介绍完拆书、拆书家和拆书帮后，接下来进入今天的拆书环节，今天给大家拆的这本书，叫《提问力》，作者是拆书帮帮主赵周老师、资深拆书家李真、丘恩华老师。这本书能让我们学会如何提问，因为学会学会提问，不仅可以提升我们的思考能力；还可以提升我们的沟通力；从而可以改变我们的一生。

大家是不是曾经有这样的经历？好朋友职业正处于迷茫期，问你是在原公司换岗好呢？还是离职好呢？闺蜜有两个追求对象，问选择哪一个好呢？面对这些真诚的请教，您是否也曾感觉到有心无力，很想帮忙可自己却不知道答案。

学习今天的拆页，我们希望达成的目标是：当有人向你请假，你却不知道答案，能够运用苏格拉底提问法帮助他们自己想清楚，从而增加你在人际关系中的价值。


下面请大家花1分钟的时间，阅读原文拆页内容，阅读完以后，大家可以抬头示意一下我。


原文拆页：
有一家大企业的高管请汉迪去给他们做咨询，费用非常高。但没想到汉迪并不给他们什么建议，而是问了他们好多问题——
“你为什么采用这个战略？”
“因为它能给我们的投资带来最佳回报。”
“为什么你把投资回报当作最重要的标准？”
“因为投资者希望如此。”
“为什么投资者是你做决策的唯一考量？”
“因为商业就是这样。”
“为什么商业就是这样？”
......

感受到了吗？在这里，查尔斯 .汉迪不是提意见，而是提问题，促进他人自己把事情想清楚。
一方面，做到“苏格拉底式提问”很难，因为人的本能不是提问，而是表达。另一方面，做到“苏格拉底式提问”也容易，因为你不需要在那个课题上经验丰富、见解独到，你只要会巧妙地提问就好。
所以，再有朋友、同事来找你咨询建议，你也可以尝试使用苏格拉底式提问来帮助他。

首先，克制表达的本能。起码在对话的前半段，不要说自己的观点，不要给对方提意见。

然后，用封闭式提问跟对方核对主题。比如：
“你是想不好到底要不要考研，对吗？”
“你现在的主要问题是，想转行，又不知道该怎么转？”
“所以你是觉得，不原谅他吧，也不能就这么离了；原谅他把，你又不甘心，是吗？”

接着，表明自己也不知道答案，但愿意陪着对方聊。苏格拉底总是这样做的。他会先说关于这个课题我其实没想好，所以我来请教你。如果不表明自己其实没有答案，而是暗示对方你知道应该怎么做，只是故意不说，那沟通的味道就不对了。

最后，连续向对方提问。提的是开放式还是封闭式的问题并不重要，重要的是你的提问要有洞察力。常见的提问有这样一些方向：探究他背后的假设；探究他自己还没想明白的标准；提醒他还没有考虑到的情况；逼着他去发现细微之处。

好，我看小伙伴们都读完了原文的拆页。
what ：本片段通过英国管理学家汉迪给大企业高管做咨询的案例，展示苏格拉底提问法用于咨询的作用，拆页非常详细的介绍了苏格拉底提问法的详细步骤。

why ：苏格拉底提问法为啥可以用于咨询呢？因为它不是给人提建议，而是通过提问题将提问者带入深度和全面的思考，让提问者自己寻找答案。提问者对自己的情况是最了解的，他们深入全面思考后，自己得出的答案他们的执行力才会更强。

how ：那怎么进行苏格拉底提问法呢？
1. 克制表达的本能：人的本能是表达，而不是提问，需要克制本能，最少在对话前部分不给出自己的建议。回想上周自己辅导儿子作业的时候，儿子问一句“妈，这道题咋做？”，我能说上好多句，被儿子无情的制止了发言，这是典型的不会克制表达本能的表现。所以，第一步，克制表达的本能是对话的基础。
2. 用封闭式提问跟对方核对主题。如上面闺蜜的问题，你是不知道要选择小A呢？还是选择小B呢？对吗？
3. 表明自己也不知道答案，但愿意陪着对方聊。这种陪伴赋能能让人踏实、安心、有勇气面对困难。 如果让人觉得你知道答案不告诉他，他会产生 觉得你故弄玄虚或憋坏或觉得你认为他不够聪明等想法，这些想法都有可能让提问者 无法进入深入、全面思考的阶段。
4. 连续、深入地对对方提问。可以有很多维度的提问，如用5w2h做全面性的引导，可以用5why 法做深入的根因分析等。提问要有觉察性，有洞察力、要能抓住核心问题，可以探寻他背后的假设、探寻他心里的标准等。

where ：适用于别人向你提问、你不知道答案的情况，比如闺蜜选择对象的事；不适用于回答简单问题，你知道答案的情况，如儿子问：“妈，几点吃饭呀？”。

A1:
我公司软件项目过敏捷评估模型，硬件项目过精益评估模型。
半年评估前，部门的A 同学，问我：“我的项目是软硬件项目你觉得要用哪个模型评估呢？”我直接给了我的建议，建议你们项目过精益，敏捷豁免即可。
不久后，她又来找我，问了同一个问题，最后加了一句“部门谁谁谁说我们最好过敏捷”。我忍着心里的火气，依然把我前一次的建议重复说了一次。我为啥生气呢？1.我已经给过你建议了，但你不听，还去问了别人，明显不信任我。2. 问了别人就算了，答案不一样回过来又问我同样的问题，怎么操作你可以自己多想想呀？
反思这件事，我觉得可以用苏格拉底提问法引导她自己得出结论。
● 不给建议只提问。
● 澄清问题，你是软硬件项目，你不知道用敏捷模型还是精益模型，对吗？
● 我也不知道怎么办，要不，咱们一起探讨下。
●从交付看，你项目组成硬件多点还是软件多点？从开发人员组成看，你硬件人员多点还是软件人员多点？项目组对敏捷和精益哪个更熟？……直到她自己得出结论。

A2：
目标：将这个方法用于辅导儿子写作文上，解决儿子作文不知道写啥，有时候字数不够的情况。

行动：
本周辅导儿子写作文时，
● 不直接给建议，只提问。
● 儿子，这篇作文你是不是觉得不好下手，不知道怎么写呀？
● 我也不知道，我们一起来探讨下吧。
● 这个作文的题目是“我的乐园”，看到这个题目，你想到啥？如滑冰场吧，好，围绕滑冰场 ，你能不能讲讲滑冰场 为啥是你的乐园呀？能否描述下滑冰场是啥样的呢？在滑冰场 发生过什么事让你难忘呢？能否回忆具体的让你难忘的这件事呢？最后结尾，如果把滑冰场 当成人，你想对他说些什么呢？
这几个问题问完，估计几百字是有了，呵呵

可控：
为了保证计划的落地，请儿子监督我。

好了，以上就是我今天全部的分享，谢谢大家。