接下来我们用RIA阅读法共同开启下面的学习， 这个片段节选自《一年顶十年》，作者是剽悍一只猫，主题是个人财富与影响力升级，让我们一起来看个人咨询收费20万的牛人猫叔是如何学习销售的。

首先R环节，请大家阅读原文

我是如何学销售的

关于如何学销售，我有三招。

第一招:多看别人的广告。

我会研究高手们是如何打广告的，看他们的广告是怎么打动我的，是如何让我产生购买欲的。

第二招:多接触销售人员。

遇到销售人员，如果觉得这个人销售水平很不错，我会多听听他是怎么讲的，甚至还可能加个微信，看看人家平时是怎么发朋友圈、怎么跟进销售的。

也许你觉得这样做是在占人家便宜，其实并不是，就算不能给他贡献业绩，但我可以给他发红包呀，而且，认识我这么有趣有料的人，对方一点都不亏，哈哈哈哈哈。

第三招:多被别人成交。

我会专门去一些地方体验完整的“被成交”流程，并不断分析别人的做法和自己的心理变化。

这对提升我自已的成交能力，很有帮助。

接下来是I环节，重述原文，这个片段讲了什么呢？

（what是什么）

人生无处不销售，这个片段讲的是一位年收入上百万、个人咨询收费20万起点的高手猫叔提升销售成交能力的销售学习3步法。他正是应用这个方法从销售小白快速成长为个人销售高手。

（why有什么好处）

家庭生活，事业职场都需要销售，如何让更多人接受我们的思想，观点和产品，销售能力是关键。提升销售成交能力是一件非常有价值而且必要的事情。如果我们应用猫叔的三步销售学习法，就能轻松学好销售，提升销售成交能力。

（how怎么做）

书中给出的方法有以下三步：

1.多看(他们怎么做：多看优秀的人做了什么，做了哪些动作，做了哪些广告；在哪里做的广告，我为什么会被他们的广告触动；

2.多听（他们怎么说）：多接近他们，关注他们朋友圈的动态，听听他们是怎么讲的，怎么发的朋友圈，朋友圈发的哪些内容；

3.多买（多体验他们怎么成交）：多进入他们的社群，多参与他们的互动，多购买他们的产品，多被他们成交，体验他们的成交流程

（where适用边界）

这个方法适用于销售能力的提升。通过以上三个步骤，我们知道，不管我们卖什么产品，实物产品也好，个人知识产品也好，都可以多看别人怎么做，多听别人怎么说，多被被人成交，我们就可以跟随这些销售成交高手的脚步，来提升自己的销售成交能力。

然后是A环节，A环节分成A1，A2

先来看A1，联系过往经历，激活经验

今天周末能和大家聚集在这里拆书，可见我是一个比较爱学习的人。我之前学过很多课程，学过演讲，也学过销售，网络上听众好几万，居然一分钱都没有变现，可见销售成交能力很差。

几年前，我尝试做知识付费，于是我想开办一个《21天演讲口才训练营》，在练习中学习，在教学中练习，我深知"教才是最好的学"。那怎么招生，怎么销售呢？

回想我是如何被演讲口才老师销售成交的呢？

2008年的时候，我想学习演讲口才来提升自己的表达能力和演讲能力，于是就在网上搜索了一下，一般都是3天2夜的演讲培训班，我一直在怀疑3天2夜真的可以学会吗？突然间看到了一个36天的演讲口才训练营，我在想，别人3天2夜可以学会，我乘以2，再乘以2，再乘以2，难道还学不会吗？

于是，我就通过网页上面的联系方式和老师沟通，老师说，第一次开班，可以无数次复训，也就是说学会为止。还是什么理由不报名呢?于是我就报名了。

我就学习之前老师的销售成交方法，我是怎么做的呢？

1.多看，老师之前在哪些地方发招生广告，(新浪博客，搜狐博客，天涯论坛）；于是我也尝试在新媒体平台（头条，互动吧）发贴招生；，

2.多听，我咨询了几个老师，他们是如何跟我介绍口才培训班的；让有人来咨询的时候，我也就依葫芦画瓢介绍了一下，21天演讲口才训练有哪些内容，信念，方法，技巧，公众讲话模版；

3.多买，为了举办这次21天演讲口才训练营的课程，线下线上从9.9-3980的课程我也付费了好几个。

我是如何被成交的呢？线下36天，不满意退费，终生复训。线上无数次回听，1对1点评，我就是被这些关键词触动购买的。

所以当有人问我收费和服务的时候，我说，298元21天，有作业有练习有辅导，学完不满意退费。这样客户就没有后顾之忧，也就有客户轻易的把钱付给了我。甚至有的客户都不咨询的，直接扫描广告文案的收款二维码付费。

反思：提升自己销售成交能力最好的方法就是当一名最好的顾客，体验你是如何从接触到购买这一系列心里变化和成交流程。

再来看A2:催化应用

目标：接下来的3个月内，筹备一个新的知识付费产品，通过提升销售技能，每个月副业多赚1000+。

行动：

1.多看：我会关注5-10个朋友圈做知识付费的人是如何引流，如何沟通，如何成交的。在哪个平台引流（简书，知乎，头条还是喜马拉雅，抖音，视频号）；

2.多听：多进入他们的社群，听听他们是如何跟1对多和客户沟通的，如何跟客户互动，1对1咨询，看他们是如何1对1 跟我推荐的；

3.多买：购买他们的1-9.9元体验产品，99-298的标准产品，体验他们的成交流程。

最后也再尝试销售我新的知识付费产品，提升我的销售成交能力。

RIA拆书法不仅可以激活我们过往的经历带来反思，而且可以催化我们以后在生活和工作中的应用。

拆书法，你值得拥有，

拆书帮，你值得加入。

谢谢！