下面就是我们创造的开场白，不但帮助凯瑟琳赢得了认同和投资，而且帮她成为《商业周刊》2010年度最有前途的社会企业家之一。

你知道吗？现在每年接种疫苗有18亿。

你知道吗？接种那些疫苗时，有近乎一半使用重复利用的针头。

你知道吗？我们正在传播和延续我们试图预防的疾病。

想象一下，如果有一种针头是无痛的、一次性的，而且价格比当前的更便宜。

其实，你不用想象，我们已经创造出来了，这种针头就叫PharmaJet，正如这篇文章展示的这样……

接着她就朝着这个方向奔去了，你被调动起来了吗？和你一样，房间里的每个人也都被调动起来了。

让我们如实看待这个情况。PharmaJet团队过去这样开始他们的展示，解释他们是一个“皮下接种的医疗交付设备平台”。

哎呀！那样的介绍在一开场就失去吸引力了。可是，很多人都这样开始自己的交流，废话连篇的解释让观众简直无奈或只能轻叹一声。其实，观众这时已经得出“此问题难以理解”的结论了，于是转向更有趣或更紧急的事情。凯瑟琳有竞争优势，因为在1分钟里，她已经让所有人都感到好奇，渴望对主题有更多的了解。

【what】

这个拆页是用一个案例向我们展示了，主人公如何用你知道吗啊，想象一下，其实不用想象，我们已经，这样一个句式，瞬间抓住在场所有投资人的注意力，引发好奇，并最终获得认可和投资。

【一般人的做法】

这个方法和一般做法有什么不一样呢？我们想一下，一般人如果要介绍自己的产品，是怎么做的呢？是不是一上来，就从公司，产品特点，优势一步步讲起，这是很普通很无趣的做法，很难吸引别人的注意力，特别是在竞争者众多而时间又有限的场合，人家已经没有多少耐心了，你这种方式基本就是给他人做嫁衣，衬托他人的优秀。

【how】

那具体怎么做呢？

它分为3个步骤：

第一步：用“你知道吗”的问句，引起人的好奇，点出这个问题下的痛点。

第二步：用“想象一下”引发人们想象问题解决后的场景或者结果

第三步：用“其实，不用想象，我们已经”，告诉大家，你这有解决办法，吸引大家继续听下去。

【A1】

为了更便于大家理解运用，我这里给大家举一个我自己的案例。

我上周二给我们客服部培训产品，和往常一样，我先介绍产品形态，再介绍产品优点，最后再和其他竞品对比，我发现大家听得一点都不积极，现场一片安静。

学了今天这个拆页，我认识到，我这种讲法太普通了，大家都已经听腻了，如果我能用今天这个开场白，那我可以这样讲：

你知道吗？人一生中患重疾的概率是72.18%。

你知道吗？大部分患癌患者，都会在1-3年后复发。而每年都会有大量患者因为治癌，卖房卖车一夜回到解放前。

想象一下，如果有一款产品，在客户不幸患癌，给付保额之后，如果客户1年后癌症复发或者持续存在，又可以再获赔1.2倍保额，而费率却只增加了几百钱，客户会不会喜欢呢？

其实，不用想象，我们即将上线这么一款产品。

这样，是不是听起来，效果更好呢，也更便于客服抓住重点呢。

【where】

这个句式非常适合用作演讲（或培训）开场白，也可以用来与别人沟通你的想法希望得到对方的认可的时候，除此之外呢，我认为它也可以用来写短文案。就比如，我这次的通告就是从这个三句式演变出来的，大家感兴趣的话，可以回头再看看。

A1：激活经验

通过这个拆页，我们知道了“你知道吗”三句式开场白，更容易吸引听众的注意力，并得到认可。那么，请我们每个人想一想，我们过去有没有类似的演讲或者培训的经历，或者向别人介绍产品或者跟别人沟通一个想法希望得到认可，我们是怎么做的呢？效果如何呢，请小组内讨论下，时间5分钟。我这里给大家分个组。

【学习者案例记录】：

学习者：甲老师

我经常跟人沟通亲子沟通到底有多重要，上周日，我按照平时的习惯，跟一个客户讲，亲子沟通真的很重要，特别是在青少年期间，一定要注意，否则孩子不仅得不到正向积极的教养，反而陷入逆反心态。

结果我的客户听完没什么感觉，好像这个事情跟他没有多大关系似的。

A1：催化应用

好的，感谢这位学习者带来他精彩的分享，学习是为了更好的运用，接下来请大家想一下，未来一周或者一个月你打算向别人推荐产品或者要说服对方接受你的提议，你会如何运用今天学到的开场白呢？请在便签上，写上时间，事件，你的具体做法，并预测下效果。时间是3分钟，然后交给我。

我举个例子，比如：你打算周六跟老公沟通想去云南旅游，你可以怎么用这个三句式打动他呢？

【学习者案例记录】：

学习者：甲老师

时间：周日

人物：跟客户讨论亲子教育的重要性

事件：因为上周日跟客户A沟通亲子教育的重要性失败了，所以我这次将用“你知道吗三步法”再来跟他沟通一次。

具体做法：你知道吗？很多父母每天在跟孩子说话的过程中，其实都无意中对孩子造成了巨大的伤害，你知道吗？中国大多数父母其实都不知道自己的孩子在想什么，孩子又有着怎么样的需求，想象一下，如果以后你能从各种行为读懂你的孩子，你能用你的行为去影响你的孩子，你的孩子会因此长成一个更积极乐观聪明的孩子，未来你们会像最亲密的朋友一样沟通相处，那该多好。其实，你不用想象，你只需要花一点时间听我讲讲亲子教育到底是什么，以及我们该如何去做。