【R】阅读原书拆页（2分钟）

把“No”的回答变成“Yes”，有3个步骤。

步骤1：“不直接说出自己的想法”

一般来说，人都容易不假思索地把脑中的想法直接说出来。然而，这样不仅常常事与愿违，而且很容易招致反感。请不要直接说出自己的想法。这就是步骤1。

当然，我们都是凡人，不可能保证所有事都不直接说出来，但至少请记住，不要直接说出“这是很重要的请求！”之类的话。例如：有人从老家寄来很多柑橘，家人甚至都吃腻了，而你不想让剩下的柑橘白白烂掉。在这种时候，请不要直接说：“大家继续吃啊！”

步骤2：“揣摩对方的心理”

请揣摩对方的心理，并根据其平日表现，猜测对方会对你的请求作何想法。

直接说出请求，对方会作何反应？如果对方回答“Yes”的可能性很大，当然可以直接说……如果对方回答“No”的可能性很大，就不能直接说了。请暂时忘记自己的请求，揣测对方的喜恶、性格等因素。把“No”变成“Yes”的答案就在其中。请试着揣测吃腻了柑橘的家人的心理。“不能光吃柑橘。”这应该就是家人的想法。此时，请再次忘记自己的请求，想想家人的喜恶。例如：“不想感冒。”没人愿意生病。到了容易感冒的季节，身边就会出现感冒患者，家人都很在意这一点。

步骤3：“考虑符合对方利益的措辞”

提出的请求，要让“对方的利益”和“自己的利益”趋于一致。想达到这一点，就要基于对方的心理来考虑措辞。

关键在于，要创造符合对方利益的上下文关系。即使措辞有所改变，只要最终达成目的就行。既然家人不想感冒，就可以对他们说：“多吃柑橘就不会感冒了。”这样的措辞符合对方的利益，家人就会变得乐意吃柑橘，而你的目的也就达到了。

好，看到小伙伴们，基本上都看完了。

【What】

那么，在我们日常工作、生活中，经常会遇到有求于人的时候，当然，有时候我们提出的请求会得到对方 yes 的答复，有的则是no。而文中的这个方法，能让我们在和对方提出请求的时候，大大提升对方说出yes的几率。

【Why】

不论你身处何方，沟通都是一个无法避免的课题，而请求他人帮助，一个人平均每天至少不低于5次，而想要让对方接受自己的表达，并且做出行动，这一系列动作，都和你的表达措辞，息息相关。【简而言之，你的表达让对方感受到舒服，对方回答yes以及做出行动意愿的概率也就随之增加】

那么具体怎么做呢？

【How】

文中讲了三个步骤：

1、 克制自己的表达欲

2、 揣摩对方心理

3、加上符合对方利益的措辞

为了让大家更好的理解： 举个例子

19年12月，在行动派线上课程认识一个北京地区小姐姐，而且颜值很高，再一次与她交流的过程中，得知她想参加拆书帮北京分舵活动，于是我给她推荐北京分舵一位小伙伴微信号，当我推荐的时候，发现他的大号已经，加满，而小号的朋友圈，全是非主流的一些图片，和我们拆书帮的Style不太符合，这时候，怎么办呢？我又不能直接跟他说 删朋友圈对吧？

所以，1、我需要克制自己的表达欲【不直接和他说 让他删除朋友圈与拆书帮无关的内容】

2、 揣摩对方的心理【如果我直接和他生活，会造成什么样的影响呢？

我要是直接和他说 ，让他删朋友圈，对方可能会觉得我越界了，从而导致我们俩的关系破裂，对吧。】

3、 加上符合对方利益的措辞，所以，我是这么说的： 小哥哥，最近在行动派课程认识一位北京地区的小姐姐，她想参加你们北京分舵的活动，并且人家颜值很高哦，你的大号已经加满了，只能推荐你的小号，你小号的朋友圈要不要考虑和大号风格统一一下呢？

1、两个微信号朋友圈更新一样的内容，会显得你更专业，更贴合拆书家的身份。

2、有身份的人都有一种独特的魅力，人家自然而然愿意靠近你，更何况是美女小姐姐呢？

于是这位小哥哥，不仅把小号朋友圈非主流图片全给删了，还更新了他们分舵最近的活动照片，甚至连头像 都给整成了很有逼格的 拆书家形象。

【预防异议】

当然 有人会说，用了这个方法对方的回答一定会 从no的回答 变成yes 吗？

一个方法肯定不能解决所有问题的。这个方法帮助我们更好的达成自己的目的，达成请求。

【A2】催化应用

（分步催化1）

接下来请大家设想一下，你在接下来的一周或者一个月可能会面临的一个情景：

你和同事协调工作，约朋友出来吃饭，约闺蜜逛街………….但是被别人拒绝的场景（请大家思考并想出具体场景）

给大家1-2分钟讨论，一会邀请小伙伴分享：

小伙伴： 51假期有个去广州培训的机会，老妈可能不会同意，因为平时在家是老妈带孩子，51怎么也轮到我带孩子了。

感谢小伙伴的分享，非常贴切的场景。

【A2】催化应用

（分步催化2）

接下来，请大家结合刚刚思考出来的场景结合今天学到的三个步骤，加工一个具体的案例，在下一周、一个月之内，你在该场景下会如何应用呢？

小伙伴分享： 未来两天，我在老妈做饭的时候，和她提去广州培训的事，运用文中的三个步骤

1、克制自己的表达欲（不直接和老妈说，51假期要去广州参加培训）

2、揣摩对方的心理（直接和老妈说的话，老妈可能会觉得我51休息期间不想带崽）

3、加上符合对方利益的措辞（老妈，你希望我进步吗？希望我过的越来越好不?希望我能力越来越强不？ 老妈肯定会回答： 当然

我和你说，现在有个很好的机会，51有个去广州培训的机会，对我以后的事业有很大的促进作用，我自己想去，但我还是要尊重您的意见，毕竟51放假我应该在家管孩子的，平时也管的少，但是呢这个机会难得，还要辛苦妈妈几天帮忙带孩子，我掌握了这些本事以后，生活条件也会变的更好，您的孙子，我也能带的更好。

非常感谢小伙伴的分享，这个案例很贴合文中的三个步骤，相信这位小伙伴对文中的这三个步骤，已经熟练掌握。希望在今后的工作和生活中可以多多练习，把知识拆为己用，变成自己的能力，今天的分享就到这里，非常感谢小伙伴们的陪伴！