开场：
各位热爱读书和分享的小伙伴们你们好，欢迎参加拆书帮烟台分舵的线下活动，我是今天的拆书家大辉。在开始今天的分享之前，我要简单介绍一下我自己。我的全名叫张旭辉。旭日东升、熠熠生辉，这是我的父母送给我的美化祝福，但是今天我想把这个美化的愿景送给大家，希望今天见到我的每一位小伙伴都能收获吉祥。说到我个人，我有三个爱好想与大家分享：
1、新媒体运营。目前我正学习朋友圈、视频号、以及直播的运营，希望有一天可以帮助自己建立个人品牌。
2、演讲教练。演讲作为我的个人爱好，最近两年占据了我大量的业余时间，所以我希望有一天可以成为演讲教练，帮助更多人享受演讲的乐趣。
3、读书分享。曾经听人说运动滋养身体，而读书滋养灵魂。对于一个热爱生活的人来说，怎能放弃读书呢？
以上就是我的三个标签。总结下来就是：一个不懂得新媒体运营的演讲教练终究成不了三级拆书家。而我三个条件都具备，所以2021年我的最大愿望就是成为三级拆书家。
既然已经提到了“拆书”，那么接下来请允许我为大家介绍一下什么是“拆书”，而“拆书帮”又是一个什么样的组织。
所谓“拆书”就是提取书中的一个片段，将原本空洞的知识点与学习者的过往经验以及未来的规划结合起来，从而达到提升能力，解决问题的目的，它是以学习者为中心，而不是以知识为中心的一种成人学习方法。具体分为个人学习的拆书法和组织学习的拆书法：其中个人学习的应用是RIA便签法（R表示阅读原书拆页，I表示讲解引导，A表示拆为己用）组织学习是一群人在拆书家的引导下，将书中的知识转化为技能的学习过程.从学习者的学习效果来看呢，一位拆书家所创造的价值可不亚于一位培训师哦！
说完拆书法，接下来我们了解一下“拆书帮”。拆书帮是一个公益的青年学习组织，它的使命是培养更多的拆书家，具体的组织形式是遍布全国的分舵，时至今日，拆书帮的分舵已经遍布各大中城市，像我们烟台的筹备分舵就是其中之一。
以上就是关于拆书和拆书帮的介绍
接下来就是正式的拆书环节。今天我选择的拆页来自《掌控谈话》
现在我们有三分钟的时间阅读片断，阅读完以后，请伙伴们举一下手给我一个反馈
原文片段：
片段主题：三次原则
片段来源：掌控谈话P169
我相信你在生活中碰到过这样的情况:你在一场谈判中得到了“是”的答复，后来却变成了“不”。可能是对方欺骗了你，也可能他们只是在自己的理想愿望里。不管是什么原因，这种经历并不罕见。
这种情况会发生是因为“是”其实有三种:承诺的、确认的和虚伪的。
我们在第五章讨论过，许多推销员想让客户掉人承诺的“是”的陷阱，许多人却非常擅长说虚伪的“是”。
一个能避开陷阱的有用的方法就是“三次原则”。三次原则非常简单，让对方在一次对话中对某件事情同意三次，它可以让你在任何时候把想要发挥的力量增强三倍。通过这个原则，就能事先发现问题。因为人确实很难连续地说谎或做伪证。
当我第一次学到这个技巧时，我的最大顾虑是，如何避免让自己像一个破唱片机一样重复“说话”?我悟出的答案是:你要使用不同的技巧。
当对方第一次同意某事或给你承诺的时候，是第一次说“是”。
第二次，你可以标注或总结对方所说的话，然后对方会回答“你说得对”。
第三次可以是一个包含“如何”或“什么”的校准问题，内容关于协议执行，问对方什么是成功的必备因素，比如“如果进展不顺，我们该如何做”。
以上就是原文片段，请看完原文的小伙伴举手示意我，代表您已经看完原文。
对于刚才这个片段，我谈一下我的理解：
【what】
这个片段通过三次原则的介绍，提供了一种分辨谈判中真假“是”的方法。
【why】
在谈判或者交流的过程中，有的时候我们会遇到这样一种情况，对方明明答应了我们的请求，可是到了执行阶段却完全是另一番景象，造成这个现象的原因很多，有一种情况是对方很善于说一些虚伪的“是”或者“同意”。对于每一人来说，我们必须意识到对话中的所谓“是”，其实有三种情况：承诺的、确认的以及虚伪的。如何分辨虚伪的“是”，对于接下来的执行阶段至关重要。只有找到虚伪的“是”或者“同意”，才会避免发生严重的事故。
【how】
要想找到虚伪的“是”其实也不难，原理是人很难连续的说谎或者做伪证，这里给大家介绍一个“三次原则”，具体方法是：
1、 确认第一次“是”。当我们提出某个建议或者想法的时候，对方马上表示同意或者认同，这就是第一次“是”。
2、 总结第二次“是”。当对方表达同意以后，接下来我们就需要运用重复、标注、沉默等主动倾听的各种技巧，获得更多对方关于这件事的有用信息，最后一定不要忘了将对方的所有信息用你自己的语言总结出来，如果这个总结与第一次一致，并且对方再次表示同意，那么我们就完成了第二次确认。
3、 校准第三次“是”。当我们关于某件事已经谈论了一段时间以后，对方可能已经忘了前边说的话，这个时候是确认谎言的最佳时期，我们可以谦虚的提出：您认为关于这件事我们应该如何处理呢？如果对方的回答依旧能够紧扣前两次的“是”，那么他是发自内心的同意，否则很有可能之前的承诺都是虚伪的应付。
相信通过变换技巧的确认，我们既可以避免多次重复的尴尬，同时也能找到所有虚伪的“是”。
以上就是“三次原则”的全部内容。
【where】
通过学习我发现“三次原则”不仅可以用于谈判，其实同级工作交接、亲子沟通、给下属下达命令等等方面都有广阔的应用价值。
下面分享一下这个知识点我经历的一件事：
故事
前段时间，我经历了一次没有辨别虚假的“是”而导致工作工作被动的事
3月18日，我准备到外地参加一个重要的培训，为了保证工作的连续性，我在离开烟台之前将我的工作与同事小丽进行了交接，可是当我在外地培训的时候，领导来电话让我马上回公司处理工作的事，我告诉领导工作已经交接给同事小丽了，并急忙联系同事小丽，同事辩解说我没有交接清楚，他休班了，虽然后来同事上班处理工作上的事，但工作进展很不顺利。
反思：
1、 确认第一次“是”。关于工作安排，我只确认了一次，当时完全没有意识到他其实非常敷衍。
2、 总结第二次“是”。收到确认信息后，我没有认真听听他对工作安排的一些想法，更没有对他的想法进行总结，导致我忽略了虚伪的“是”。
3、 校准第三次“是”。其实我应该让他说说关于周末的工作安排，他是怎样想的？因为懒惰和过于信任，我失去了最后一次校准“是”的机会。
下面，我想谈一下这个知识点的具体应用：
目标：
下个月我还有一次培训，到时候我需要和另一名同事进行沟通，这一次我一定要通过三次原则做好工作的交接，保证我的培训不受打扰。
行动：
1、 确认第一次“是”。首先我会将周末所有可能的工作交接一下，一定要确保对方已经听清楚了，并且要得到准确的“是”。
2、 总结第二次“是”。接下来我会请他说说关于周末工作安排的一些想法，然后总结他的语言，看看是否有遗忘的工作，这样就完成了第二次确认。
3、 校准第三次“是”。最后我可以问问他：关于周末的工作安排，他是怎样想的？是否有一些不合理的地方？通过校准问题，我就可以完成三次原则的重要确认。好，以上就是我今天的分享，谢谢大家！
以上就是我今天的分享，期待各位老师和小伙伴们给予我的指导。
