【R便签】

我的好友张大志近期翻译出版了一本人脉管理的书籍，名字就叫《给予者》。如果你对这个话题感兴趣，可以看看这本书。在这本书中，作者提到作为一个给予者，在和朋友沟通的过程中，有三个黄金问题必须要问。

第一个是:我怎样才能帮到你?主动地去询问別人，我怎么做可以帮助你，这就是一个给予者的心态与行动。

第二个是:你能给我什么建议吗?我们主动向别人寻求建议和帮助，既认可了别人的价值，也为自己带来创造新机会的可能。

第三个是:你觉得这件事情还应当再去咨询谁?通过这个问题，可以获取新的人脉线索。有朋友帮你介绍朋友，沟通起来信任成本更低。

所以，当我们花时间和重要人脉进行深入的一对一交流，坚持做一个给予者、真诚待人并主动分享自己的能力时，我们就能够和我们的人脉圈共享资源和能力。

看来大家已经阅读完这个拆页了。

关于如何成为“给予者”，搭建有效人脉，我归纳总结出下面这个“三助法则”，我们一起来看看。

第一助：【帮助】

古人有云：“欲先取之，必先予之”。我们希望上天奖赏“贵人”给我们，最好的方法当然就是先成为有用的“贵人”。

提出第一个黄金问题：“我该怎样才能帮到你”，积极主动帮助别人，能增进彼此信任，为后续交往打下良好基础，利他就是最好的利己。

第二助：【求助】

无论是刚认识的朋友还是老朋友，我们都可以给他们创造一个帮助自己的机会，所以第二个黄金问题就是：“你能给我什么建议吗?”认可别人的价值，别人会更乐意帮助我们。

第三助：【借助】

其实，我们所有的重要联系人，都曾是陌生人。但第三个黄金问题“你觉得我还应该认识谁”，强化了面前这位朋友的价值，通过他，我们也快速和新朋友建立初步信任。

大家可能听过网上流行的这句话：你认识谁不重要，重要的是谁认识你。

所以，不少人频繁参加各种会议和活动，加一堆人微信，这里面可能还有一些是我们耳熟能详的名人大佬，但就算通讯录里好友超5000，你和几个人交流过？基本没有。那等到你需要人帮助时，自然找不到合适人选。

这个时候，谁认识你也不重要，重要的是谁能帮到你。

学习上面这个片段后，可能有小伙伴开始琢磨：是不是可以把认识的人都链接一遍？想着以自己为中心，先帮助A，接着求助B，再借助C认识D，这种做法能得到有效人脉吗？

很明显，这样一来，我们与A B C D建立的还是一个比较散的人脉圈。

那怎么办呢？给大家说个我的故事。

去年我仅用4个月，就从写作小白转变为训练营助教，期间我帮助超过2500名学员学习各种写作技巧，赢得大家信任。

慢慢地，我发现自己输入太少，输出困难，写作遇到瓶颈。当时，我想起我教过的一位学员说她正在深圳做阅读推广人。于是，我向她请教快速阅读的技巧，她很开心跟我分享了她在拆书帮的成长经历，后来我还通过她联系到咱们海口分舵的佩璇老师，顺利加入拆书帮这个大家庭。

发现了吗？我是把“三助法则”用在同一个朋友A身上，经过一次又一次的链接，现在，我跟这个学员关系更密切，成了能谈心的朋友。

接下来，如果再把借助 A认识的朋友B作为新的A1，重复“三助法则”，我们和B的关系不就升级了吗？

我们都知道，三角形是最稳定的结构，回头再看看这个图，我们和A、B之间是不是形成了一个铁三角？那不断重复上面这个过程，我们就能拥有更多铁三角。这，才是有效人脉。

【A1便签】激活经验

拆书家提问设计：

以上就是我的分享，大家听完后，请结合刚才的拆页内容，每个人都想一想你们在过去都是如何建立自己的有效人脉？说说自己的经历，将你用到的沟通方法在小组内做个分享，每人用时2分钟。

4分钟后我会请一位小伙伴出来分享一下自己的故事。

【学习者分享】

曾慧玲：我实习时，是家里人（即A）帮忙介绍了一份工作，当时我跟了一个主管（即B），并向主管求助工作上的事情，让我在各个部门间建立良好关系，这个主管还带领我处理有关银行等各方面事务。

【A2便签】催化应用

拆书家提问设计：

经过刚才的讨论与分享，相信大家对“给予者”建立有效人脉的沟通技巧，已经有了进一步了解，能够应用到实际生活中了。

今天分享结束后大家可以再做个计划，思考如何应用“三助法则”。要注意，在我们计划的这个场景中，最好能包含一个具体的目标、时间以及我们为此做出的行动步骤。

【学习者分享】

王婷：从这个月的12号到8月12号用三个月的时间，通过刻意练习应用“三助法”有效提升人脉管理能力。行动步骤：第一步，当跟朋友吃饭聊天的时候，都主动问聊天对象“我怎样才能帮到你？”第二步，主动跟对方说一个自己小的困惑，并问“你能给我什么建议吗？”第三步，再问对方一个问题：你觉得这件事还应当再去咨询谁？（可以获得新的人脉线索）

【结束语】

美好的时光总是短暂的，今天我的分享到此结束。

相信大家都已经意识到“三助法则”的重要性，我们有能力帮到别人，也有麻烦别人的勇气，还能让别人转介绍，点头之交到生死之友，还远吗？

因为强大，所以利他。因为利他，最终更强大。

但愿你我做一个强大的“给予者”，搭建有效人脉，谢谢大家！