迪恩·卡尔兰是耶鲁大学的经济学教授，着眼于如何运用金钱奖励，助推人们实现目标，以及如何设置奖励条件能够使得激励作用更加有效。通过与菲律宾的绿色银行合作，他们试图测试，当激励措施让吸烟者感受到利益攸关的时候，对他们戒烟效果的影响。在选定了一群想戒烟的吸烟者之后，研究小组随机将其中一些人划分为一个小组，该小组成员有机会得到一个银行账户，还要往账户里存钱，如果测试期间烟没戒掉，账户里的钱则会被没收。他们称该计划为“克尔思”，意为“致力于减少和结束吸烟”。

“克尔思”计划的参与者必须选择，要把多少钱放在这个利益攸关处，研究人员则鼓励他们把通常会花在香烟上的钱存进那个银行账户。参与者每两周存一次款，在六个月的合约期结束后，平均起来，每个账户的存款达到550比索（11美元）。这大约是他们月收入的20%，所以这笔钱对他们来说不是一个小数目。这个账户还有一个重要的特点，那些报名参加了“克尔思”计划的吸烟者，可以自由选择是否愿意参加这项活动，但一旦决定了参加，他们就必须签署具有约束力的合同，以免中途退出。绿色银行的技术人员接受了训练去测试，用吸烟检测试纸来测试原来的吸烟者会不会在两次存款之间偷偷地吸上一口。只有测试结果显示为零，才是通过了测试。如果被测者没有通过尿检，他们累计已经存入“克尔思”账户里的所有钱都将被捐赠给慈善机构。换句话说，因为吸了根烟，他们要失去长达六个月辛辛苦苦赚来的钱。然而，如果通过了测试，成功者会得到一笔不错的意外之财——而且更妙的是，既然已经这么长时间不吸烟了，他们以后也不太可能会想再把钱花在香烟上。

“克尔思”计划是有效的，而且成效显著。这项研究的参与者中，已经拥有了“克尔思”账户的，相比于那些没有账户的同伴，有着超过30%的可能性更有可能通过尼古丁测试。更妙的是，活动效果还将持续显现。活动结束的十二个月之后，卡尔兰对最初的参与者进行了一些测试，他们惊讶地发现，那些持有过“克尔思”账户的人比那些没有账户的人更可能不在吸烟。

【I】好的，大部分伙伴已经看完了。

【what】（和学习者互动）：

我们可以先思考一个问题，这个例子使用了什么方法帮助吸烟者戒烟的？

学员回答：“奖惩”。

奖惩，对吧？

学员点头。

对，大家都说得非常好。

【why】那既然奖惩机制可以帮助吸烟者戒烟，那是不是也可以帮助我们完成目标呢？ 当然可以，在我们日常生活中，公司可以用它来激励团队，父母可以用它来激发孩子，人类可以用它来训练宠物。有一个很有趣的说法就是奖赏有助于刺激我们大脑中的某些特殊通道，不仅使我们感觉良好，还会鼓励我们寻求更多的奖励。

【预防异议】

那你们有没有这样的疑问，就是说，这些奖惩机制只对小朋友有用，对于大人的效果就会大打折扣！如果你也有这样的异议，只能说明你没有真正的理解奖惩机制，奖惩机制并不是简简单单做得好就奖励，做不好就惩罚。他有具体的行动方案的，我们先来看一下，到底什么是奖惩机制。

【how】

1. 定奖励：把想实现的目标与一个重大的奖励直接联系起来，可以是物质奖励也可以是精神奖励。这个奖励对你来说有很大的吸引力，越具体越好。比如，你要买手机，那买什么手机，什么品牌，多大内存等等。

2. 分任务：对完成每个具体步骤给出小的奖励，在实现总体目标的过程中，不断的激励自己。帮助我们养成习惯，比如：每周完成计划后，给自己什么小奖赏。我平时很少喝饮料，但是每次我跑完步后，都会奖励自己一瓶运动饮料。

3. 设处罚：当我们完不成目标时，也要对自己做出相应的惩罚。可以按完成程度，给出不同的惩罚。这个处罚一定要戳痛自己。不痛不痒的就算了。自己讨厌什么，抵触什么？就可以处罚什么。

4. 找裁判：为了让你的奖惩机制更有约束力和强制性，这个裁判很重要，不仅仅是找一个人监督你完成任务的质量，还决定是否给你奖励与惩罚。在一定程度上，根据你的实际情况调整计划，给你一定的反馈。

这个就是具体的奖惩机制的实施步骤。

【适用边界】

当然，并不是所有的所有的目标，都适合使用这个奖惩机制，比如短期目标，自己的内驱力本身就强，不用靠外力就能完成。有时使用奖惩机制反而更容易起到负面的效果。

【A3】促动参与

所以下面我们来做一次模拟练习，练习使用奖惩机制。请大家仔细听听要模拟的场景：

【场景设计】2020就要结束啦，小张同学知道小王同学是拆书帮的一员，想请小王同学帮个忙，年初，小张计划今年减10斤，由于种种原因，到目前为止目标还没有完成，小张想问一问小王，有什么好的方法可以帮助小张更好的完成减脂目标嘛？

【小组讨论】请大家先在小组内讨论，然后找两个小伙伴儿，一个人扮演小张，一个人扮演小王，小王应该怎么运用这4个步骤，帮助小张制定方案，更好的完成目标，时间7分钟，最后，我将邀请一组来一次角色扮演。好的，现在开始。

【现场小伙伴演练】

小妹 扮演小张 小胖扮演小王

小张：我今年一直想减肥 减10斤，可是我意志力不足，你能不能帮帮我嘛

小王：你是想2个月减10斤嘛？【目标】

小张：对对

小王：那难度还是不小的

小张：是的

小王：那你想想你今年最大愿望是什么呢？

小张：最想出去玩几天【定奖励】

小王：那我们就把这个定做你减10斤成功后的奖励好不好

小张：可以

小王：两个月就是8周的时间，我们可以一周为单位，前几周你的激情比较高涨，我们前四周每周1.5斤，你看怎么样？【分任务】

小张：好

小王：后4周，一周一斤，这个小目标还是可以达成的吧【分任务】

小张：恩恩，可以的

小王：那如果我们完不成怎么办呢？

小张：你说的算

小王：那你就请我吃饭吧，我们按周计算，每次完不成请我吃顿饭。【设处罚】

小张：好的，我争取不请你吃一顿饭

小王：好，如果你完成了，我请你吃饭。

小张：好的

小王：最后呢，你需要找个人监督你。

小张：那就是你呗，完不成就请你吃饭，完成了，你请我吃饭。【找裁判】

小王：好的，加油。

好的非常感谢两位小伙伴儿分享，已经很不错了，其实我们也可以针对最终目标没有完成的情况设立一个最终处罚来，督促我们完成目标【回应与反馈】

【A2】催化应用【特定任务】

2020年还有一个多月就要过去了，你有没有年初设立的目标，由于种种原因最终没有完成的，比如，戒烟，存钱，减肥等等。

请大家在接下来的一周内，使用这个方法，重新制定一个可实施方案，帮助自己完成目标。最后，你可以把你的行动方案或者内容分享到分舵的微信群或者你朋友圈里面，或者私信我，我们一起来交流。

【学习者晓丽分享】

我计划6个月完成3级晋级

定奖励：如果顺利完成后，我奖励自己去日本自由行7天

分任务：3关9级，第一关一个月的时间，第二个两个月，第三关，三个月。每次晋级成功后，奖励自己看自己喜欢的电影。

设处罚：如果三个月后，没有完成最终的目标，三个月不看电影！

找裁判，我师父就是我的裁判，已经把这目标发给他了。

【结束语】

好了，我们总结一下，今天我们学习的奖惩机制的4个步骤——“定奖励，分任务，设处罚，找裁判”，来帮助我们制定方案，提高完成目标的能力。最后希望大家能够在今后的工作中积极实践和运用。

感谢各位的参与，我的3-2晋级内容到此结束，谢谢大家。