今天所选择的片段来源于《致胜——从知到行的精进之路》，接下来大家可以利用一分钟时间阅读一下给到大家的拆页复印件：
我推荐一个工具——FAB法则，对应Feature、Advantage、Benefit三个单词，即特征、优势、利益点的法则。
按照这样的架构来推介，就是说服性演讲的结构，它达到的效果就是让他人相信你的就是最好的。假如我们要去，卖一款面膜出去，我们究竟应该如何说服他人购买？举例如下：（1）面膜的特征面膜的最重要特点，比如含多少种营养成分，是什么大师或团队花了多少时间研发出来。（2）面膜的优势相比其他面膜排他性的优势，别人有我有，但别人没有我也有，别人有我更好等。（3）面膜给客户的利益点比如方便，让皮肤更好，预防作用，和某大牌明星用同款面膜的荣耀感等，最好用实例说明谁用了面膜带来的变化等。

WHAT：这个片段告诉了我们如果想要去说服别人可以遵循的演讲结构。
WHY： 遵循这样的原则可以让别人相信你推荐的就是最好的
HOW：我们可以利用FAB原则，按照特征、优势、利益点的架构来推荐。

第一步：说出我们推荐的内容的特征：比如一本书的作者有什么名气、经历！

第二步：说出我们推荐的内容的优势：比如这本书中收录了什么专业、精彩且十分关键的内容！

第三步：我们所推荐的内容对被推荐人有什么利益点：比如看了这本书能够给我们的生活带来什么积极的影响！
WHERE：当我们要说服别人购买我们的产品或者接受我们的建议时，我们可以使用开展说服性演讲的方法

举个例子：

最近我在向别人分享我们天使APP的免费学习机会的时候，因为一开始介绍没有很好的逻辑，被很多的伙伴婉拒！
后来我采取本拆页中提到的技能点，

第一步：我会向朋友分享我们平台的特征就是天使学APP收录了很多需要我们去学习的知识内容，比如玩转新媒体工具的技巧和方法！比如微博课的内容收录微博营销第一人李红亮老师关于玩转微博的技巧和方法！并做一下课程内容简单的图文展示，
第二步：我会告诉大家这一次的活动的一些优势，比如微博课程在其他平台很难系统专业的学习到！还有其他的优质课程内容是平台所独有的！本次学习活动可以免费的学习一年时间，非常超值！

第三步：我会谈到这次学习机会能够给到他的一些利益，比如可以免费学习到非常专业的新媒体等板块的知识内容，类似像微博、抖音、快手等专业的新媒体知识可以帮助他更好的玩转新媒体平台，打造个人的品牌影响力、获取更多的流量以及拥有更多的变现机会等等
经过这样的调整之后，更多的伙伴都能够认识到这次学习机会的重要性，希望获取这个学习机会的伙伴也多了起来！

【A1】激活经验

在我们读过这个拆页之后，我们了解了当我们在介绍产品或者说服别人时可以采用到的说服性演讲结构，那么接下来，请各位伙伴想想自己有没有经历过类似情境、有没有相关的经验，比如想要说服别人采纳你的建议等！请在小组内分享！每人1-2分钟时间，时间为5分钟，在分享结束之前我将会在每一组中邀请一位小伙伴来分享自己的经验，请大家开始在小组内分享吧！

【学习者案例记录】

Reta:之前我在向朋友分享一本好书的时候，直接就跟别人说这本书非常好，但是朋友并没有能够很好的接受，我觉得今天的这个技巧对我以后推荐给朋友好的书籍会非常有帮助！

【A2】催化应用

在我们学习完拆页中的方法，并联系了自己的经验之后，接下来我们可以应用今日做学的方法，开始规划自己的行动了，真正做到学以致用！在规划的过程当中，我们要避免只是写下决心和感受。要规划应用，就一定得加工出详细的步骤和做法，考虑可能的障碍，尽量设定具体可衡量的或可观测的行动目标。当我们制定目标的时候，我们应该参考SMART法则，你的目标应该是明确的、可衡量的、可实现的、有结果导向的以及有明确的截止日期！接下来大家开始行动起来吧，一会儿我们如果还有时间可能也会邀请一位伙伴出来分享一下自己今日所学之后的规划！

【学习者案例记录】

Reta:今天回去我要想我的朋友推荐今天学习到的好书

第一步：我会告诉他这本书提供了改变认知，掌握方法，找到路径，强大自我，最终实现从量变到质变，出奇制胜的精彩内容！

第二步：我会告诉他这本书给出了从知到行，再从行到知，我们需要做的，就是不断寻找自己的前进方案，这在其他书上是很难看到的！

第三步：我会告诉他学习完这个本书对他的好处，可以更好的提升他的认知，做出更好的人生规划！