F：《场域的力量》是一本有色彩的书籍，为什么说有色彩，而不是彩色呢？因为4D代表着4种颜色，这4中颜色分别是绿、黄、蓝、橙，查理佩勒林博士用4种颜色区分了4种人，4种事和物，每一种颜色都具有不同的能量、行为方式、思考方法，4种颜色互具优势，也能互相补足，《场域的力量》这本书的作者是江郑和郑磊两位老师，书中主要讲解了来自于查理·佩勒林博士研发的4D系统，在打造高效能团队方面的实践技巧。

A：这本书不单会讲述两位老师在锐捷网络科技公司实践4D技术的种种案例故事，更运用了清晰、简练的语言、详细的操作方法告诉大家4D究竟是什么，他们是怎么样分析和应用的，同时两位老师还设计了一本自我提升操练手册，可以让我们读后每天练习4D，长期坚持实践，提升4种天性的不足

B：好处那是大大滴有，我从听过几次分享沙龙之后，一直在坚持每天实践4D日记，至少有60天的时间，回顾去看，都觉得工作变得更轻松，问题更容易解决，我周围的环境更美好和谐，大家看到了我的分享，也深受感染，很多伙伴也愿意尝试用色彩来记录回顾生活，那我希望通过更详细的分享，让更多的人了解4D该怎样运用。

那么我想先问问在座的各位，你们听到着眼于共同利益的“利益”这个词的时候有什么想法呢？

钱、双赢、冲突、勾心斗角

在座各位觉得“利益”对于人与人之间的关系是好还是不好，亦或者有其他答案呢？

可能好或者不好，看具体情况具体分析,不会服气

百度百科里面是这样解释的：一是指对人或物有良性影响的事物；二是指佛教中利生益世的功德;三是指人做事时不择手段施诈坑蒙的索取。这样看来，利益既是褒义词又有贬义，也是一个中性意义的词语。

但是利益的作用在哪里？

动力吧；可以满足人的欲望和实际需要；提供资源；实现共赢

那这是一些什么呢，是不是我们生活在世上都需要的一些东西呢？那我们这么来看，利益是不是一扇打开彼此连接的一扇大门呢？不管是褒义的贬义的还是中性的，我们如果没有利益是不是会把这个关系进行下去呢？

我们现在知道了利益，只是打开的双方连接的一个大门

那么为什么要提出共同这个词呢？

比如说， 一个帅哥和一个妹纸相识于一场联谊活动，那他想接来能和妹纸更多的解除和了解，该怎么办呢？那首先肯定是先聊天，加深妹纸对他的印象，那仅仅是谈吐不凡效果好不好？恩，肯定有效果，但是后面还要加深交往该怎么办呢？是不是得有共同话题？共同的兴趣爱好？或者有共同间接的一件事儿？那“共同”，不就是你有我也有，你没有我也要创造和你有交集的一样的东西！那夫妻长久的相伴需不需要共同？（生活）高山流水遇知音的伯牙与子期是不是有共同？（朋友）领导带动一帮子人创业发展开公司有没有共同？（事业、文化）

但是怎么考虑到用共同利益联系双方的呢？我们先来看一个片段，给大家1分钟的时间，请大家阅读完毕后，示意我一下，重点阅读黄色彩笔标注的位置。

好，我想请问大家看过这个片段以后有什么想法呢？

我就是在想，你怎么在找到那个共同利益，但是这个思路是很好的

我在想如果利益不一致的话怎么样？

归纳来看，第一点就是，让对方从他自己的角度考虑能带给我们双方什么好处；第二点就是说从我自己的角度出发为他考虑，希望他能收获到什么好处。

用通俗一点儿的说法，就是全面的忽悠对方，让他认识到我是为他考虑周全了这个事情，那么我们怎么知道对方需要些什么呢？

（书中案例）

这里我讲清楚一下前提条件，就是公司做培训的时候，需要拍照记录的，但是如果长期从外面找人来拍照，花费肯定是非常不划算的，那这个时候找公司内部的人拍照他就没有完整的机会参与培训，他拍照的时候基本上就是一个培训的旁观者，这个就是这个摄影的工作人员做了这个工作以后，管理者对他工作的评价，是这样一个案例

这个案例就是说，这个管理者对拍照的工作人员进行了评价，那我们可以描述出来这个管理者是怎么评价这位员工的吗？

如果拍的照很棒，就说明工作人员很好的感受到了能量的流动；他没有漏拍高能点，就说明他对讲师的课程的安排有了很好的预判；这就说明他已经略懂了能量流动的原理，就可以给他培训主持的机会，因为他已经初步掌握了能量流动的观察能力，就说明他已经掌握了能力，也可以做更多的事。

看到了一个助理到职业讲师的成长之路

我能提一个疑问吗？就是什么是能量流动

哦，就是，你能感受到刚才在你提问的时候，我说你没有听到我之前分享的时候，看到我的表情和对话，你是什么感觉么？

蔑视

其实我是很尴尬的，这就是一种能量的呈现，在这个过程当中，我的表情、语言动作当中有一种东西在那里，他也是一些清晰，是么？

那这个管理者的行为，我总结了他是从三个方面来表扬了这个人，首先，他认可了这个摄影者存在的价值，摄影者把团队激情的表现都捕捉到了；能够预判到讲师课程也是一种肯定；此时可以给他一个主持的工作，可能他并不是一个助理，也许未来有无限的可能；后面又说他可以完成现在2个小时的课程主持之后，也可以尝试完成一个1天半的课程，又给他创造了一些可能性；接下来，他可以轻松应对3天课程的主持工作以后呢，他会是一个懂得开发、设计课程的专业培训师了；所以就是，首先申明价值，然后明确他创造了价值，最后告诉他克服了障碍，那是否有解决刚才的问题呢？

首先申明价值，如果利益不一致的时候怎么办？我们去创造价值，因为你说我是扑捉到了能量点，那对我未来又有什么影响呢？我们还是没有达成共识啊~那再发掘，说你可以当一个主持人，当了主持人以后你可以当一个讲师，当了讲师以后说不定你还能成为专业的培训师，可以开发、设计课程。如果说有一个领导这样给你说，你觉得你的心理还有障碍吗？

诱惑足够大；算是画大饼；到了实际场景中，领导应该会给我们画不一样的大饼

那我总结的3个步骤就是：1、申明价值；2、创造价值；3、克服障碍

这3个步骤可以让我们着眼于共同利益

就像我之前在寝室里一样，打扫堆积如山的头发那是经常的事儿，基本上6个人的寝室卫生，就我跟另外一个妹纸主要承包了，那可不就像老妈子一样，还不是照顾俩，一来照顾四个。恩···等一下，考虑到现场有未婚谈恋爱的？

有/没有  哎呦，我怕这个案例一说出来，给你们没找女朋友的男士心理留下不可磨灭的阴影啊…不过为了在场所以朋友的学习，你们可以选择保留意见，至于妹纸们的行为风格可以仅当参考。

两位从小一起长大的90后搬入了我们寝室，那是一点儿卫生不做的！美其名曰，寝室本身环境就差，做卫生能做成什么样啊，听过我1-1拆解的伙伴知道，当时为了换寝室的问题，我跟这两位妹纸还利用NLP的沟通的前提条件来做了一次诚恳的对话，当时她们提到的是蟑螂就在身边的柜子里，寝室环境差，一定要搬！态度之坚决，无人能敌！好了，如今如愿换了一个豪华双人大床房，环境也变好了可是她俩还是一点儿卫生不做，见到蟑螂永远是跑，从没想过垃圾要倒！可是你想想，用了一锅油炸油炸食品，然后就摆在那儿几个星期不收拾，再干净的地方，摆了这么丰富的大餐，蟑螂都能进去游泳了！当然令人发指的行为还很多，上周末我又打扫了浴室一堆积如山的头发之后，我觉得我需改改方法！我要直接！要犀利！要一针见血的批评她们！她们完全是不见棺材不落泪，老娘做了一年半的清洁工真的受够了！我要反击！

当我对着窗户大喝三声，发泄怒气的时侯，突然灵感闪现，我既然要学习了着眼于的共同利益，我就要有所行动，不能不考虑年轻妹纸们喜欢美，爱面子的想法，你们猜我是怎么做的？（原因、事件、时间、地点、人物、方法）

因为之前一直软的硬的间接的提示都做过了，这两个妹纸稳如泰山，安然不动，除了炒菜的锅和碗因为她俩还是要吃饭滴，吃过以后看心情分享给苍蝇蚊子以及看不见的生物们享受一段时间，再想起来用的时候清洗，我们已经黔驴技穷了！周末我才学习了企业文化，人家老师讲到，大俗就是大雅，我就贴个文明标语来提示你们！也不用我们天天前前后后跟着提示了，要你做的就摆在那儿，看你们还做不做卫生！跟大家分享一下我做出来的标语，是这样说的“心灵美，人才美，行动美，人更美”下面配一个刘亦菲饰演赵灵儿了时候的侧面照，人面桃花相应红，还附带四个大字儿“倾国倾城”这样我既顾全了她们的面子，也表达了全寝室人的想法，还练习了文化标语，一箭三雕！贴上去之后，我也告诉大家这就是为了照顾她们的面子，放在这里，也不用时时告诫，免得还让大家觉得我和另一个妹纸真的是老妈子附体了。

听了这么久的故事，小伙伴们也有些跃跃欲试了，我这里有一个案例故事，请大家将他改编一下并表演出来，让领导能够达到她想要的目的。（提示表）

周一的时候上级布置工作，要打造企业文化，设计文案等等，这是分场庞大而艰巨的任务，三个月后要交初稿，那企业文化包含以及可以做出来的东西很多，部门上司积极配合，周四的时候，上级就通知下属本周末有一个讲座，要下属去听

上司：这个周末，我找到一个企业文化的培训讲座，但是我周五到周六出差，巴拉巴拉巴拉，赶不回来，你去一下

员工：领导，我上个月就预定这个周末有事儿，也是去外地，这个，我还想可不可以请其他同事帮个忙去听一听。

上司：这个企业文化的事情本来就是我们负责，你请别人听肯定没现场听有效果啊，这样吧（冷脸），你先去确定培训安排的情况，然后安排我去吧。

员工很郁闷的走了，心想领导你也不考虑不考虑我单身没朋友想聚会的心情，又想我就是不去外地聚会也还有拆书帮年会要参加呢，多么值得庆祝的事情，结果让我去听又臭又长的企业文化课程，不睡觉就不错了好吧

上司想，这么好的学习机会，给你去你还不去，别人巴不得去听呢，不想干了啊？

如果你是上司/员工，学会了着眼共同利益，在寻求协作的时候，上司/员工应该怎样说效果会比较好呢？

计时4min，4分钟以后喊停

（讨论中）

这会儿由于时间问题，我们就给2个小组演示的机会

他坐在他的电脑面前，老大我来给他安排点儿事

 “小毛，我刚才接到咨询公司的电话了，我们要配合他们做一下薪酬调研，因为这样他们年底的时候会给我们一份薪酬报告，这样年底的时候做薪酬调整就会有依据了”

“啊，是不是又要加班啊，我跟你讲一下啊，自从加入我们公司，我天天晚上都要加班，我现在已经30多快40的人了，现在还是单身，恋爱都没谈过，我一个人在武汉打拼多不容易啊”

“是啊，你知道为什么吗？因为男人得有套房啊，你现在连房都没买，首付都没凑齐，你是不是该多加班，增值，涨工资了呀”

“那这次加班费多么”

“其实你要这么想，加班费才多少啊，加一个月也才千把块钱，但是你现在跟我把薪酬调研做了，以后你跳槽出去就可以跟别人说有完整的项目经验啦”

“你是在赶我走吗？”

“我不是赶你走，而是帮你规划一下，人要先增值，增值了之后你才可以有机会涨工资啊，如果内部涨不了我可以帮你推荐去外部呀。然后你出去就不用应聘专员的事情了，直接可以应聘主管，主管和专员的区别是什么，专员是执行层，主管是做过项目的，你就可以说是你主导的项目啊，我曾经在上一家公司在主导了一个岗位调查和薪酬调研，这多么有含金量啊。你就不是现在4000的工资了，出去立马变6000，说不定找个大平台还8000呢”

“看在你把我以后的路都铺好了，反正不加那我也得加班”

“是滴，我把所有的PPT和资料文件都给你，你就知道去下一家怎么忽悠人啦”

谢谢，我都心动啦，那接下来哪个组的伙伴呢？

领导坐着，“我们这个星期有个培训的课程，你们谁有时间去吗”

“这个周末啊？那不是又要加班”

“这是周末总裁的一个培训课，我也知道让你们周末去学习也不是很乐意，但是这个班是很有含金量的，你们去的话，下周可以找个时间，休息个半天把这个时间补回来”

“那培训是什么时间呢？”

“培训是周六一天的，现场有培训师跟你们互动，而且参与的主要是各个公司的中层和高层的领导，现场互动也很多，对于我们公司现在在企业文化工作上的障碍，你们也可以现场交流一下，吸取他们的经验，还是很值得去的”

“领导，可是我已经有约会了，能不能让其他同事去”

“我其实也有约会活动”

“其实课程是白天啊，你们要是活动在晚上是不会占用你们时间的，这个学习机会也很难得，平时也很少有机会跟这些中、高层的管理人员沟通，你们会学到很多实战经验”

“那领导培训要几个人去呢？”

“1个人也可以，2个人也可以，我是觉得你们把约会活动调整到晚上，白天去上课，工作和生活都不会耽误，而且下周也可以调休，怎么样？你们都去吧”

“那我去吧”

谢谢各位

没有那个4000到6000到8000的诱惑大，但是这个调休也算是眼前的利益嘛

希望今天这个片段的学习，能够让大家在今后的生活工作中有所应用，然后收获更多和谐美好的幸福，谢谢