今天我们就一起来学习这个片段。给大家2分钟的时间阅读原文片段，阅读完的小伙伴可举手示意下。

R原文片段：《高效演讲》彼得.迈尔斯 P55

【技能点】【R】所选拆页，没有明确的 how的内容；且总内容未超过2页图书内页

设想每一位听众都背靠椅子，双腿交叉，双臂抱紧，这是什么情形？这表明你的发言开头没什么要点。直到听众身体前倾，坐在椅子边上，急切地想听到你将说些什么，这才表示你说的话吸引了他们。做到这一点的方法，就是构建我们说的“坡道”。

坡道就是演讲时你一开始说出的那几个句子。它应当马上吸引听众的注意力，并有足够高的坡度，这样，无论接下来你说什么，都会引起听众的兴趣。这就像跳台滑雪，坡道会改变你冲击的角度，将你推送到一个更高的水平。在听众的脑海里，它会提升你讲话的重要性，将你说的内容放到一个更高优先层次上。一旦你的听众开始关注你将要说的内容，那么他会一直倾听你后面的讲话。当他们倾听你讲话时，他们就与你真正在一起了。

如何建立一条坡道？非常简单，返回并且重读本书准备部分里关联性节的内容。为什么听众要在意你的讲话？这一题的答案就是，你的演讲有一个绝佳的开头。

让我们重新审视一下前面例子中的关联性，看看它是如何发挥作用的。我们断定你公司里的高级管理人员对领导力培养项目很重视，因为:(1)如他们不培养下一代领导人，整个公司的稳定性和可持续发展就会受到威胁；(2)他们对公司以及他们曾经创造的历史感到自豪，他们想为公司的发展尽全力；(3)因为董事会已经特别要求为培养下一代领导人制订一份综合计划，名单上的这些人声誉卓著，为董事会所信任。

利用听众在乎的这三个理由，将它们像珍珠一样串起来成为一条项链，这样做确保你一开口，就向听众证明了你很在乎他们的需要。因此，你可组织这样的一个开头，或者说构建这样的一个坡道，如

在座的每一位都为公司的成功作出了巨大的贡献。你们当中的许多人都是公司的创立者。你们一起创建了这家公同，在你们的努力下，公司成为行业里的佼佼者。但是，女士们、先生们，我们现在面临一个挑战;在接下来的七年中，你们中有35％的人会退休，我们还没有储备好领导人，以便在未来带侧带领我们前进。这就好像我们的一次航行，在出发时有充足的补给让我们到达目的地，但是却没有充足的补给让我们回家。如果我们现在不采取行动，那么公司的未来就成败难料了。

在接下来的45分钟里，我将向大家介绍我们做的一些研究，这些研究将会告诉大家缺口在哪里，我们需要做些什么，以及这个项目需要的花费。在本次演讲结東时，我希望各位能表决同意资助这一意义深远的项目。

【I】拆书家讲解引导-讲解概念、案例与对比

在这个原文片段中，作者讲解了什么是坡道和构建坡道所达到的效果。

那什么是坡道呢？

比如说，我在演讲中做了一个非常经典绝佳、有力的演讲结尾，这是坡道吗？不是，对，坡道是演讲开头要说的几句话。

那开头怎样说，说到什么程度才算是成功构建了坡道呢？原文中讲解到开场讲的几句话应当马上吸引听众的注意力，并有足够高的坡度，这样，无论接下来你说什么，都会引起听众的兴趣。

那我在演讲开场讲了一个与主题无关的笑话，也吸引到了听众的注意力。这个算坡道吗？笑话结束后，我们接下来无论讲什么，听众是否都愿意听下去？不一定！

【知识点逻辑】

可见，我们要想成功构建坡道，有三个关键点：首先，一定是开头说的几句话；其次要关联到听众，能够吸引到听众的注意力；最后有足够的坡道，也就是演讲的内容对听众有价值或让听众觉得有收获，听众愿意听你讲下去。

那么，具体可以分为以下三步：

【步骤how】

1.关联听众，交代背景。关联听众可从听众的角度出发，像案例中那样，以“你或你们”开场，然后通过陈述或提问的方式明确听众所处的背景。

2.提出挑战，明确需求。根据背景深入分析听众面临的问题或挑战，找到听众的需求点。

基于背景、明确需求之后，就要告诉听众你可以帮到他们。

3.给予帮助，给出方案。为了让听众相信你可以帮到他们，你可以做到以下两点：表明自己的权威或告知自己所做的一些努力或研究；给出问题的解决方案。

总得来说，就是从听众的角度出发，交代听众的背景，明确听众的需求，然后基于需求给予帮助并给出解决方案。

【适用边界】

这个方法适合于比较有目的的谈话、沟通、表达和演讲，主要是用于开场吸引听众的注意力，引导听众关注内容。不适合没有目的，时间比较紧张和比较简洁的沟通，这种情况下要快速说出观点；也不适用与已有固定结构的演讲，比如一些正式的各种典礼，那样可能先要求做自我介绍再进行发言的情况。

A 学习者拆为己用：

【A2催化应用，技能点】【A2】教学习者编剧本。

刚才我讲解了构建坡道的三步骤，现在请大家设想一下未来可能遇到的场景，比如培训部主管小王要给公司的全体员工做一场现场分享，主题是《如何做年终总结》，但是担心员工兴致不高，于是向培训部经理小李请教。请小李用今天所学的构建坡道的方法告诉小王如何组织这场现场分享的开头部分，让员工很愿意聆听这场分享。尝试编写成小剧本，强化今天所学的构建坡道的方法。

剧本要包括起因、经过、结果、对话等内容，我准备了一个剧本模板，在刚发给大家的资料中，大家编写剧本时可以使用这个模板，时间5分钟，写完后我会邀请一位小伙伴进行分享：

现在请大家分小组编写剧本，待会儿我们请一个小组表演下他们的剧本。

……

好的，我看到大家都写完了，接下来有请这一组同学来分享。

学习者案例记录（逐字稿）

学习者小旭扮演小王：下周五我要给公司全体员工做一个关于《如何做年终总结》的经验分享，但是我担心员工兴致不高，不愿意听我讲。您认为我这个现场分享该如何去准备比较好呢？怎样才能吸引听众的注意力。

学习者秋天扮演小李：我刚好在拆书帮学习了演讲，演讲最重要的就是开头。做好演讲开头可以运用构建坡道的方法。成功构建坡道有三个步骤，第一是要关联听众，交代背景；第二是提出挑战，明确需求；第三是给予帮助，给出方案。结合我们要做的这场分享呢，我们可以借用这种方式。

学习者小旭扮演小王：对，我觉得可行！

学习者秋天扮演小李：那么具体怎么做呢？我可能先关联听众，比如说开头对大家这一年的工作给予肯定，不过我也要明确下平常年终总结很普通，更容易写成叙事，这主要是交代背景。然后提出挑战，比如告知我们今年写的总结要与过往的有区别，梳理一年的工作，其次部门工作带给公司的效益要从年终总结中反应出来，最后年终总结要有新意，对新的一年要有规划。最后给出权威、具体、可实施的方案告知员工具体如何来写年终总结。

学习者小旭扮演小王：嗯嗯，我明白怎么去准备了，谢谢啦！

【结语】

感谢两位小伙伴的分享，通过大家的讨论和分享，我发现大家都能较好地构建坡道来吸引听众的注意力，看来大家掌握并可以运用三步构建坡道的方法了。希望各位小伙伴能在接下来的工作和生活中运用这个方法，让自己一开口就可以吸引到听众的注意力，让听众关注自己的演讲内容，从而更好地传递自己演讲的价值和思想。

最后，感谢大家的积极参与！