【主题】：买时间的小策略

【片段来源】：《好好说话》P32-33

【R】阅读原文拆页2分钟

时间既是阻碍沟通最大的绊脚石，也是成就沟通最好的催化剂。所以在沟通中，我们最需要的往往是为自己贏得时间，才能让人家愿意听我们好好说话。

在此，我们要介绍一个“买时间”的小技巧。

什么叫“买时间”呢？简单说，就是在对方不给我们足够时间说话的时候，先别忙着去埋头想自己要讲什么，而要先去思考——如何才能让别人愿意花更多的时间听？

我们得先给自己争取到时间，才有机会说清楚自己的想法。

比如在面试中，当主考官突然出题：“现在给你一分钟时同，请你展现一下个人魅力（或其他特质）。”这时，你会怎么办？一分钟，够干什么呢？唱首歌都不够，怎么展现个人魅力？

其实，这就是考验我们在条件不足的时候，要想办法创造条件体现自身的能力。此时我们要做的其实不是展现魅力，而是争取能够展现魅力的时间

如果我们没什么可以当场展示的才艺（这几乎是肯定的），那我们可以这么说：“让我用一分钟时间展示魅力，这个挺难的，尤其对于我来说。其实エ作的时候我是一个没什么魅力的人，存在感不强；但不知道为什么，身边很多朋友都说跟我相处起来很舒服，一起做事的时候，能让他们觉得特别安心。也许，这也是一种奇怪的魅力吧！所以，可能会有点超时，但是不知道我可以讲几个这方面的例子吗。”

这短短几句话里包含了三层意思。

第一，制造意外。面试官要求展示魅力，但是作为应聘者来说，你不按常理出牌，直接告诉面试官你几乎也没什么魅力好展示的，至少在这个场合施展不开。

第二，引发好奇。抛给面试官一个疑问：没什么魅力，为什么别人愿意跟我一起工作呢？你难道不想知道吗？

第三，回应主题。当面试官对你所说的“没有魅力却受欢迎”这个主题开始感兴趣时，你就可以开始讲几个小故事，说明自己是如何春风化雨、润物无声，能让人觉得舒服却又不显露自己。即使超时、对方也不会计较，因为我们已经给自己买到了时间。

【I便签】拆书家讲解引导3分钟

【what】(这是一个什么概念)

我们经常会遇到这样的情况：想要说话，但对方没时间或没耐心、不想听，如果我们不能在最短的时间内引起对方的注意力，就失去了一次难得宝贵的机会。比如，在电梯里遇见了领导、突然见到一位重要的客户或者女朋友生气了要走等，这个时候，重要的不是把讲的内容快速说出来，而是先争取到对方想听的意愿，等对方有心思听了再说出正文。

“买时间的小策略”就是这样的情境下使用的话术。所谓“买时间”的意思是得到说话的机会，为自己争取到更长的时间，好表达真正要说的内容。

【why】（为什么要这么做，这么做有什么好处，不这么做有什么坏处）

运用好“买时间的小策略”，我们可以获得一次与重要人物对话的机会，从而达成我们的目的：得到升职、加薪、合作甚至是幸福的家庭。

【how】(具体怎么做呢)

具体的做法如下：

第一步：制造意外，不按理出牌，吸引对方注意力，这一步的关键是与对方正常期待不一样，比如他以为你要夸他你却批评了他

第二步：引发好奇，抛出疑问，让对方想要答案，赢得表达的机会，这一步的关键是要用你自己懂对方不懂的话，引起对方的好奇，想要答案。

第三步：回应主题，当对方产生听你说话的兴趣时，提出更多时间的请求或对方同意后回答上面抛出的疑问。

举个例子：

昨天网络公司的小张给我打电话

小张：曹姐，我是小张，现在忙吗？

我：正忙着呢，有事吗？（意思是快说，其实是不想听，觉得又要让我交费了）

小张：我发现咱们网站有个问题，想给您说下，希望能帮到你（制造意外）

我：什么问题？（有点意外，和预期不一样，但也怀疑是套路吧？）

小张：网站上的一篇文章点击量有点奇怪，可能是好事，也可能是坏事，如果您有10分钟的话，我想谈下我分析的，或许对咱们网站推广有帮助（不太明白有点悬疑，引起好奇）

我：你说（成功争取到了时间）

小张：从文章的点击量比较大，说到了可能的原因，还有做哪些措施提高点击量，（回应了主题）然后说了他们公司有个系统可以机器做这些事，不用这么辛苦自己做，最近正在搞活动，问我要不要参加？ （掺入了私货）

这就是一个运用“买时间小策略”的例子。制造意外、引发好奇、回应主题。在时间紧急的情况下，千万不要着急把话说的像连珠炮似的，而是首先要为自己买时间、争得对方的倾听，这才是达成沟通效果的关键。

【A1】激活经验 6分钟

拆书家提问设计（逐字稿）：

1.下面我想请大家想想自己有没有经历过类似情境和相关的经验？曾经你在什么时间、地点、和谁，遇到过难得的遇见但时间特别紧，当时你是怎么做的，是成功吸引了对方注意力还是没有做好失去了一个机会？

2.给大家30秒的时间思考一下；然后开始在小组内分享，时间3分钟。

3.时间到，下面请组内选出一位小伙伴，跟大家分享一下，时间1-2分钟。

学习者案例记录1：

学习者分享：树博

时间：上周主任出差回来

地点： 办公室

人物： 我和主任

事件：我们办的刊物需要发，等领导签字很久了，好不容易主任出差回来马上就找他，让他签字。主任说刚出差回来等等，我又等到下班时再过来，怕他拒绝放下就走了。

学习者案例记录2：

学习者分享：刘丹丹

时间：上周

地点： 会议室外

人物： 我和仓储部经理

事件：有个大客户需要发1万个纸箱，需要仓储部经理下单我们好提前准备，因为他太忙一直见不到他，那天在开会的间隙正好遇见了，我就问他能不能现在定下要多少，他说让我休息一会儿，就没有办成，后来又等了很外才办。

拆书家：感谢小伙伴们的分享，相信你的分享不仅能够加深你自己对“买时间小策略”的认识，也能启发其它伙伴想到更多相关的经验。

【A2】催化应用1分钟（规划未来运用）

拆书家提问设计（逐字稿）：

各位，这个小策略是不是很有用？有用你得用才有用，在接下来我们规划一下如何用“买时间小策略“，在未来某个时间或场合，你突然遇见了心仪的女神或男神？电梯里遇见了想要认识的客户？厕所里遇见了重要的领导？你要如何用“买时间小策略”为自己赢得说话的时间和机会呢？

请写出你具体的行动目标和行动步骤。提醒下各位在写目标是要具体可衡量，符合SMART原则，行动计划越具体越容易落地和实施，写下你准备走的三步骤。

因为时间的关系，就不邀请大家分享了。大家可以把这个便签贴到显眼的地方，提醒自己行动起来，知识要用了才有用嘛。

【结束语】：

最后想给各位2个温馨提示

1、“买时间小策略”只能用在对方不给你时间而不是情势不给你时间，比如发生火灾了，你就应该长话短说不能买时间

2、买来的时间一定要用好，好不容易引起了对方的关注，如果说的无料无趣会失败的更惨。

我今天的分享就到这里了，谢谢大家！