下面进入R环节，请大家花一分钟阅读手中的原文片段，阅读完的小伙伴，请举手向我示意。

坡道式开场

设想每一位听众都背靠椅子，双腿交叉，双臂抱紧，这是什么情形？这表明你的发言开头没有什么要点。直到听众身体前倾，坐在椅子边上，急切的想听到你将说些什么，这才表示你说的话吸引了他们。做到这一点的方法，就是构建我们说的“坡道”。

坡道就是演讲时你一开始说出的那几个句子。它应当马上吸引听众的注意力，并有足够高的坡度，这样无论接下来你说什么，都会引起听众的兴趣。这就像跳台滑雪，坡道会改变你冲击的角度，将你推送到一个更高的水平。在听众的脑海里，它会提升你讲话的重要性，将你说的内容放到一个更高的优先层次上。一旦你的听众开始关注你将要说的内容，那么他会一直倾听你后面的讲话。当他们倾听你讲话时，他们就与你真正的在一起了。

I拆书家讲解引导：

【WHAT】

好的，大家都看完了，那我们进入到I环节

说到演讲，对于没有多少演讲经验的人来讲，如何开场就信全场关注，是一个很难的事情，有时候开场开不好，不能及时吸引全场注意力，就容易造成唱独角戏。而这个片段就是讲述用坡道式开场，来套路现场注意力。

【WHY】

如果演讲现场没有让听从感兴趣，那么就容易造成台上大讲，台下小讲的情况，对于信息传达就会有干扰，如果控场不好，信息对接出错，如果是商务培训，还可能会导致金钱损失，甚至丢掉以后的合作。

【容易混淆的概念】

坡道式开场是与现场听众有关联的既定事实的延伸与回顾，它有三个维度，可以用“为什么”串起来，分别是后果（为什么），现状（为什么），（因为）原因。但如激励式开场，虽然也可以吸引注意力，但和坡道式开场是有根本区别的，因为它大多不存在既定事实，和现场的听众也许无关。

【概念对比引出逻辑步骤】

【对比举例】

那为了让大家更清晰地辨析坡道式开场的概念，我来给大家举几个场景，看看这些是否符合坡道式开场：

1、反例：感谢大家大老远来参加这次活动，这次活动我精心准备了三天时间，大家可以随时打断我互动。“不是！”对，因为毫无疼点。

2、反例：今年我们公司的业绩比去年低了50%，接下来我们重新调整，分配工作任务。小伙伴玄：“不是，只有提到了现状。”

3、反例：今年我们公司的业绩比去年低了50%，因为各部门之间的系统组织太旧没有调整，导致消耗高，产能小，接下来重新分配任务。小伙伴杨梅：“不是，没有应对计划。”

4、正例：这次会议是讨论对公司人员精简20%，大家都知道今年的业绩比去年低了50%，因为各部门之间的系统组织太旧，很久没有调整，导致消耗高，产能小。（是的，有后果，现状，原因）

【通过例子提炼具体步骤HOW】

通过刚才的例子对比与分享，会发现坡道式开场，可以快速吸引全注意力，经过梳理，可以看看下面的三个步骤：

1、讲后果，明确后果的严重情，说到会场参与者绝大多数人相关的疼点。比如，今年底的工资和年终奖可能会明年发。

2、讲现状，明确现在是一个形成的状态，比如说，现在公司有一笔大单款没有回流。

3、讲原因，分析造成现状的原因，比如说，是因为之前那笔订单货品没有及时交货。

【预防异议】

那有朋友会问，可不可以把后果说得再严重一些呢？这里建议根据实事来，不建议夸大，因为夸大后果可能会带来不必要的恐慌，长期来讲会对信任感不利。

【适用边界】

适用于现场很正式的演讲，参与人数较多的演讲时候，如果是三两个的闲聊场合，就不一定适用了。

【变正例讲自己的正例】

为了更好的让大家深入了解，那我再讲一个自己的例子吧！

上周六下午，在店里面举办了一场沙龙，主题是有关于翡翠和风水。参与的人很多，大家因为都比较熟悉，所以相互之间闲聊的特别愉快，我当时是用坡道式开场，就快速吸引了全场的注意力。感谢各位来参加今天的沙龙，在今后的很长一段时间里，大家花同样的钱，可能会买到更多的假货。这个时候大家都放下了手机，看着我问为什么呀？我继续说因为现在国内的翡翠越来越少，价格上扬厉害，所以同样的价格，以后想买到同样的橙色是很难的，除非是以前的存货，或者是假货，而造成这个的根本原因是因为现在一些翡翠产区的国家政变非常不稳定，所以造成了这一局面。

通过前面几句话，就能够快速建立信任，把对方的注意力和焦点抓回来。如果不能够抓住痛点，就很难建立信任，那么你话语的价值也会打折扣。

【A2:催化应用】

拆书家提问设计：

刚才讲了很多，接下来到应用环节了，如果在未来一周，老板要你进行一场正式多人参与的演讲活动，或者是公司的新人要进行一场演讲，来请教你，你如何运用今天学到的坡道式开场，（帮助别人）做好开场呢？请大家编一个剧本，剧本要求是有时间、地点、人物，以及起因、经过、结果的对话。我给大家准备一个框架，大家可以把关键词写在一张纸上。时间4分钟。五分钟后我们请一个小伙伴来分享他的剧本。

例子：老师，我下周六下午两点钟，在公司要举行一个演讲，我特别紧张开场，而且怕他们笑，又害怕我只是一个人在上面自嗨。而且把这个事情做好对我非常重要。

你：

央央：立马做的事情哈！因为我们学校里，四月底要开一个精英班的成立大会，这里其中有一个学生会是发言者，那么一个学生在发言的时候，怎么样能够快速的吸引到这些学生和领导，这次我就可以给他做一个指导，那怎么样指导呢？我就用这个坡道式，因为开头的方式可以有很多，我会问这个学生，如果不参加这个精英班，可能会带来一些什么样的后果？那可能会是浪费时间，混时间，现状的话，就是可以想想看，我们现在的大部分同学都在做什么，比如他们都在，到点上课，到点下课，玩游戏，可能会有这些习惯，那么原因是因为，我们很多的学生都找不到自己的目标，目标不清晰，找到这个目标了，参加了这个精英班以后会给你带来很多的好处，

让她用这样的开场发言，就可以在后面四分钟的演讲，吸引到全场的老师和同学。

拆书家：来梳理一下，首先是学生以身作则，说到这个后果严重性，然后再阐述现状，混日子，最后说了根本的原因是因为没有目标，或者目标不清晰。

我们再来回顾一下，隔行如隔山，在台下看着台上演讲，会很简单，但是很多人第一次上台演讲，腿都会发抖，所以万事开头难，演讲开头也是很难的，如果说掌握了这个坡道式开场，会更加助力你的演讲更加顺畅，以上就是我今天的分享，谢谢大家。