【R：阅读原文片段】片段选自《信任五环》【约见沟通】 我笑了笑说：“我们约见的理由可以用‘PPP’句式。”“PPP？”小杨有些好奇。“就是目的（Purpose）、过程（Process）、收益（Payoff）的简称！”我说。“什么意思？”小杨问。“比如，你要跟客户说明这次拜访的目的，说明为什么要进行这次见面；要跟客户说清楚这次拜访怎么进行，沟通过程安排是什么样的；你还要说这次和客户会面对彼此有什么好处和收益。这样就是一个比较完整的约见理由了！我们再按照这样的方法，重新组织一下刚才的约见理由……”客户有效约见理由的PPP表达：目的（Purpose），我们为什么要见面；过程（Process），我们将如何进行；收益（Payoff），我们在一起这些时间，对彼此有什么好处。小杨想了想，慢悠悠地一边梳理一边说：“那按你的‘3P’理论，是不是这样说，‘宋主任，今天希望针对蓝科项目就您关心的实施风险控制做个交流（第一个P）。主要想听听您认为的风险有哪些，如何才能有效地规避这些风险，以及需要我们怎么配合（第二个P）。这样既能让您有效控制风险，也能让我们有所准备（第三个P）！”小杨对沟通的目的、过程、收益都有了描述，感觉有条理多了。

What:工作中会有对客户进行邀约见面的情景，想要提高约见成功率，可以使用3P句式。Way:这样做可以清晰表达约见的理由和约见后双方的受益点，来提高约见成功率；客户同意约见，有时间让客户提前做好准备工作，提高工作效率。How：1、目的（Purpose）我们要见面的目的是什么？2、过程（Process），我们见面后流程安排、场景展示或者体验？3、收益（Payoff），我们这次见面，结果会对彼此产生什么受益？ 举个例子：邀约小李参加花样奶昔制作品尝“小李，你好！上次和你说过的花样奶昔有机会品尝到了。周六上午十点在香蜜湖有一个花样奶昔品尝沙龙，准备了十二种口味组合，你有什么特殊喜欢的味道，可以提前说，我们尝试做一下，你做好亲自动手的准备哟。沙龙活动中我们将推出特别优惠的产品，会给到你大大的惊喜”（第一步明确邀请小李品尝花样奶昔，第二步告诉小李时间地点和可以自己动手参与；第三步是提供的优惠）

现在我们进行分组，桌子中间左边的一组、右边的一组。我们进行分组讨论

A1

拆书家提问设计：我们读过了这个拆页，了解了用目的、过程、受益三P句式进行邀约，现在请想想自己在工作生活中有没有过相关的经验，请在小组内分享，总共三分钟时间。我们现在请一位来讲讲自己的邀约事例。

学习者案例记录：刘玉勤邀约客户见面，目的是增加了解，过程是互相介绍自己的情况，受益是找共同感兴趣的点来进行合作。实际中有这样三个点但没有按照3P句式，表达不够清晰。

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拆书家提问设计：现在请大家根据约见的理由的‘PPP’句式，考虑一下未来会怎么应用，写到便签纸上。

学习者案例记录：刘玉勤便签（牟总，明天下午1-2点之间，我们见面聊一下项目融资情况，同时可以面对面的交流一下，找找我们是否有进一步合作的事项。）