今天我们就一起来学习这个片段。给大家一分钟的时间阅读原文片段，阅读完的小伙伴可举手示意下。

R原文片段：《演讲的力量》克里斯·安德森 P23

【技能点】【R】所选拆页，没有明确的 how的内容；且总内容未超过2页图书内页

精彩的演讲还有一个美丽的比喻：它是演讲者与观众共同经历的一场旅行。演讲者蒂尔尼·蒂斯（Tierney Thys）说：

优秀的影片或书籍让人心旷神怡，精彩的演讲也是如此。我们喜欢冒险，喜欢去新的地方时有一位博学多识的导游相伴。他会给我们讲解我们以前不知道的事情，引导我们爬出窗外，走进陌生的世界，给我们戴上全新的眼镜，让我们用一种特别的方式去观看寻常的事物……他会让我们沉浸其中，激活我们大脑中的多个区域。因此，我在发表演讲时，常常将其视为开启一段旅程。

拆书家讲解引导：【5min】

【I】拆书家讲解引导-讲解概念、案例与对比

这个片段很短，我看大家很快就看完了。

【互动】

那么，我问大家一个问题，大家现在知道了怎样的演讲才算精彩吗或者说精彩的演讲具备哪些特征？

学习者1回答：通过让听众进入到自己描述的环境中去。

学习者2回答：讲一些我们不知道的东西，带我们走进陌生的世界。

拆书家回应：好的，非常感谢两位小伙伴的分享！两位学习者的学习能力非常强，通过阅读原文，分别找到了精彩演讲的一个特征。

【强化概念】

我们都知道，做一场演讲对于大多数人来说可能不难，但是做一场精彩的演讲实际上并不容易。要想做一场精彩的演讲，我们首先都得知精彩演讲需符合文中提到的三个特征，分别是关联、新知和共鸣，下面我们通过案例一起来体会下。

【案例1】公司例会上，销售部王总讲了一堆七七八八事但是跟销售无关的事，员工听着不喜欢，都开始玩手机。这样的演讲算精彩吗？

学习者回答：不算，没有关联。

回答：对，因为销售部王总的演讲内容跟听众无关。

【案例2】小红做一场线下读书分享，原本大家期待满满，结果听着感觉都是一些陈词滥调的东西，感觉自己平时就是这么读书的。这算是一场精彩的演讲吗？

学习者回答：不算，没有新鲜感，没有新知。

回答：对，因为没有提出新知。

【案例3】小李在演讲比赛上讲了一个故事，虽然讲得声情并茂，自己泪流满面，但听众不知道故事想表达的是什么，听得也毫无感觉，那这算是一场精彩的演讲吗？

学习者回答：不算，跟我没关系，没有共鸣。

回答：对，这位小伙伴回答得非常准确，因为演讲内容没有引发共鸣。

【知识点逻辑】

通过案例和原文片段，我们会发现一场精彩的演讲同时要具备三个特征：一、关联。演讲内容要关联听众，是听众感兴趣的或者想要了解的内容；二、新知。演讲内容要有新知，也就是听众以前不知道的事情；并且能够引导听众去关联自己过去的经验或者旧知；三、共鸣。演讲内容要能引发听众的共鸣，让听众在感情或思想上受到感染，进而做出行为上的改变。

那么如何根据精彩演讲的三个特征去设计一场演讲的大致思路呢？我提炼出了三个步骤：

【步骤how】

1. 关联听众，分析需求。

演讲者在演讲前需需通过座谈、问卷等形式进行需求调研，了解听众感兴趣或者想深入了解的事情亦或者不知道的事情。

2. 传递新知，激活旧知。

演讲要传递听众感兴趣的或者对听众有价值的新知，才能让听众有所收获，而为了便于听众更好地理解演讲内容，演讲者也要通过运用类比、比喻等方法去激活大脑中的旧知，并引导听众将新知与旧知进行关联，从而更好地理解新知，这样才能让听众沉浸其中。

3. 引发共鸣，促使行动。

当听众将新旧知识进行关联之后，演讲者还要引导听众将新知进行吸收理解，让听众在情感、思想或行为上产生共鸣，进而发生行为上的改变。

当然，这三个要点并不一定是递进关系，不过根据原文的理解，是需要都具备的。接下来，我们来看一个例子。

【案例】

同事小芳受邀去做一场关于正面管教的讲座。为了做好这场讲座，小芳提前通过问卷调查的形式了解听众的需求。结合听众的需求，小芳带着宝妈们学习了正面管教的一些知识。（这里的调研就是为了演讲时传递新知）在讲授这些知识时，小芳将知识进行了步骤细化，并通过生活中的案例解析引导宝妈如何去运用这些知识。（关联听众的旧知）最后，小芳还通过场景的设计激活了宝妈自己管教孩子的场景，并引导宝妈们如何在未来一两周内去落实学到的正面管教知识。（引起共鸣，让听众觉得很实用）

【适用边界】

那么，从这个案例中可以得知，这个方法适合于比较有目的的谈话、沟通、表达和演讲，主要是为了更好地传递演讲思想，让听众有所收获。不适合没有目的漫谈或者时间比较紧张和比较简洁的沟通，这种情况下要快速说出观点。

【预防异议】

讲到这，有的小伙伴可能会问精彩的演讲有这三点思路，那么是不是符合这种思路的演讲都很精彩呢？其实不然，评判一场演讲的标准有很多种，比如演讲者的演讲风格、演讲状态都会影响一场演讲是否精彩。不过我们可以用文中精彩演讲的标准去设计我们的演讲思路，让演讲能够传递更大的价值。

【A2催化应用，技能点：教学习者编剧本】【5-8min】

刚才我讲解了一场精彩的演讲有三个要点，分别是关联、新知和共鸣。现在，有这样一个场景。你的同事小芳正在准备下周的一个分享，但是此刻还毫无头绪。于是，她想让你给她一些思路。请你运用今天所学的精彩演讲的三要点引导小芳去构思如何做好这场分享。

剧本要包括起因、经过、结果、对话等内容，我准备了一个剧本模板，在刚发给大家的资料中，大家编写剧本时可以使用这个模板，时间4分钟，写完后我会邀请一位小伙伴进行分享：

【学习者演练】

学习者吴丹（扮演小芳）：雅兰姐，应领导的邀请，下周二我要去做一场客户经营的分享，但我不知道怎么去做这个分享，所以想请教下您。

学习者雅兰（扮演小芳同事）：我们确实很需要客户经营方面的分享，因为最近我们在这方面遇到了一些困惑。你可以先做一个调研，先问问同事大概需要哪个方面的知识，然后在选择分享的内容，比如我们最近在客户维护和转化方面都有些困难。（关联听众，需求调研分析）不过在客户维护、客户转化方面我们都有一些常规的做法，我们也一直按照这些方法在做，但是目前这个方法不太好用，看看你能不能给我们介绍一些新的方式，也就是我们以前没有用过的比较好的方式来帮助我们更好地发展业务。上次有个培训介绍的方法跟我们业务不太相关，不太好用；所以你分享的方法一定是符合我们产品特点的，跟我们行业相关的，是我们可以用得上的。不知道我的想法对你接下来的分享与没有帮助？

学习者吴丹（扮演小芳）：基于你的指点，我来总结下：我的这场分享需要跟我分享的对象有关联，分享他们急需的内容；其次，我要讲一些新的内容，不能老生常谈；第三一定要引发共鸣，要结合他们实际中的困惑进行讲解，让他们真正用得上，对吗？

学习者雅兰（扮演小芳同事）：对对，你要能给我们来一场这样的分享，简直太棒了。

【拆书家回应】好的，非常感谢两位小伙伴的精彩演绎，充分运用我们今天所学的三步骤设计了一场演讲的大致思路！希望各位小伙伴能在接下来的工作和生活中运用这个方法，让自己在每一场演讲中能够出色表现，从而更好地传递自己演讲的价值。

【逻辑关系】

刚刚我们了解了演讲的三个特征，并运用精彩演讲的三步骤去设计了演讲的大致思路，这种思路能够引导我们如何更好地去精心设计演讲内容，而演讲内容的设计离不开清晰、有力的演讲主线。

【设定学习目标】

接下来，在跟随我完成现场的学习之后，学习者能够（澄清）运用演讲主线设计演讲内容（行为），促使演讲内容呈现更清晰、更精彩，从而更好地传递演讲思想（界定）。

【A1请大家自测】

通过第一个片段的学习，我们知道精彩的演讲如同一场旅行，演讲者就好比导游。他会告诉听众首先要去的地方，然后告诉我们到达目的地的路线，那么这条路线就是演讲的主线。接下来我们一起来学习演讲主线。

那么在我们正式学习演讲主线前，我们一起来完成一个简单的小测试。这份题测试结果没有好坏之分，请仔细阅读下面表格中的每句话，根据自己的实际情况为自己打分（1代表完全不符合，6代表非常符合）

好，我看大家都已经测完了。测试完的小伙伴可以合计下总分，好了，大家的结果都出来了。有没有22分以上？22分以上的小伙伴说明你说话演讲时目的很强，紧扣主线。有没有12-22分之间的呢？12-22分说明你说话演讲时话题比较分散，主线意识不太强；最后有没有12分以下的呢？12分以下的小伙伴说明你说话演讲比较随意，没有主线意识。不过没有关系，今天的分享就是为你量身定做的。当然，无论是分高还是分低，我相信，通过我们第二个片段的拆解学习，大家一定会有很大的提升。

接下来，请大家花1分钟的实践来仔细阅读拆页，阅读完毕之后，请举手示意我一下。

【R原文片段】

演讲的重点是……讲一些有意义的东西，但令人惊奇的是，许多演讲者都没有做到这一点。的确，他们讲了很多，却没有留下观众能从中获益的任何东西。漂亮的幻灯片展示和完美的舞台呈现都无可厚非，但是，假如演讲中没有任何实质性的内容，那演讲者所做的最多也只是娱乐观众。

这种悲剧发生的最主要原因是，演讲者并没有对整个演讲进行适当的设计。他可能对每个要点，甚至每个字句进行了斟酌，却并未在整体设计上下功夫。

在分析戏剧、电影和小说时，有个很好的词，即主线，它也适用于演讲，也就是将所有叙述串联起来的中心主题。每个演讲都应该有一条主线。

既然你的目标是将某种神奇的思想植入观众的内心，那你可以将主线想象成一根结实的线或绳索，你可以在上面缀上你要建构的思想的所有碎片。

这并不意味着每个演讲都只能有一个主题，只讲述一个故事，或者只朝一个方向行进而不能有任何偏离。绝非如此。这只是意味着你需要将所有的碎片都串联起来。

“我想跟你们讲一讲不久前我在开普敦旅行时的一些经历，然后分享一些我在旅行过程中的生活感悟……”这样的开场就是单纯的素材堆砌而没有主线。

再比较下面的开场：“不久前在去开普敦的旅行途中，对于陌生人我有了更新的认识——一种情况是当你信任他们的时候，另一种情况是当你完全不信任他们的时候。让我跟你们分享我的两种截然不同的经历……”

第一种方式或许适合于讲给你的家人听，而第二种方式，由于自始至终都有着清晰的主线，对大多数观众来说都更加有趣。

一个很好的练习方式就是，试着理清你的主线，但不得超过15个单词，这15个单词必须概括主要内容。认为演讲的目标就是“我想给观众以启迪”或“我想获得对我工作的支持”，这远远不够，还应该更加明确。你想传递给观众的具体思想是什么？他们能从中获得什么？

好，我看大家基本都看完了，那我有个问题想请问下大家。

（互动——反馈）

1. 这个片段中作者造成演讲不佳的悲剧是什么？

学习者回答：演讲者并没有对整个演讲进行适当的设计。

回应：非常正确，演讲者没有对整个演讲内容进行设计。

2. 那如何对演讲内容进行恰当的设计呢，作者在文中提到了一个词是什么？

学习者回答：主线。

3. 那作者在文中给出的主线定义是怎样的？

学习者回答：将所有叙述串联起来的中心主题叫做主线。

回应：好的，感谢这位小伙伴的分享。

【不那么做的坏处】

一般情况下，我们可能很少去思考演讲主线，而是习惯套用框架或是结构直接组织演讲内容，而这样带来的结果可能是演讲内容很散，无法聚焦，无法更好地为主题服务，听众听着乏味，也不知道演讲者到底要把自己带到哪里去。因此，要想传递有意义的东西，让听众从演讲中受益，我们需要优化好演讲思路，设计好演讲内容，而演讲内容的设计离不开演讲主线。接下来，我们一起来学习什么是主线，以及如何确定好的演讲主线。

【概念讲解】

首先，我们一起来了解下什么是演讲主线。为了便于理解，我们可以通过以下个案例来体会下。

【案例1】读书会结束后，一位学习者上台分享了自己的几个小故事，但故事之间毫无逻辑，大家听得云里雾里，不知道这位分享者具体想表达什么。请问这位学习者的分享中有演讲主线吗？

学习者回答：没有，因为不知道他想要表达什么。

拆书家回应：对，因为没有明确告诉我们想表达的是什么，逻辑不清晰，所以没有演讲主线。由此可见，主线应该是清晰、明确的。

【案例2】小芳被邀请去社群做一场时间管理的分享，小芳只想结合自己的经历去分享，在准备的过程中发现想分享的内容很多，不知道从哪讲起。请问小芳在分享主题明确的情况下有主线吗？

学习者回答：没有，因为想法很多。

回答：可见，即便主题明确，主线也不一定有。因为服务好一个主题，我们可以有多个视角或者路径达成这个目标。

比如前段时间，学校让我给他们邀请一位演讲教练入校指导老师们《如何做一场高质量的演讲》，在得到明确主题的情况下，我进一步追问具体希望演讲教练从哪些方面去讲解指导，最后通过沟通明确了三条主线，分别是演讲风格的凝练、演讲状态的调整，演讲内容的设计。最后再跟演讲教练沟通，教练表示学校需求很明确。

从上面两个案例中我们可以知道主线是清晰明确的，而且一个主题下可能有多条主线，在主题明确的情况下，我们如何找到清晰、明确的主线呢？

【强化概念 互动提炼步骤】

我们在回到原文案例继续强化概念，提炼步骤。

如果我们的演讲是为了将思想植入观众的内心，那么在主题明确的情况下，我们是不是要了解听众以及他们关心的问题呢？因此，我们需要把听众关心的问题都罗列出来，然后针对问题确定需要分享的内容。

不过我们会发现要讲的内容太多了，由于时间的限制可能讲不完或者无法传递最想表达的内容。那这个时候怎么办呢？有的人可能会想那就精简下，讲下要点。那这样可能带来的后果就是你以为付出了所有的努力完成了演讲的全部内容，但是听众可能会觉得你的演讲不接地气或者流于表面。因此，最好的办法就是做筛选。将所有想讲的内容进行归类整理，然后找到最契合主题的内容。打个比方，你去卖水果，不可能把所有的水果都混合在一起，一定是苹果是苹果、梨是梨，然后再在苹果里去分不同种类。

最后，筛选出来了主线是不是就结束了呢？并不是，要想让听众更好地理解演讲内容，我们还需要对筛选出来的主线进行逻辑排序，告知听众演讲内容的方向或视角。那么如何排逻辑呢？我们可以根据需求的重要程度进行排序或者确定其他的排序标准。

【How】

总而言之，要想在主题明确的情况下，确定好的演讲主线，更好地传递演讲内容，我们需要完成以下三个步骤。

第一步：列清单。通过列清单的形式写下所有能顾服务主题的主线。

第二步：做筛选。将所有主线与找到最能表达中心主题的主线进行匹配，在考虑时间、内容、听众的前提下，筛选出能够突出文章中心的主线。

第三步：排逻辑。最后根据演讲主题的侧重点或者大致思路，将筛选出来的主线进行逻辑排序。

【案例】

前两天，有个社群邀请我去做5分钟的关于个人2021年的学习规划分享。当我开始在梦想笔记本上列出了我所有想做的事情时，我发现2021年有太多想做的事情了自己越写越多。但毕竟一年也就12个月，而且还过去了两个月。因此，当我把所有规划写下来之后，我按照类别进行了筛选，找到了自己最实现的三件大事：分别是拆书、演讲和共创读书会。最后，我对这三件大事进行了逻辑排序，其中最想完成的就是拆书练级，所以新年第一场，我又来线下拆书练级了；其次，修炼演讲这项硬本领，锻炼自己公众表达的能力；最后是共创读书会，因为我觉得当拆书和演讲技能都得到提升时，共创读书会展开就变得更容易了。

【预防异议】

听到这，有的小伙伴可能会说找主线这么麻烦，多了还要筛选，那我简单思考两三条主线然后进行内容设计是否更好？不过，当我们找到的主线越多，思考就会越深入，这个时候可能找到跟主题契合度更好的主线，从而更好地突出中心主题，传递我们的演讲思想。

【适用边界】

通过上面的案例不难看出，我们在准备发言稿或者演讲稿时，当我们有太多想说的，但是因为听众、因为时间的原因，我们需要对自己的演讲内容进行恰当的设计，这样才能在有限的时间内进行清晰、有逻辑的表达，让听众听清楚自己表达的主线。

当然，如果你想分享却找不到任何主线，那么这个时候你需要做的应该是阅读更多的内容，深入思考你的主题，而不是找演讲主线。

【微行动学习】

1.【明确问题】

结合过往的生活经验，大家认为寻找主线最难的是哪一点，也就是说实施起来最困难的是哪个？

第一组：做筛选、排逻辑比较难；

第二组：做筛选、列清单比较难。

【拆书家引导】我把大家的意见写在白板上，从目前来看大家的意见比较多，不过由于时间有限，我们今天选择最想讨论的一个进行深入探讨，其他未讨论到的，我们课后再去深入交流，大家觉得如何？

【学习者回答】可以。

好，根据大家的投票，大家认为做筛选最难的票数最多，那么我们接下来一起探讨如何对列出的众多演讲主线做筛选，大家可以觉得吗？

【学习者回答】可以。

2.【引导讨论问题本质】

【拆书家指令】现在我们在小组内进行讨论，为什么你觉得做筛选是最困难的？难在哪里？每个小组选择一位小伙伴进行汇总大家的发言，并在分享环节代表本组进行发言，一位小伙伴进行计时，讨论时间为5分钟。在这里，我们明确一下，我们需要讨论的问题是：做筛选最难，困难的点在哪里？

3.【明确问题本质】

现在请两组分别派一位代表进行总结发言，分享你们讨论的结果。

第一组：我们组认为做筛选最困难，主要有以下几点原因：一是演讲者认为很重要，但是不知道客户的需求，也就是需求不明确；二是演讲者觉得很重要，不知道如何取舍；三是确定的内容主线不知道是不是自己擅长的。

【回应与反馈】感谢第一组小伙伴的分享，那么第二组讨论的结果是？有没有需要补充的呢？

第二组：我们组认为做筛选最困难，主要有以下两点原因：一是不知道怎么做换位思考，讲分享对象想了解的内容；二是需求不明确，不知道讲的内容对方是否感兴趣，会不会听。

【回应与反馈】通过两组的表述，我汇总了下做筛选难的几个原因：一是需求不明确、二是个人取舍难，三是不懂得换位思考，因此不确定自己讲的内容是对方所想了解的，四是不知道自己是否擅长筛选。那么针对第二、三、四点，我们一起来看下，第二、三、四点是否也是因为需求不清晰而导致取舍难，不知道如何换位思考也不知道自己是否擅长呢？大家是否认为这三点其实也是反映了需求不明确的问题？

【学习者回答】是的，确实还是需求不明确。

4.【引导分组讨论解决方案】

好的，我们依然以小组为单位，就这个问题的本质，结合自己的经验，在自己的小组内讨论解决的具体行动步骤。同样，大家可以把解决方案写下来，一位做记录，一位计时。5分钟后，我们邀请每组派一位代表来分享下小组的讨论成果。

5.【讨论结果分享】

第一组：针对需求不明确，我们小组想到的解决方案是：先通过座谈和问卷的形式进行需求调研，然后根据组织者的目的去筛选出核心的主线。

第二组：我们组认为可以通过问卷进行需求调研，然后通过了解同行的信息或经验进行筛选。

【回应与反馈】非常感谢两组小伙伴的分享！在这里，两组小伙伴都提到了做需求调研。那大家会不会有这样的困惑或者遇到这样的情况，当我们做了需求调研之后，也了解了同行经验，但是发现需求依旧很多，依旧无法解决这个问题。

【学习者回应】有这种情况。

【拆书家引导】那遇到这种情况，我们该怎么办呢？我们在小组内再继续讨论下这个问题，也就是说我们做完需求调研，还是不明确，不知道如何筛选出合适的主线。这个时候该怎么办？我们依然以小组为单位，就这个问题再进一步进行深入讨论，继续追问，找到问题的最终解决方案。

【最终解决方案分享】

第一组：针对需求不明确，我们讨论出的最终解决方案是：

第一步是通过需求调研了解明确的需求；

第二步是以核心对象为标准进行筛选。

第二组：针对需求不明确，我们讨论出的最终解决方案是：

第一步是也是通过需求调研和同行经验了解明确的需求；

第二步是对需求进行归类；

第三步是根据核心的标准（比如以组织者的想法为重点，或者以分享对象的需求为重点等）做出筛选。

【回应与反馈】好的，非常感谢两组小伙伴积极而充分的讨论，通过不断追问找到了问题的解决方案。

【A2 催化应用】布置任务

通过小伙伴们精彩的讨论，不仅清晰了如何找演讲主线，同时也对找主线过程中的难题进行了深入探讨，并给出了解决方案。我相信大家还有更加精彩的问题和解决的方法。不过今天时间有限，我们日后有机会再继续探讨。在今天结束后，我给大家布置一个作业。请大家在接下来一周内，运用演讲主线的方法设计恰当的演讲内容，从而更好地传递演讲思想。比如，春天正好是播种希望的季节，你想制定下个月的计划。请大家按照寻找主线的三步骤找到制定计划的主线，稍后邀请一位小伙伴来做分享。

【学习者泓毅分享实录】制定五月份计划。

1. 列清单

（1）运营视频号与西瓜视频

（2）学习写作

（3）学习英语

（4）学习演讲

（5）瘦身

（6）社群运营与搭建

2. 做筛选

（1）运营视频号与西瓜视频

（2）学习写作

（3）社群运营与搭建

3.排逻辑

（1）运营视频号与西瓜视频

（2）学习写作

（3）社群运营与搭建

【有力的结语】

非常感谢今天小伙伴们的参与和分享，通过今天的学习发现大家都可以了解精彩演讲的标准，以及如何运用演讲主线的方法去设计演讲内容，从而更好地传递演讲思想。做到这两点，不仅可以帮助我们更好地去设计演讲思路，还可以时刻提醒我们在公众表达时要做到演讲内容主线清晰，表达有力，从而更好地传递演讲思想，让听众真正有所收获！好的，今天的分享到此结束，谢谢大家！