阅读 R原文拆页 （2分钟）

今天我们要学习的内容，是通过“买时间”策略来为我们争取沟通机会，为自己赢得表达的时间。

请小伙伴们花两分钟的时间先来看下带来的片段。大家看完了，请举手示意一下，谢谢。

“买时间”策略

什么叫“买时间”呢？简单说，就是在对方不给我们足够时间说话的时候，先别忙着去埋头想自己要讲什么，而要先去思考——如何才能让别人愿意花更多的时间听？我们得先给自己争取到时间，才有机会说清楚自己的想法。

比如在面试中，当主考官突然出题：“现在给你一分钟时间，请你展现一下个人魅力（或其他特质）。”这时，你会怎么办？一分钟，够干什么呢？唱首歌都不够，怎么展现个人魅力？

其实，这就是考验我们在条件不足的时候，要想办法创造条件体现自身的能力。此时我们要做的其实不是展现魅力，而是争取能够展现魅力的时间。如果我们没什么可以当场展示的才艺（这几乎是肯定的），那我们可以这么说：“让我用一分钟时间展示魅力，这个挺难的，尤其对于我来说。其实工作的时候我是一个没什么魅力的人，存在感不强；但不知道为什么，身边很多朋友都说跟我相处起来很舒服，一起做事的时候，能让他们觉得特别安心。也许，这也是一种奇怪的魅力吧！所以，可能会有点超时，但是不知道我可以讲几个这方面的例子吗。”

这短短的几句话里包含了三层意思。

第一，制造意外。面试官要求展示魅力，但是作为应聘者来说，你不按常理出牌，直接告诉面试官你几乎也没什么魅力好展示的，至少在这个场合施展不开。

第二，引发好奇。抛给面试官一个疑问：没什么魅力，为什么别人愿意跟我一起工作呢？你难道不想知道吗？

第三，回应主题。当面试官对你所说的“没有魅力却受欢迎”这个主题开始感兴趣时，你就可以开始讲几个小故事，说明自己是如何春风化雨、润物无声，能让人觉得舒服却又不显露自己。即使超时，对方也不会计较，因为我们已经给自己买到了时间。

I拆书家讲解引导 （5分钟）

好了时间差不多了，没有看完的小伙伴也别着急，那么我先分享一下我的解读。

材料通过一个面试的小故事为我们讲述了，在我们的搭话对象没时间，不想听的时候，使用“买时间”的小套路，为我们的对话争取机会与时间。

在工作中是否遇到过这两种情况：

第一种，对方提出要求。比如在电梯里老板想要你做个一周的工作汇报；客户很忙，想要你一分钟介绍公司的产品。通常我们会觉得内容较多，时间不够用。

第二种，我们提出请求。比如向同事请教问题；或者想要朋友帮一个小忙。有时会出现对方赶时间，没耐心，不想听的情况。

如果我们不能在最短的时间内引起对方的注意，让他们愿意听我们说，可能就会失去一次难得的机会。要是把握好了机会，不仅能帮助我们解决问题，升职加薪，还有可能帮助我们收获友谊。

可别人都不愿花太多时间听你的，你哪里有机会说出表达出自己的想法呢?这个时候我们就要通过“买时间”三步策略来为对话争取机会。

我们一起来看一下该如何做

第一，逆向思维，制造意外：面对面试官提出“展示自己魅力”的要求，通常我们只会想到，既然面试官这么要求了，那我们就按照他的做就好了。但是面试者给了一逆向思维的回答，说没有什么才艺。这让面试官的内心产生了冲突。在这里我们可以利用这样的思维。

在这里我为大家提炼了一些常见的句式，就比如“耽误您一分钟的时间”；“我这里有一个小问题，想要向你请教一下。”

第二，提出反问，引发好奇：反问句式容易勾起对方好奇心，诱发对方进行猜想。

常见的句式有“这件事很有趣，难道您不想知道吗？”，“这件事有些复杂，难道您不想知道详情吗？”

第三，真心实意，回应主题：如果成功的获得了对方的好奇心，其实我们就基本上算是“买”到时间了，对方也更容易接受我们，这个时候就需要我们真诚的回应刚才的疑问就好了。

接下来我举一个我被朋友“套路”的例子：

上个周日，我计划下午的时候看看书，但是收到了朋友老高的邀约。

老高：阿志，我是老高，下午忙吗？

我：忙着呢，有事吗？

老高：哦哦，没什么特别的事儿，就问问你下午要不要一起吃个饭？

我：但是我下午想看看书诶，不想出门了。

老高：吃个饭耽误不了多久的嘛（制造意外），而且你不问问我们下午做什么好吃的吗？（引发好奇）

我：哦？吃什么呀？

老高：是海鲜大餐哦，还有你最喜欢吃的带子！

我：哇，说得我都馋了！（没抵抗住食物的诱惑，对方也争取到了时间）

老高：可以啊，那就这么决定了下午一起哦！其实海鲜买多了我一个人拿不动，要不你来帮我一起抬回去呗？（原形毕露，）

我：好吧，那我现在过来（没办法，答应别人了，也不好意思拒绝）

A1激活经验 （5分钟）

我们学习了材料中的案例，那接下来我就需要让大家去回忆一下，在过去一个月内，我们是否遇到某个事件，是因为时间短暂，错过了与某人交谈。如果有，错失了什么机会呢？不论是在生活中，还是工作中都可以。

给大家3分钟的时间，待会儿我们将邀请一位小伙伴来分享一下过往经验。

好的，现在有没有哪位小伙伴愿意花一分钟的时间来分享一下呢？

小伙伴余烁灵的分享：之前有遇到一个顾客，本来是商量好打算给他推销最新的产品的，但是对方突然变卦说没时间为理由给推辞了

A2催化应用 （ 1分钟）

现在，在大家的手边，我准备了一些便签纸，大家可以思考一下在未来的一个月，你准备在哪件事上为自己争取沟通的机会，并运用我们今天学到的“买时间”三步法，规划下自己的实际应用。写的时候不仅仅局限于刚才我给大家的句式，可以根据自身的情况与经验来进行调整。

小伙伴小妖灵灵的分享：下周我要去面试，为了给面试官留下深刻的影响，我想用用这个方法：

1。制造意外-告诉面试官我写过很多百万加爆文，但是现在没写了

2。引发好奇-贵公司想知道为什么没有写了吗

3。回应对象-详细告诉对方我的经历