片断选自《说话心理学》P247-248。

●通过从不同的视角形成关于我们自己的强大图像，我们可以获得新的行为模式。当你看见想象中的自己更加自信、更受欢迎，并将这种图像植入潜意识时，你的想象就会变成现实。

●我们对自己行为的想象越全面、越贴近现实，我们就越有可能做出想象中的行为。

●你过去所有经验的积累促使你成为今天的你。现在你可以设想你明天会成为什么样子。

●你已经拥有能帮助你达到目标的心理资源，即你的想象，你的成功取决于你运用心理资源的能力。

描述你的目标

如果你是第一次尝试这么做，那么我希望你多一点自信，保持开放的心态。这种技巧非常有效，只要你有耐心和坚持有规律地进行练习，最终就能获得你想要的结果。在一开始，你需要清楚地描述你的目标，这非常关键。下面我将聚焦于建立自信。

基本步骤

1．问你自己：如果我真的高度自信，我看起来应该是什么样

子的？

2．假装你真的高度自信，按照自信的方式做事。

3，以夸张的方式描述你的优点，感受你在这么做时的情绪和

生理体验。

4，将你想象中的关于自信的图像和相应的情绪植入潜意识，

你将真的变得非常自信。

请阅读完的小伙伴给我一个举手示意。好，谢谢，请放下， 我们稍为再等10秒没阅读完的小伙伴。

好。原文片段为我们介绍了通过一些图象来放大获取到一些新的模式可以让自己更加自信，更加受欢迎的方法。比如形象的改变、行为、动作这些是可以进行规律的、坚持刻意练习得到的。比如外表看起来衣着打扮的样子、表情（与别人真诚的微笑，眼神的交流）、动作（身体的往前倾，有力的握拳等等一些肢体语都能揭示很自信的自己）、行为方式（果断的决策）通过这些建立自信。并植入到我们的潜意识，把画象在大脑里像放电影一样，把画面放大、具体、细化，全面，不停的重复加强画面里自己的行为和模式，直到成为习惯性的可以不断的提取和运用的心理资源，让它成为现实。就像我们刚才看到的视频一样，二哥让明台去银行拦住开保险箱的人，首先是保险箱是明台开的，私章是明台偷刻的、钥匙是明台偷的。明台去银行的路上不断的把这些信息植入大脑，并且刻画了一个要这些钱背的形象就是花天酒地的花花公子。

那么具体步骤是什么呢？

 (how)我提炼为问、写、做、三个步骤

1、问：问自己想成为（自信）的样子（女生：整洁的妆容，精心的打扮。干练的套装还是优雅的长裙，配着10寸高跟鞋。男生干净的白色衬衫西装，配着发亮的皮鞋），可以借助外在来做到的。

2、写：把自信的自己做事方式与身心感受写出来（假如你是一名优秀语文老师总是出口成章、假如你是一名高效企管总是决策果断、今天的杜拉拉将会变成明天的女王安迪）可以通过语言不断的重复植入大脑的状态，和视频里的明台一样。

3、做：刻意练习（模访语言、行为、决策）想要成为（自信）的自己，直到成为自信的神态（现实）（这个就是我，美貌与智慧，事业与爱情并存的安迪）。

　（举例）这让我回想起毕业那时初出茅庐的样子，外表是一身青春气息运动装的素面朝天的假小子。手握着一个身份证和一份简历就跻身在人才市场的招聘会上。记得其中有一个行政文员岗位的面试官问我：你认为你有哪方面的能力可以胜任这份工作？

我：我胆胆怯的、用微小的声音回答：我会很努力学习的（没毕业证、没经验的我不够自信）。

他：如果让你明天就上班，你可以做些什么？

我：我会服从领导的安排（自己什么经验都没有，我连自己的想法都没有底气说）。

他：半年之后给你晋升主管职位，你可以吗？

我：我希望自己能多学多实践基本功，太快升职我怕不能胜任（不敢想象假小子的我怎么能做中层领导？）。

。。。。。。。。。

他：好的，你的简历我先留着，一周内我们会给你电话回复的。

这个经历的结局就是一等二盼三落空！那么经过学习本片断刻画自己增强自信感，让自己脱颖而出，反思当时没有录用的原因：

1. 没有自信的仪容仪表(当时穿的是运动装，假小子）；

2. 没有自信的语言行为、决策果断（不了解岗位）；

3. 潜意识里的自己不够自信（自己是没有朝过自信这个方向锻炼自己）。

【A1+】

如果时光重来一次，我肯定会运用今天所学的：

1、理清该岗位自信的样子，肯定不穿运动装嘛。

2、了解岗位所需匹配的能力，以及会给我带来的成就感、价值感。

3、朝着想要的自信的自己植入潜意识（像明台那样不断的与自己对话），直到成为自信的现实。

（why）

【不这样做的坏处】：通常很多时候我们没有为“意外”或事前做充分的准备，一般我们的做法都是按自己的喜好、个性、习惯去做。当遇到“高手”或没达到别人要求的时候，情绪一时紧张而缺乏自信，不能发挥出水平或失去机会就又很后悔或者错失一些良机。比如像我初出茅庐假小子运动装，对岗位没有具备的一些理论知识，对别人问什么不敢正面回答。一眼看过来没有自信的外在也没有自信的语言动作等等，错失了别人对我们的信任，失去录用的机会。假如像今天学过的片段刻画一个自信的自己，通过外在大方的服饰、内在自信的语言、有力量的动作表情等等呈现 出自信，让自己能脱颖而出。我起码有淡妆和端庄的服装，掌握好理论，对面试官的问题能微笑，自信的应答，展现出自己能胜任此岗位的自信，那么我相信这会增加录用的机会，或者为下一次自己要建立的自信感是什么更清晰了。

【这样做的好处】：所以说，当我们刻画自信的自己深深植入（与自己对话）潜意识时，可以让不够自信的人更自信，让自信的人能锦上添花。

【where】当你做主题演讲、面试官提问时、主持会议、聚会时都适合使用。

A学习者拆为己用：学习者拆为己用：

【拆书家指令】好的，请大家回想一下自己是否也有过因为不够自信而错失选择的机会和达不到想要结果的经历，比如曾经面试新的工作，或者第一次拆书，或者与别人谈判。请大家把自己的经历和感受在小组里做一个分享并用简短的话语写下这个经历。分享交流时间4分钟，现在开始。

【A1】
学习爱好者讨论：

那我们现在就邀请 分享一下

学习者华的分享：高一的时候我们举办了一次年级足球比赛，负责班里对接活动的负责人来找到我去当队长，当时在班里我的足球水平算是最厉害的，这自信怎么来的呢？就是别人都不踢，只有我一个人。后来换了一个队长，他不让我上场，整个比赛的结果是输了。现在想来，首先我没有争取去想要踢球，第二个我也没有感受这个足球给我带来的快乐，第二个也错失了一个锻炼自己的机会

【拆书家控场】好，谢谢华的分享，如果让你通过今天的学习你能提炼出一个更自信的自己吗？

学习者回答：可以。

OK，我相信还有其它小伙伴也有过这样的经历，那么大家都可以沿着刚才在小组内讨论的案例继续讨论解决方案，提炼更自信的自己。给到大家2分钟时间快速的提炼一下。

【拆书家指令】舵主说通过学习随时都能提炼出自信版的自自己。重新回到过去那个让我们不够自信而紧张的时刻，我们该如何去面对呢？我们再做一遍加工是否会做得更好，看看效果会怎么样？

有请华舵

1、问：问自己想成为（自信）的样子

2、写：把那个（自信）的自己做事方式与身心感受写出来

3、做：刻意练习（不断与自己对话）自信的自己，直到成为自信的现实

【A1+】华舵的分享：

首先我会问一下自己足球 队长是什么样子的？有魄力有使命凝聚大家在一起，指挥大家的踢法。

再就是写下来队长具备的强势、做事的方式和身心的感受，场下的女生为此欢呼的感觉。

最后就是要练习自己，下课后尝试去做，趁着这样的特点来刻意练习自己，直到成为队长的现实。

非常谢谢学以致用，运用了刚才学过“问写做”三个步骤加工出来更自信的自己，并且和我们的分享。相信其它小伙伴也可以利用今天学习的使用刻画自己的方法增强自信感，让自己脱颖而来，给工作和生活带来更美满。我今天的拆书到此结束，谢谢大家。