今天我们就一起来学习这个片段。给大家2分钟的时间阅读原文片段，阅读完的小伙伴可举手示意下。

R原文片段：《高效演讲》彼得.迈尔斯 P55

【技能点】【R】所选拆页，没有明确的 how的内容；且总内容未超过2页图书内页

设想每一位听众都背靠椅子，双腿交叉，双臂抱紧，这是什么情形？这表明你的发言开头没什么要点。直到听众身体前倾，坐在椅子边上，急切地想听到你将说些什么，这才表示你说的话吸引了他们。做到这一点的方法，就是构建我们说的“坡道”。

坡道就是演讲时你一开始说出的那几个句子。它应当马上吸引听众的注意力，并有足够高的坡度，这样，无论接下来你说什么，都会引起听众的兴趣。这就像跳台滑雪，坡道会改变你冲击的角度，将你推送到一个更高的水平。在听众的脑海里，它会提升你讲话的重要性，将你说的内容放到一个更高优先层次上。一旦你的听众开始关注你将要说的内容，那么他会一直倾听你后面的讲话。当他们倾听你讲话时，他们就与你真正在一起了。

如何建立一条坡道？非常简单，返回并且重读本书准备部分里关联性一节的内容。为什么听众要在意你的讲话？这一题的答案就是，你的演讲有一个绝佳的开头。

让我们重新审视一下前面例子中的关联性，看看它是如何发挥作用的。我们断定你公司里的高级管理人员对领导力培养项目很重视，因为:(1)如他们不培养下一代领导人，整个公司的稳定性和可持续发展就会受到威胁；(2)他们对公司以及他们曾经创造的历史感到自豪，他们想为公司的发展尽全力；(3)因为董事会已经特别要求为培养下一代领导人制订一份综合计划，名单上的这些人声誉卓著，为董事会所信任。

利用听众在乎的这三个理由，将它们像珍珠一样串起来成为一条项链，这样做确保你一开口，就向听众证明了你很在乎他们的需要。因此，你可组织这样的一个开头，或者说构建这样的一个坡道，如

在座的每一位都为公司的成功作出了巨大的贡献。你们当中的许多人都是公司的创立者。你们一起创建了这家公同，在你们的努力下，公司成为行业里的佼佼者。但是，女士们、先生们，我们现在面临一个挑战;在接下来的七年中，你们中有35％的人会退休，我们还没有储备好领导人，以便在未来带领我们前进。这就好像我们的一次航行，在出发时有充足的补给让我们到达目的地，但是却没有充足的补给让我们回家。如果我们现在不采取行动，那么公司的未来就成败难料了。

在接下来的45分钟里，我将向大家介绍我们做的一些研究，这些研究将会告诉大家缺口在哪里，我们需要做些什么，以及这个项目需要的花费。在本次演讲结東时，我希望各位能表决同意资助这一意义深远的项目。

在这个原文片段中，作者讲解了什么是坡道和构建坡道所达到的效果。

那什么是坡道呢？

比如说，我做了一个简短、有力的结尾，这是坡道吗？不是，对，坡道是演讲开头要说的几句话。

那开头怎样说才算是成功构建了坡道呢？原文中告诉我们开篇的几句话应当马上吸引听众的注意力，并有足够高的坡度，这样，无论接下来你说什么，都会引起听众的兴趣。

那如果我在演讲开篇讲了一个与主题无关的笑话，也吸引到了听众的注意力。这个算坡道吗？可以肯定是说这不算坡道，这样的开篇只会释放：接下来的内容也有可能与主题无关的信号，亦或者笑话不好笑，接下来还得用更多时间挽回局面的尴尬局面。

【知识点逻辑】

可见，我们要想成功构建坡道，有三个关键点：首先，一定是开头说的头几句话；其次要跟听众有关，是他们感兴趣的话题；最后有足够的坡道，也就是演讲的内容对听众有价值或意义，让听众觉得有必要花时间听下去。

那么，具体可以分为以下三步：

【步骤how】

1.关联听众。从听众的角度出发，以“你或你们”开场，讲他们感兴趣的事情。

2.提出困惑。根据他们感兴趣的事情深入分析听众面临的困惑。

3.证明价值。为让听众相信你可以帮到他们，你可以做到以下两点：你理解他们的处境；你有办法帮助他们解决困惑。

总之，就是从听众的角度出发， 多说你们，明确听众的需求，基于需求给予理解，并可以证明接下来的解决方案能够帮助到他们。

【适用边界】

这个方法适合于有目的的谈话、沟通、表达和演讲，主要是用于开场吸引听众的注意力，引导听众关注内容。不适合没有目的，时间比较紧张和比较简单的沟通，这种情况下要快速说出观点，比如说跟家人；也不适用与已有固定结构的演讲，比如一些正式的各种典礼，那样可能先要求做自我介绍再进行发言的情况。

【A2催化应用，技能点】【A2】教学习者编剧本。

假设你盆友刚好要做一场分享或演讲，你会如何运用今天的学到的构建坡道三步法去去跟她讲解或者建议，帮她设计出一篇可以快速吸引听众的开头？让听众愿意聆听这场分享请大家尝试编写一个剧本，强化今天所学的构建坡道的方法。例如：你盆友丽丽马上要开场《提升业绩》相关的课题分享等类似情景。

大家花3分钟时间模拟一下。待会会请小伙伴分享对话内容。

剧本要包括起因、经过、结果、对话等内容，我准备了一个剧本模板，大家编写剧本时可以使用这个模板，时间5分钟，写完后我会邀请一位小伙伴进行分享：

小剧本编写时间 地点 事件 人物 起因 经过 对白（建议）

现在请大家分小组编写剧本，待会儿我们请一个小组表演下他们的剧本。

……

好的，我看到大家都写完了，接下来有请这一组同学来分享。

学习者案例记录（逐字稿）

秀秀：开心，我明天要做一个产品分享会，但是我不知道如何分享可以有很好的效果，怎么在开头就很好的吸引住大家，大家也愿意听我接下来的内容，你说我该怎么做呀？

开心：在哪里？

秀秀：我们产品部。

开心：针对的群体呢？

秀秀：产品经理、产品策划等所有部门的人。

开心：你觉得他们关注什么？

秀秀：上一季度业绩不好，导致赚的钱少了吧。

开心：现在他们有什么共性的困惑吗？

秀秀：前端时间开发的产品质量不是很高，也没什么创意，导致整体业绩下滑。

开心：那他们听完你的分享能有什么收获呢？你能给他们带来什么价值呢？怎么帮助他们呢？

秀秀:我这次的产品分享，是基于他们之前业绩下滑的情况，进行了具体的市场数据分析，综合考察了很多方面，最后做出的产品策划，听完我的分享，我觉得他们应该会有所启发，开阔思维，做出更有创意的想法，从而提升业绩，赚更多的钱。

开心：好，那你现在可以写出一篇吸引听众的开篇了吗？

秀秀：我试试。“大家好，相信上一季度我们产品部的同事都没怎么赚到钱吧，是不是很焦虑，很苦恼。上一季度业绩的直线下滑让我们出乎意料，原因在哪里呢？产品思路老旧、缺乏创意等，应该是我们都了解到的事实，那如何突破？今天我将给大家分享一下关于产品设计内容，将为大家解开为什么第二季度业绩下滑的具体原因，而且基于各方面市场调查分析，我想到的新的产品设计突破点，相信大家听完后会打开思路，希望我们在接下来的时间，一同设计出有特色、有创新的产品，共同创造业绩的奇迹，让彼此的腰包都鼓起来。”

【回应和反馈】我们给两位小伙伴一些掌声，在分享中开心针对每个步骤都对秀秀进行了引导，秀秀也通过启发了，找到了每个步骤的关键点，并且最后梳理出了一篇非常棒的开篇稿。

【结语】

感谢小伙伴的分享，通过大家的讨论和分享，看来大家已经掌握并可以运用构建坡道三步法了。伴随着这几年演讲的场景越来越多，相信我们都能感觉到演讲越来越重要，希望大家能在接下来的工作和生活中多刻意练习这个方法，借助“坡道”在开篇快速吸引听众兴趣，有兴致地听完接下来的内容，以及课程所带来的价值！

最后，感谢大家的全勤投入和积极参与！