片段来源：《高效能人士的七个习惯》第174页

啥佛法学院的教授罗杰·费舍和威廉·尤利在二人合作出版的《走向共识》一书中建议在谈判中坚持“原则”，而不是“立场”。虽然他们并没有使用“双赢”一词，但是倡导的精神和本书不谋而合。
他们认为原则性谈判的关键是要将人同问题区分开来，要注重利益而不是立场，要创造出能够让双方都获利的方法，但不违背双方认同的一些原则或标准。
我建议不同的人和机构采用以下四个步骤完成双赢过程：
首先，从对方的角度看问题。真正理解对方的想法、需要和顾虑，有时甚至比对方理解得更透彻。
其次，认清主要问题和顾虑（而非立场）。
再次，确定大家都能接受的结果。
最后，寻找实现这种结果的各种可能路径。

好的，看到大家都已经举手了，接下来由我为大家拆解双赢四步法~

【What】
双赢四步法是一种通过理性思考，将人同问题区分开来注重利益实现双赢的一种方法。具体包括换位思考、把握核心、确定结果、寻找路径四个步骤。

【Why】
双赢四步法能够让我们从问题出发去思考解决方案，在不违背双方原则的基础上实现利益最大化的双赢。

【How】
双赢四步法：
第一步：换位思考。站在对方的角度去思考问题，想对方的需要是什么？顾虑是什么？有什么原则？例如周末你想要和男朋友去逛街，男朋友认为逛街太浪费时间，双方开始争论。站在男朋友的角度去思考：周末好不容易休息一下，逛街太浪费时间，也没买什么东西。

第二步：把握核心。把握双方的主要问题和顾虑，不是一味地坚持自己的观点，从问题出发。比如每次都是漫无目的地逛街，有时候逛一天都没有买衣服。

第三步：确定结果。想一个双方都能够接受的观点。例如可以和男朋友约定，这次要买裙子，直接去裙子店，并且给男朋友买一件T恤。

第四步：寻找路径。有没有一个更好的方案去选择执行呢。比如可以提前想好去哪个商场，商场也要尽可能地离家近一些。

【Where】

在工作、生活中与同事、客户、伴侣等进行沟通时，都可以利用双赢四步法实现双赢。

A1：

故事：上个周末下午5点兼职老板突然给我发消息让我推送公众号文章，而当时我已经跟玩的好的小伙伴约好了6点吃饭这个时候我就非常抵触，非常生气地说不行，于是双方开始争论：老板说这个文章最好今晚推出去，我说好不容易我们几个人都有时间，文章也可以明天推送嘛，最终弄的气氛很是尴尬。

反思：我和老板都是站在自己的立场去思考问题，在沟通的过程中没有做到把人同问题所区分开来，导致沟通的过程很不愉快。

A2：

场景：就像今天，我准备好了下午要来参加拆书帮的线下练级活动，而老板在上午11点的时候突然跟我说要完成小鹅通课程的上架工作，今晚要用来给学生上课。

目标：11点半运用双赢四步法去与老板进行沟通，争取商量出来一个互相都认同的方案去执行。

行动：
第一步：换位思考。老板这周媳妇儿病了，周六一天在医院照顾，周日晚上抽空才完成课程逐字稿的书写。

第二步：把握核心。问题的关键是老板9点开始上课，在此至少要完成课程的上架和流程的模拟。

第三步：确定结果。和老板约定，自己晚上7点半进行课程上传和流程模拟，不耽误9点上课，并且在老板直播过程中全程参与，出站一些小问题及时处理。

第四步：寻找路径。可以在参加拆书活动后将回学校的方式由成坐公交改为打车，这样可以节省时间，保证我在7点半之前到家。

感谢大家的陪伴，最后我带大家回顾一下今天的两部分内容：

第一，了解拆书法，是将知识拆为己用，升级学习的一种成人学习法。

第二，体验RIA拆书法，通过重述知识，反思和规划行动过程，将双赢四步法应用到工作、生活中。

以上，希望能给大家带来帮助，更好的学习，更好的生活。

谢谢！