【技能点】【R】所选拆页，包括how的内容；且总内容未超过2页图书内页

【过渡】接下来请大家花１分钟时间来阅读一下我挑选的这个片段。阅读完的伙伴请举手示意我。

我孩子回家就一直看电视、刷手机，拖到很晚才随便做一做功课，我要怎么说，才能让孩子好好做功课呢？

常见的说法：“隔壁的XX是不是有考了第一名？我听说他每天回家，第一件事就是把功课做完，他那么优秀，你能不能多学些人家啊？”

更好的说法：“你是不是有个同学叫xx?家长会上，他妈妈抱怨了好久，说他作业都乱写一通，让他妈妈这么操心，实在太不应该了，幸好你不一样，玩归玩，至少还会把功课好好完成，让我不那么担心，对不对？” 很多人在敦促别人做事的时候，都会使用“激将法”，也就是通过批评目标对象，或者称赞他的对手，激发其羞愧感，使其为了避免愧疚而奋发努力，但这其实是一个误区。

最典型的例子是，小时候父母经常把我们跟别人家的孩子比较，有时被贬得一文不值。你的父母可能误以为，既然是亲近的人，说话就可以更严厉更直接，“反正我是为你好”，但是作为小孩，最常见的反应就是“别人家的孩子那么优秀，那你找他去啊丨”

因此，在日常生活中使用激将法，往往都是错误的，因为“激将法”从根本上来说是一种惩罚，而惩罚一定会带来极强的挫败感。尤其是亲近的人这样做，我们会感到特别受挫，甚至觉得被背叛。

不是所有人都能在遇到这样的挫败是，仍能毫不退缩的地勇往直前。绝大多数普通人，都是被奖励推着走，被惩罚逼着退。所以，想要激励别人，可以多用奖励的办法。

而且进一步说，把惩罚变成奖励，其实是非常简单的事情。你只需要反向使用激将法，也就是通过贬低其他人，抬高目标对象的自尊感。这里有个关键的说法：幸好你不一样。

比如前面提到的要激励小孩做作业，你的说法应该是：有很多不乖的孩子，但是“幸好你不一样”，最后还可以加上一问“对不对”等待对方的确认。在这种情况下，实际上不论对方乖不乖，几乎没人会回答“不对”。而只要对方跟你确认，他就是你所说的那么好的人，那就相当于建立起了他在这方面的自尊。接下来，他就有维护这种自尊的动力了。

好，我看大家都看完了！好，下面我来和大家分享一下我对这段话的理解。

【I：拆书家讲解引导】

好的，我看到大部分小伙伴已经阅读完了。

什么叫激将法？“激将法”，就是通过批评目标对象，或者称赞他的对手，激发其羞愧感，使其为了避免愧疚而奋发努力。但这样做往往都事与愿违。而且有时不但达不到效果，还经常会导致争吵。为什么会这样呢？因为激将法本质是一种惩罚。那惩罚的反面是什么呢？是肯定和期望，这里把它称之为“反向激将法”。

【技能点：概念对比】

这样说大家可能比较难理解，我举几个例子，大家对比一下。

<举例>

（贬低对方≠反向激将法）

比如：你的老公经常周末都宅在家里打游戏，你希望他能带孩子出去玩，然后你对的老公说：“人家梅子的老公每个周末都带她出去玩，你呢？你的世界里只有打游戏!”这是不是“反向激将法”？不是，这是典型的贬低他人，因为称赞别人对于对方来说，就是被贬低了，让对方觉得自己不如别人好。，而“反向激将法”要贬低他人，来抬高对方的自尊感。

<举例>

惩罚≠反向激将法，

比如：你的孩子一回家就看电视，总是拖着不做作业，然后你和你的孩子说：“孩子，你一回家就看电视，作业不做，明天上课的时候，我又该被你连累的上你们班的“后进榜”了。回家先写作业，你们老师说了多少遍了？你再不写作业，晚上就不要吃饭了。”这是不是“反向激将法”？不是！这还是典型的惩罚，为什么？因为“反向激将法”是要肯定对方。

<举例>提要求≠反向激将法

比如：你已经到成为了大龄青年了还没有男朋友，你一回到家，你妈妈就对你说：“你都老大不小了，能不能不要这么挑，抓紧成家呀，你再不抓紧结婚，到时我老了，你生了孩子，我可就不帮你带了。”这是不是“反向激将法”？不是！为什么？因为这是提要求，而“反向激将法”是要提出期待[1] 。

再比如：你老公一回家就“葛优躺”在家刷抖音，你希望他能帮你擦擦地。你对老公说：“老公，琴子今天又跟我抱怨他老公一回家就躺在沙发上玩手机。家里两个娃哭闹个不停，而老公就在那里做甩手掌柜。她都愁死了。幸好你不一样，你只是上了一天班累着，休息会，等你休息好了你就会干些家务活。比如擦擦地，晾衣服，对吧？

这个是反向激将法吗？

回答：是。

<引出知识点的逻辑、步骤>

所以，“反向激将法”就是通过贬低其它人，肯定对方，并通过提出期待来引导对方积极行为的方法。

我总结出来“反向激将法”四个步骤：

第一步：贬低其它人做错的地方；目的是抬高对方的自尊感；

第二步：肯定对方；参考话术是：幸好你和他不一样，你会。。。；

第三步：提出期待（期待对方做的事）。而不是直接提出要求。[2]

第四步：追问确认。“对不对呀？”

大家回答的非常正确，看来，大家已经对“反向激将法”有了初步了解了。为了加深大家的理解这几个步骤，接下来，我举一个我的案例：

<举例>

我的儿子就是喜欢一回到就刷抖音，我希望他改变这个习惯。所以，上周三下午他下课回到家里，我就按上面的步骤这样和他说：

（第一步，贬低他人）。“你是不是有个同学叫齐齐？家长会上，他妈妈抱怨了好久，说他一回家就刷抖音，作业都乱写一通，结果成绩差的一塌糊涂，他妈妈都愁死了

（第二步，肯定对方）幸好你不一样，玩归玩，至少还会把功课好好完成。

（第三步，提出期待）你会让妈妈不用那么担心你的作业和成绩， [3]

（第四步，追问确认追问确认，让对方反思）对不对呀？ ”

孩子听我这么说后，有点不好意思，赶紧去写作业去了。

<适用边界>

当然，这个方法适用前提是，任何人都有自尊，并且希望维护这种自尊。

还有，这个得是在你情绪比较好的时候，否则你很容易陷入指责中去。当然了，这个在工作中对领导也不适用。对于年龄很小的孩子也不适用。比如2.3.岁的孩子，肯定听不懂你在说什么。

<预防异议>[4]

有的小伙伴肯定会说了，我这样说不习惯怎么办？当我说到“别人”的时候，我就是会说“别人家娃”的好，说我家娃的不好。那就请大家在说之前组织好你的语言，心平气和的慢慢说出来。在你想说别人家娃好的时候，改下语言。你要有意识的觉察自己的语言，告诉自己，你用的是“反向激将法”。

拆书家提问设计（逐字稿）

【技能点】【A2】【分步催化应用】

分步催化1：

现在请大家试想一下，在未来的两周内，你可能会在什么情况下用到“反向激将法”？

请大家设想一下这个场景，这个场景是对方的某个行为偏离自已的预期，比如不积极工作，不认真学习、睡懒觉、晚睡呀等等，给大家两分钟左右的时间，把时间、地点、人物，起因，经过。写在A2标签纸上[1] ，稍后我请一位小伙伴跟大家分享一下。（注意:只写场景即可，不需要写具体的对话）

下面我们请一位小伙伴分享一下他的场景。

学习者案例记录（逐字稿）：

晁儿：下周周一，我们规定的有一个常青藤爸爸的古文打卡。下次孩子没有按时来找我打卡的时候，我就用这个反向激将法的方法跟他说。

【编写剧本】（10分钟）

分步催化2：谢谢小伙伴跟我们分享的场景，她的场景很具有代表性。

接下来，给大家一次当编剧的机会，请大家根据你刚才想的场景来编写一个剧本。剧本要用对话的方式来编写[1] ，这时你通过“反向激将法”的四个步骤引导对方选择正确的行动。

编写要求

1包括时间、地点、人物、事件（起因、经过、结果）和当时双方的对话、动作等。

2.剧本立应用到刚才讲的3个步骤，并成功解决了问题

示范：

一个规范的“反向激将法”应该包括三要素：贬低他人、肯定对方、提出期待，得到肯定回答的提问。

第一步：贬低其它人；目的是抬高对方的自尊感；

第二步：肯定对方；参考话术是：幸好你和他不一样；

第三步：提出期待。而不是直接提出要求。

如：“谁谁谁做了什么不好的事，有个不好的结果，而你不是这样，你会知道自己怎么做。”

第四步：追问确认，对不对呀？

学习者案例记录（逐字稿）

阿风：明天回家之后，如果儿子在看电视，没有遵守约定关掉电视的时候。那我就用这个反向激将法来跟他说。

我就会跟他说：

（第一步：）你看果果妈妈跟我说，果果约定每天看30分钟电视，他就老不遵守时间，看完一集又一集的，

（第二步：）幸好你不一样，

（第三步：）你会看完电视就会关掉的。

（第四步：）是不是啊。

儿子说：恩，是，就去把电视关掉了。
问题得到圆满解决

【总结】

非常感谢小伙伴的分享。看其他小伙伴也都讨论的很热烈，时间问题，我们就不请其他组小伙伴们一一分享了。大家有么有发现，如果你是那个被追问的人，你是不是也愿意听别人的劝？“生命的本质就是渴望被看见，你看到他尊重他，他就愿意按照你的方式去行动”通过今天的四个步骤，相信也感受到了被接纳，被看见的力量。（备用词汇：追问确认、好奇反问、坦诚无知、组织讨论、故事启发、简短重述、摘要点评、真诚赞美、号召鼓掌、超越拔高。）希望我今天的拆页可以帮助到大家，如果你也感受到了反向激将法的魔力，那就从现在开始用起来。我今天的带拆到此结束，再次感谢大家的聆听和配合，谢谢大家！