如你说：如何更好地赞美他人、如何有效说服别人、怎样让对方更好地感受到我们的感激、女朋友生气时我们如何应对等等，这样会显得你更专业、更可信，也更能符合受众需要。

【where】MTV法则适用于你新进入的一个场域，向初次相识的人或虽然认识过去并不了解的人介绍自己时可以使用。线上社群、线下沙龙、新人入职、跨部门协作、商务社交等等场合均可。

甚至：一些熟识的朋友再次加深认识也可，你可以推介自己一些他意想不到的个人价值，比如向你的老同学们介绍自己，让他们知道你在工作上有多么优秀；增加个人自信和沟通能力的课程也可采用。

【A1】（激活过去经验） 2分钟

3月份，刚加入一个新的社群，群主邀请大家进行自我介绍，格式要求是在一个叫“群勾搭”的小程序里，填写个人内容，包括[昵称]、[坐标]、[一句话简介]、[擅长领域]、[高光时刻]、[想要勾搭]等内容，我第一次看到这个邀请，还挺排斥呢，纠结一会还是按要求进行了填写。在编辑内容时，发现“一句话简介”还有字数限制50字以内，“想要勾搭”需要填你想链接的人群，也就是你的目标受众。写完后，感觉还挺好玩。

没多久后，又有个新加入的社群要求自我介绍，我就把这个小程序的介绍发了过去，很快就有好几个人私信或@我，有的是对我这个小程序很感兴趣，有的是对我这个人很感兴趣，成功实现了个人推介。

在四月训练营的分享中，我也采用了这个方法介绍自己，很多拆友记住了我，还主动加了我的微信，跟更多的志同道合的伙伴发生了联结。

【反思】

在写一句话简介时，着实费了一番脑筋，怎样在50个字以内，将自己的个性、特点、优势给表达清楚，这句话还得比较优美，最好是很文艺、很金句，更能让人一眼记住。这个过程让我对自己过去的个人经历、自我价值、优势特点进行了强制的总结和回顾，很有意义；

当你勇于去亮出自己时，给自己一个机会的同时，也给了对方机会，现在就是价值交换价值，这样更有利于发现同频共振的人；

很多时候，通过自我介绍，大家就能直觉判断对方跟自己合不合拍，这样你能用MTV法清晰准确地表达自己，可以很大程度减少无效社交；

曾经在一个群解散前的告别中，通过一个女孩的视频号个人介绍，主动跟她联结，不仅交到了一个好朋友，更学习到了一种新的家庭教育方法，受益匪浅；也曾有人因为我的个人介绍主动找到我，彼此成就。

【A2】 （规划未来应用）1.5分钟

【目标】从现在开始，在今后的场合（新入社群、线下沙龙、出去讲课）需要自我介绍时，采用MTV法去推介自己。首先在5月底前拿出个人简介精华稿。

【行动】1、将自己的个人简介再次进行深入思考和打磨，将自己的优势和价值以更清晰、更简洁、更文艺的话术进行准备，形成文字稿，熟背；

2、尝试通过视频的形式，录一段自己的介绍视频，包含自己的高光时刻的照片、自己的作品、成就证书等内容；

3、在好友面前进行演练，请她们给予点评，不断修改精进；

4、对自己推介成功的案例记录整理，加深印象、巩固成果。