【主题】拒绝稀缺陷阱，保持清醒

【片段来源】《影响力》P271

【R：阅读原文】

倘若因为糊涂虫钻进了脑瓜子，我们无法依靠对稀缺原理的知识来激发妥当谨慎的行为，我们又该怎么做呢？不妨还是用四两拨千斤的柔道手法，把情绪高涨本身当成重要线索吧！这样一来，我们可以把敌人的力量为自己所用。不靠对整个形势做深思熟虑的认知分析，而是倾听来自内心的警告信号。一旦在顺从环境下体验到高涨的情绪，我们就可以提醒自己：说不定有人在玩弄稀缺手法，必须谨慎行事。

不过，就算我们确实利用高涨的情绪信号，提醒自己平静下来，当心陷阱。接下来又该怎么办呢？还有没有其他信息能帮助我们在碰到稀缺的时候作出明智决定呢？毕竟，光是意识到自己应该谨慎行事，并不能说明下一步该往哪个方向走，它只是提供了一个必要的背景，让你多想想再拿主意。

好在的确有这么一种信息，能让我们据此对稀缺物品作出合理决定。它仍然是从巧克力饼干研究里得来的。研究人员在实验过程中发现了一件看似奇怪、 但千真万确的事情：尽管人们明显更想要稀缺的饼干，却并不认为它比供应充足的饼干更美味。故此，哪怕渴望程度会随着稀缺而提高（评分人表示，他们将来想要更多稀缺的饼干，还愿意多出钱）， 它也并不能让饼干变得更好吃。这里隐藏着一点重要的洞见：喜悦并非来自对稀缺商品的体验，而来自对它的占有。我们千万不能把两者混为一谈。每当碰到某种稀缺压力，我们同时也会面对一个问题：我们到底想从这样东西里获得什么？

【How】我们一起来学习在面对稀缺压力，尤其是涉及直接竞争的环境下，冷静下来，做出理性决策。为了更好运用这个方法我把原文的发现情绪信号、发问细化为几个步骤：

第一步，自我觉察。观察自己的情绪，是否异常的激动、亢奋，不同于平常。

第二步，按下暂停键。如果觉察到上述的异常反应，就要停下来，深呼吸几次。

第三步，观察环境。观察周围是不是出现“只限今日”、“只限前十位”、“限量版”等词汇，或者争抢的迹象。

第四步，提出问题：追问想买它的主要原因是什么？

第五步，分析原因：针对第四步问出的主要原因，分析你想占有的是物品的“稀缺性”，比如限量款包包、签名专辑、限时抢购等；还是想用这个物品的功能，比如：吃它、喝它、开它、摸它？如果为了物品的稀缺，考虑他到底值不值这个价格；如果只是为了使用他的功能，有没有其他的更多的选择？

春节期间接触到线上绘画课，跟着上了几节觉得还挺有成果，十分心动，但是学费并不便宜，我甚至想要通过使用花呗立马报名。涛涛听说后，阻止我冲动消费。

【自我察觉】我有一丝生气，和他争论起来，我感觉我的情绪有点激动了。

【按下暂停键】涛涛让我深呼吸，冷静下来，

【观察环境】问我，是否有限时特惠，只限今日等词汇，我说，对呀！减2000元呢！【提出问题】他又问：你想买这个课程的主要原因是什么呢？我说当然是想学画画阿。【分析原因】他回应到，你想买是想用它来提升绘画能力，有没有其他选择呢？比如其他机构的网课或者线下课程？

意识到这一点，我没有冲动的下单，而是选择再观察一下，去网上寻找更多类似的课程。结果找了很多课程现在还在百度云里吃灰，幸好当时没有花大价钱去买课程。

【where】这个方法适用于你身处稀缺环境下，情绪异常亢奋，想要占有某样东西，然而他实际可能对你作用不大或者现阶段的你并不需要。

刚才我们学习了拒绝稀缺陷阱的方法，为了加强学习效果，我们来进行讨论分享。

【场景设计】：

楼下新开了一家健身房，开业大酬宾，原价2500元健身房器械一年任意使用，今日前10位办卡的会员立减1000元。小糊涂因为工作忙碌，长期加班应酬，半年涨了20斤，变成一个小胖子。看到健身房的优惠活动十分心动，想要立马办卡。小糊涂的朋友冷静静担心其冲动消费，想要使用拒绝稀缺法帮助小糊涂分析购买健身卡的原因。

注意演练的重点是使用这个方法为了理性思考是否需要办卡，而不是引导小糊涂怎么减肥哦~

【给出清晰指令】

现在请按刚开始的分组，进行现场讨论。讨论时间为5分钟，5分钟之后，我们请一组小伙伴分享他们是如何使用拒绝稀缺法解决问题的。

【学习者案例】

小糊涂：诶，冷静静，告诉你一个好消息！我们家楼下新开了一个健身房，开业大酬宾立减1000元！今年加班应酬太多，长胖不少，我终于可以去运动减肥啦！

冷静静：等等，小糊涂，你不会是要去办卡吧？

小糊涂：对啊！这么好的机会，你要不跟我一起呀。

冷静静：你想好了吗？我感觉你现在很激动呀，好像迫不及待的要送钱去呢。你要不再想想？

小糊涂：有什么好想的阿，再不去就晚了！

冷静静：小糊涂，我们停下来，深呼吸，冷静一下。这个健身房是不推出活动中有只限今日，限前十位这类词汇，还有好多人等着去抢？

小糊涂：对呀，你怎么知道？

冷静静：好吧，那我问问你，你想办卡的主要原因是什么呢？

小糊涂：还能是什么，当然事为了减肥呀。

冷静静：其实你并不是为了去获得这个优惠才去办卡对吗？那不办卡你有没有什么其他选择吗？

小糊涂：对呀，我就想别再胖下去了。我还可以和你约着跑步，打打羽毛球什么的。

冷静静：好的，那如果办了卡，你打算一周去几次？做哪些运动呢？

小糊涂：这个我还没想过。下班很多时间都在应酬，还不知道一周有多少时间运动呢.

冷静静：那现在你还想办卡吗？

小糊涂：你说的有道理，周末一起跑步吧。