开场：
学习目标：通过本次学习，学习者在表达时，能够用（行为）“集分总结法”来分析整理信息（澄清） ，并给出明确结论（界定）。
开场：小伙伴们，大家晚上好，我是朱青美，是一名喜欢拆书的党务工作者，同时也是一名喜欢搞钱的水果微商，很开心大家能聚在这里共同学习和分享。
分组：为了方便等会学习讨论，我们先来分个组，左手边为一组，右手边为一组。
今天,我给大家分享的是《结构思考力》这本书。
【场景】先跟大家分享我最近一次经历：上周六，我想把我的水果副业介绍给我同学艳子，希望她能加入代理，跟我一起卖水果。我说，艳子，加盟果霸联盟卖水果真是一个不错的选择，卖一单大概能赚20%的提成，平台上卖的水果都是厂地直发的，平台会提供一系列培训包括新人班、引流班、爆单班等等，一般也不卖过季的水果，客户如果收到有坏果，拍照理赔还是蛮快的，还会有专门的培训老师对接到每一个代理，价格也会比平时在超市或百果园买的实惠些，不要担心卖不出去，跟我一起卖水果吧。艳子说，你说了这么多，果霸联盟与其他平台相比，优势主要体现在哪呢？我当时瞬间尴尬了……
【提问】请问大家有没有遇到这种自己条理不清表达了很多信息，对方却不知道你在说什么的情况呢？面对这种情况，我们该怎么处理呢？
【影响】是再次复述以上信息呢？还是选择改天再聊呢？似乎都不太好。当我们在向他人表达时，如果没有先给出结论，而是说了很多杂乱无序的零散信息，便会让他人难以理解，抓不住重点我们要表达的关键信息，这样，会影响到我们与他人的沟通效果。
【解决】那么我们如何表达才是清晰有力、更高效的呢？在我今天要分享李忠秋的《结构思考力》这本书中，给我们提供了概括总结三步法，让我们在表达时，观点更加清晰，对方一听就明白我们要表达的是什么。
【A1】请大家自测
拆书家提问设计（逐字稿）：
刚刚有发给大家一张自测表。现在，请大家花1分钟的时间，完成自我测试，来看看你的概括总结能力怎么样？请仔细阅读下面的每句话，根据自己的实际情况选择适合自己的分数（从左到右答案对应的分数为1~6分，1代表完全不符合，6代表完全符合。）选择完后，请将分数相加。
1、我在介绍项目时，总是先收集有关信息和数据，并罗列出来。（1、2、3、4、5、6）
2、我在介绍项目时，能够把杂乱的信息进行分门别类。（1、2、3、4、5、6）
3、我在介绍项目时，能够将同类信息利用关键字提炼出一个明确的结论。（1、2、3、4、5、6）
4、我在介绍项目时，总是先说结论，再说事实根据。（1、2、3、4、5、6）
【解释自测题】
已经测试完了的小伙伴请举手示意！好的。解释一下刚才让大家自测的量表题的意义。
通过测试，你能观察到你的概括总结能力强与弱。从而让你很清晰知道，自己要提升的点在哪。
17-24分：恭喜你，你的概括总结能力已经非常强了，请继续保持；
9-16分：你的概括总结能力良好，通过今天的学习，能让你的概括总结能力更上一层楼。
4-8分：你今天来就对了，因为你将有机会学习到非常好用的“集分总结法”，帮助你快速提高概括总结能力。
下面请大家阅读原文片段，读完的小伙伴举手示意我一下。
领导：小张，公司最近的业绩情况怎么样?
下属：公司最近一季的销售额为200个亿，利润是.....
领导：所以呢?
下属：啊！是......好像还有
领导：所以呢?
下属：去掉各种支出的成本是......
领导：哦，所以业绩是好还是不好
下属：哦，比上个季度有所提升
领导：可以啦，我知道了......
面对零散的信息，我们通常无法清晰地理解和传递含义。小张为了回答主管的问题，拼命地传达信息，可是领导却大发脾气，问题在于主管想知道的是结论，而小张给的全部都是数据和事实……
【互动】
读完片段，想跟大家讨论2个问题：
1、请大家回想一下，我们不管是作为领导或者下属的角色，在工作中有没有碰到过“领导想听结论，而下属的回答总是过多的关注数据和事实”的这种情况呢？
学习者回答（叶姐、锐群）：有啊，经常碰到。
2、领导问小张，公司最近的情况怎么样了？而小张怎么回答的呢？
学习者回答（叶姐、张老师）：小张先说了销售额，接着说利润，最后说成本，小张说了很多数据和事实，但并不是领导想要的结论。
拆书家反馈总结： 如果小张在汇报业绩时，能够根据自己知道的数据和事实，先进行概括总结，然后在汇报的时候先说结论，在时间允许或者领导想继续听下去的时候，再详细解释，那么，小张和领导的沟通会更加高效顺畅，还有可能给领导留下深刻的印象。
【反例变正例】
同样的，在开篇的我的经历中，我表达了关于果霸联盟7条非常零散的信息，让艳子很难抓到我要表达的结论。所以，我需要对以上信息进行整理后总结出相应的结论再传递给对方。
首先，罗列出7条信息：
1、卖一单大概能赚20%的提成；
2、平台上卖的水果都是厂地直发的；
3、平台会提供一系列培训包括新人班、引流班、爆单班等等；
4、一般也不卖过季的水果；
5、客户如果收到有坏果，拍照理赔还是蛮快的；
6、还会有专门的培训老师对接到每一个代理；
7、价格也会比平时在超市或百果园买的实惠些。
其次，经过分析，7条信息可分为四类：
分类1 平台上卖的水果都是厂地直发的，一般也不卖过季的水果，属于新鲜的当季水果；
分类2 客户如果收到有坏果，拍照理赔还是蛮快的，属于售后合理有保障。
分类3 价格也会比平时在超市或百果园买的实惠些，卖一单大概能赚20%的提成，属于利润可观；
分类4 平台会提供一系列培训包括新人班、引流班、爆单班等等；还会有专门的培训老师对接到每一个代理，属于商学院的培训体系化；
接着，通过分析整理之后，就可以概括出结论：
果霸联盟是一家售卖新鲜水果、售后合理、利润可观且有完善培训体系的平台。
最后，在表达时，先说结论，然后相对应地分类表达便于对方更好地接收信息：
所以，我在介绍果霸联盟时，可以这么说：果霸联盟是一家售卖新鲜水果、售后合理、利润可观且有完善培训体系的平台。平台售卖的是当季新鲜的水果而且都是厂地直发；坏果按照价格理赔；水果价格实惠，卖一单大概能赚20%的提成；平台商学院培训体系完善，从新人班到爆单营，手把手带你出单。
【HOW】通过以上分析，我们通过以下“集分总结法”进行分析整理信息，总结出明确的结论传递给对方。
1、收集信息：将收集到的信息全部罗列出来；
2、划分类别：根据收集到的信息类型进行分类归纳；
3、概括总结：将每个分类利用关键字提炼出一个结论；
4、结论先行：在表达时，结论先行，然后相对应地分类表达便于对方更好地接收信息。
【适用边界】当我们在工作或生活中，面对杂乱无序的零散信息时，比如，与领导汇报工作，跟下属反馈意见，向他人介绍项目或者给别人介绍相亲对象等场景，我们可以使用“集分总结法”，得出明确的结论，让工作汇报或者沟通交流更加顺畅。
下面进入小组讨论环节：
小张给她的好朋友小花介绍相亲对象，小张说：“那个小伙子真是个不错的男生，身高180cm、体重70kg，长得蛮帅的，人特别好，思考逻辑性很强，表达清晰有条理，对爸妈极为孝顺，经常帮助有困难的朋友，浓眉大眼，平时穿戴整齐不邋遢，热心公益事业，空闲时间经常参加一些提升能力的培训，是一名有前途的企业内训师。”小花听完后，也觉得这个小伙子不错，但是到底哪儿不错呢？一时之间说不上来。
现在请大家用今天学习的“集分总结法”帮助小张分析整理信息，总结出明确的结论并传递给小花。
请大家用5分钟在组内讨论，稍后请一组小伙伴分享你们的分析和最后的表达。
唐辉分享：
1、收集信息：
1）身高180cm、体重70kg，长得蛮帅的；
2）人特别好
3）思考逻辑性很强，表达清晰有条理；
4）对爸妈极为孝顺，经常帮助有困难的朋友；
5）浓眉大眼，平时穿戴整齐不邋遢；
6）热心公益事业；
7）空闲时间经常参加一些提升能力的培训；
8）是一名有前途的企业内训师。
2、划分类别：
类别1：身高180cm、体重70kg，长得蛮帅的，浓眉大眼，平时穿戴整齐不邋遢，是属于形象方面的；
类别2：对爸妈极为孝顺，经常帮助有困难的朋友，热心公益事业，人特别好，是属于品格方面的；
类别3：空闲时间经常参加一些提升能力的培训，是属于追求上进方面的；
类别4：思考逻辑性很强，表达清晰有条理，是一名有前途的企业内训师，是属于事业有成方面的。
3、概括总结：
这位小伙子是一位形象气质佳、心地善良、有上进心小有成就的企业内训师。
4、结论先行：
小张可以这么说：这位小伙子是一位形象气质佳、心地善良、有上进心小有成就的企业内训师。身高180cm、体重70kg，浓眉大眼，长得蛮帅的，平时穿戴整齐不邋遢；对爸妈极为孝顺，经常帮助有困难的朋友，热心公益事业，人特别好；空闲时间经常参加一些提升能力的培训；思考逻辑性很强，表达清晰有条理，是一名有前途的企业内训师。
拆书家反馈：
感谢唐辉小伙伴的分享，他用到了我们刚才所学的“集分总结法”给我们梳理了这段杂乱无序的信息，并运用结论先行的表达方式，先概括说出这位小伙子的的特征，非常好。
布置任务：通过今天的学习和现场演练，相信大家对于“集分总结法”有了一定的了解。所以，给大家布置一个小任务，在以后的工作或生活中，有什么样的场景或者是事情可以用到我们今天所学的“集分总结法”呢？请大家现场写出未来应用的规划，然后交给我哦。
结语：
期待大家的作业哦。我们今天学了“集分总结法”，即收集信息、划分类别、概括总结、结论先行，这种结构式的表达方法在日常生活或工作中是非常有用的，望大家能够学以致用，应用在工作、生活的汇报沟通场景中。
我的分享完毕，谢谢大家的聆听。
学习者案例记录：
晨阳老师：
今晚会在我的会员群里，跟家长分享如何运用“集分总结法”制作孩子的简历，让孩子的求学简历更加清晰明了，具有逻辑性。
1、让家长们罗列出孩子的优点、特长以及能体现优势的数据信息等等；
2、根据罗列出的数据、信息进行划分类别，避免出现重复描述；
3、将每个分类利用关键字提炼出一个结论；
4、用结论先行来表达孩子具有优点及特长。
