选自《超级激励者》P031，032

这一切都是从内而外的，一始于为什么？

在我们探索如何运用这个法则之前，先给它下个定义，我们从黄金圈的外层讲起，再一层层进入核心。

做什么：世界上每个公司和团队都知道自己是做什么的。无论规模大小，行业为何，都是这样，每个人都能轻松的说出公司卖什么产品，提供什么服务？或者自己在公司里是做什么的？"你是做什么的"？这个问题很容易回答清楚。

怎么做：有些公司和个人知道自己是“怎么做"的，称他们是"差异化的价值主张”也好，“专有流程"或"独特的销售模式"也罢，"你是怎么做的"，通常说的是某样东西为什么跟别的不一样？或者为什么会更好？这个问题的答案不像"做什么”那么明显？很多人认为这个问题是决策的驱动因素，是造成差异的根本原因。但是，如果你认为有了这一条就足够了，那你就错了，因为还有一个细节因素你没有考虑到，那就是"为什么做"。

为什么：极少有人或公司能够说清楚“为什么我要这样做"。我问的这个“为什么"，指的不是赚钱，赚钱只是结果。我的意思是你行动的原因是什么？你的本质目的是什么？你的信念是什么？你的公司为什么存在，你每天清晨为了什么而起床？别人为什么要重视你的想法。

大多数团队和个人的做事方式和沟通方式是由外而内的，也就是从"做什么”到“为什么”。这么做很合理，从最简单明了的问题开始，最后才是最困惑的问题。我们告诉别人，自己是干什么的？有时候我们会说我们是怎么做的？可我们极少说，为什么要这样做？

可那些能够启发人，鼓舞人，唤起人们心中热忱的公司和领导者，不是这样，无论团队的规模大小，无论他们身处什么行业，他们每个人的想法，行为和沟通方式，都是从核心开始，再往外扩散的。

大家阅读完拆页的可以跟我示意一下。所谓黄金圈起源于黄金分割的概念，黄金圈法则是许多优秀的企业、组织和个人所遵从的与众不同的思维模式。结合拆页的这个图，黄金圈法则告诉我们，要遵从“为什么”出发，从价值观层面去引领大家"怎么做，做什么”。普通人的思维方式往往是由外向内的，所以经常会在一些事情的细枝末节上做纠结，比如说在家庭中我们会经常因为琐事发生矛盾，对照图中"为什么"，家庭存在目的是为了更幸福和谐，那么在“怎么做？做什么？”的层面上不光具有指导意义，那些小矛盾是不是也可以大而化之呢？在亲子关系中是为了孩子更健康快乐，自信、勇敢的面对生活，那么是不是不会片面放大学习的重要性？性格习惯、兴趣爱好等等的培养是不是也同等重要。偶尔的一些小任性、小拖沓、小淘气也不再难以忍受，对吗？。试想一下，如果你正在经营一家从事电脑和手机等电子产品的公司，你会“为什么”而出发？我们来看一下享誉全球的苹果公司，它是怎么说的？我们做的每一件事都在挑战现状，我们热爱标新立异，我们挑战现状的方式是采用漂亮的外观设计，让产品操作起来很简单，而且很人性化，我们生产的电脑特别棒，想不想买一个？不难发现，苹果在营销挑战现状、标新立异的生活方式，所以才会引领无数年轻人疯狂追逐。参加拆书帮有一个多月了，基本上每一次的活动我都会参加，主要是脑海当中对拆书家没有一个生动的形象，也一直停留在拆书家是做什么的？怎么结合手册去做每一次的拆书过级？对照这个黄金圈法则，不停的在问自己，为什么要来到拆书的舞台上？分析我个人喜好、经历和优势，我给出了自己一个非常清晰的定位：致力于提升沟通力和幸福力的拆书家，我想以后再选择书籍和拆书方法上也会更加的清晰和明确。当你的人生面对一些决策、难题或瓶颈时，那么不妨回归“初心"，从"为什么”开始梳理运用这个法则。

【A1】激活经验

我们共同学习了黄金圈法则，有没有什么事情让大家感同身受呢？，我们两两分组可以相互的讨论一下，5分钟时间，我们后面会请1位伙伴来和大家分享。

学习者：巫鹏

刚读到拆页，因为是从“做什么"开始讲，我以为自己一贯喜欢从“为什么"开始的思考方式是错的，直到看到后半段才发现正确的思考方式就应该是这样的。作为一名银行职员，刚入职大家对点钞都很反感，觉得是浪费时间。我就是从"为什么？”要练习思考认为这是必备技能，所以积极性很高，认真参与培训，不断提高点钞技能，获得认可。

[A2]催化应用

大家可以开动脑筋想一想，黄金圈法则还可以用在我们以后的哪些方面？什么时间，如果具体去使用，怎样起到效果？

学习者：周帆

应用方向：中医科普

时间：1年

目标：让更多人受益于中医

"为什么？"：现在大多数人处于亚健康状态，通过中医科普，提升健康水平。

“怎么做？"：录制视频。

“做什么？"：视频剪辑，内容录制

反馈：流量，内容迭代，自我跟踪与总结

宣言：我要做一名中医传播者，这样一来越来越多的人懂得养生，养成健康的生活习惯，运用中医知识，让自己和家人获得健康。