开场：
开场：
大家好，我是半夏。先用三个标签简单介绍一下自己，第一个我是一级拆书家，第二个我是现任轩辕分舵品宣长老的小助理，第三个我们是拆书练级奋进者，为什么这么说呢，因为我之前给我师父夸下海口，要在今年农历年前过完三级，所以不得不奋进哈。
因为接来下有小组讨论的环节，我们先简单分一下组，从中间分一下，这边一组，这边是另一组。
OK，我们先来看看今天的学习目标：通过这个片段的学习，大家可以掌握一种提高沟通效率的方法，让你在讲话或是与人沟通中不在漫无目的、泛泛而谈，而是能够快速组织自己的说话内容，在谈话中一语中的。
图书介绍：
我今天想要跟大家分享的片段来自于书籍《高效演讲》。
【F】特征：这本书的主笔者是彼得.迈尔斯，他是斯坦福大学沟通力与领导力讲座教授，是美国一家非常著名咨询公司的创始人。他通过自己多年的实践经验总结出很多演讲的方法，主要从演讲内容、风格、状态等方面着手介绍，是一本操作性很强的工具书。
【A】优势：这本书的底稿是连续三任美国总统的私房演讲教程，与同类书籍比较，它不是泛谈激励的心灵鸡汤，而是提供了整个演讲阶段的实操技巧。既有理论，又有案例，结构非常清晰，很容易上手，可以说是手把手教你演讲的不二之选。
【B】利益：你是否有过一站在台上讲话就莫名紧张、手心冒汗的经历？或者自己觉得给大家讲的都是满满干货，但是台下观众却觉得索然无味神游云外？精心准备的段子想要吸引观众注意，结果收效甚微？如果你有这些情况，或者你希望自己今后在公众表达、与人沟通中能做到自信、清晰、侃侃而谈，那么这本书可以帮助你找到方法。不管你是有经验的演讲者还是一个新手，这本书中的建议都会让你提升到一个新的层次，帮助你在谈话中展现自我，增加成功 。今天分享的这个片段，可以帮助大家在较短的时间内准备自己的说话内容，提高与他人沟通的效率。
请大家花2分钟时间，阅读一今天的这个片段，读完的小伙伴可以给我示意一下。
原文：
如果你要在很短的时间内发表演讲，可能觉得来不及准备。但是我们教给你的准备过程将会节省你的时间。一旦你掌握了其中涉及的原则，随着说话艺术的进步，这些步骤将会帮助你成功。
这三个步骤的设计，也可以帮助你避免人们经常对演讲内容的抱怨：演讲太长，与听众无关，或没有什么要点。在下次进行谈话之前，花30秒在你的脑子里过一遍这个准备过程，那你演讲的影响力将产生质的变化。
让我们进一步看看准备过程的三个步骤：
1、确定你要的结果。你想要获得什么？
2、找出关联性。为什么听众要关注？
3、要点明确。在令人难忘的语句中，你要传达的信息是什么？
这个片段说的是快速准备演讲内容的三个步骤，虽然说得是演讲，但是也适用于我们日常，因为我们每一次的谈话又何尝不是一种演讲呢。因此我把它称为“构建沟通大纲三步法”。
Why：我们日常生活中会看到、听到、遇到各种沟通不畅的案例。比如你没有想好自己到底要说什么。想当然的以为自己说的就是观众想听的，导致观众觉得与我无关；要么是没有组织好内容，让本来简单的沟通变的冗长，说话者很容易就跑偏了，偏离了自己最开始谈话的目的，类似这种情况都没有达到沟通目的，都是无效沟通。
举个我自己遇到的例子，因为我在采购部门，上个月有个厂商销售经理打电话说想要约下周一来拜访一下，寒暄了半天我问他来的目的是啥，他说没什么就是之前一直电话沟通，想拜访见面互相认识一下也见见我们领导。我觉得之前业务往来方面已经在电话里沟通清楚了，再说领导又不是天天坐办公室没事干，如果就是来互相寒暄就没有必要浪费大家时间了，所以婉拒了他。
How：正是因为那个销售经理没有说清楚为什么来拜访，所有才被我拒绝。那么我们怎样做，才能使沟通更有效，提高成功率呢？分三步走。
第1步：定目标。确定你想到通过这次沟通达到的效果，也就是你的目的。这个目的要是具体的，并且行为主体是对方。比如“这次谈话结束，他会同意加入我们团队”、“这次演讲结束，领导层会同意给我们的活动提供专项经费”。
第2步：找出关联性。站在听众的角度思考他们更关注的是什么？他们为什么要重视你的话？你的话对他们有什么价值？
第3步：提炼你的要点。用简明的语言清晰的表达你的关键要点。
还是拿刚刚电话拜访的例子来说，这个销售经理要是打电话前按照上面的方法来组织一下谈话大纲，会提高他的电话约见的成功
1、定目标。他的真正目的不是见领导，而是想通过见领导来让领导敲定与他们公司下次的合作，并且想通过见面让我们说出下一次的采购计划。
2、找出关联性。我们采购部对什么更关注？当然是产品性能和价格。如果他说会带来新产品的参数宣传册，或是关于最后一个季度的产品销售价格优惠政策，或是来年总部给的新项目合作的支持政策，我会更容易答应他的这次拜访。
3、提炼关键要点。在确定了前面两点之后，他可以用简明的话进行电话沟通，一是说明拜访目的，二是准备我们感兴趣的资料，确定最终的拜访时间。
【适用边界】这种方法非常适合工作汇报、客户拜访、电话约见、日常沟通、演讲等多种场合。但是日常通知类，上级给下级布置工作任务就不适用了。
A1:激活经验（显像提问）
接下来请大家想一想，你最近一次经历过的一次讲话没有达成效果的场景。 比如，跟领导谈升职加薪？让客户购买你的产品？跟父母讨论不再安排相亲？让家人同意你的育儿方式？你当时是怎么来沟通的呢？给大家2分钟时间思考，可以写在下来，稍后会请一位小伙伴来分享。
案例记录：
小伙伴胡旭分享【我前几天跟朋友聊天，我的原本目的是想跟朋友聊转行和下一步的职业规划，让他给我提供一些建议，看看之后该怎么做。我表达的是，健身教练这一块我做的时间也很长了，而且现在健身行业也是低谷期，我也想有个新的突破。让朋友以为我是想在健身行业再进行突破，跟我聊了半天。我的表达没有说清楚我的目的，谈话偏离了目标。】
A1+：反思加工
刚刚小伙伴们都思考了各自的过往经历，如果让你用今天学习到的“构建沟通大纲三步法”，再遇到类似这种情况你会怎么去表达？请大家按照我们最开始的分组，小组内讨论一下。之后我会请一位小伙伴来分享。
案例记录：
小伙伴撸啦啦分享【我老公因为经常出差，好几周才能回家一次，他回来之后我就想让他多陪陪孩子。但是他老是扣手机，我就说他“你不要扣手机了”，但是他不扣手机又要扣别的东西，跟孩子还是没有交集。我其实是没有表达清楚我的目的。按照今天的三个步骤，我应该先确定我的目标。
我的目标是：谈话结束之后，老公能多陪陪孩子。
找出关联性：第一就是你多陪陪他你们关系好，你说的话孩子才会愿意听。第二你陪孩子做一下有益于学习的事情，孩子成绩好了你也省心。
提炼要点：直接说清楚，你今天上午带着孩子出去吃点东西，或是你带着孩子一起玩游戏。这样表达会更容易达到我的目的。】
结束语：
谢谢小伙伴们的分享，那么我再一起回顾一下今天的“构建沟通大纲三步法”：定目标——找关联性——提炼要点。希望今天的分享能帮助大家在日常生活中高效沟通，今天的拆解到此结束，谢谢大家！
