接下来给大家每人2分钟左右的时间阅读一下我刚才发到大家手里的原文片段，看完请举手示意我。原文片段选自P33-34:

(两千四百多年前的雅典，苏格拉底问他的学生尤苏戴莫斯，什么是正义。学生说不虚伪就是正义。)

苏格拉底说：“如果他在作战期间欺骗敌人，怎么样呢？”

这也是正义的。”尤苏戴莫斯回答

“既然我们已经这样做了，我们就应该再给它划个界线：这一类的事做在敌人身上是正义的，但做在朋友身上，却是非正义的，对
待
朋友必须绝对忠诚坦白，你同意吗？”苏格拉底问。

“完全同意。”尤苏戴莫斯回答

苏格拉底又问道：“如果一个将领看到他的军队士气消沉，就欺骗他们说，援军快要来了，因此，就制止了士气的消沉，我们应
该把这种欺骗放在两边的哪一边呢？”

“我看应该放在正义的一边。”尤苏戴莫斯回答

“又如一个孩子需要服药，却不肯服，父亲就骗他，把药当饭给他吃，而由于用了这欺骗的方法竟使儿子恢复了健康，这种欺骗
的行为又应该放在哪边呢？

“我看这也应该放在同一边。”尤苏戴莫斯回答

苏格拉底又问道：“你是说，就连对于朋友也不是在无论什么情况下都应该坦率行事的？”

“的确不是，”尤苏戴莫斯回答，“如果你准许，我宁愿收回我已经说过的话。”

注意到苏格拉底的做法了吗？提问，连续、深入的提问，不是为了说服对方，而是为了促使对方把问题思考的更深入，更全面。

英国管理学家查尔斯汉迪，在管理学界被公认为和彼得德鲁克齐名的大师级的人物，查尔斯汉迪曾经在牛津大学读哲学，汉迪自己说，他从苏格拉底那里学到了提问技巧，他说：我们不提供建议，只是不停地问为什么，这有助于人们澄清自己的观点，这是我从苏格拉底那儿学到的。

好，我看大家都看完了！下面我来和大家分享一下我对这段话的理解。

（What）苏格拉底是雅典哲学的创始人之一。苏格拉底提问法说的是不直接给出建议，而是双方通过对话问答的方式，让被提问者通过理性思考，发现错误，获得启发，得出结论。

（Why）沟通比较最难的就是把自己的想法灌输到别人的脑袋里，所以说直接给人提建议并让对方接收是很难的。一般来说，碰到问题给出建议，但是因为对方已经有自己的观念了，给的建议不容易接受。因为真正的知识来源于人的内心，而不是来自别人的传授。如果用提问的方式让对方进行思考，得出结论，这样下来容易接受。如果不通过提问，就是强迫对方接受建议，对方可能会反感甚至有了对抗的心思。

（How）

那么如何使用“苏格拉底提问法”呢？分为三步：

第一步：克制表达。每个人都有表达的欲望，喜欢提建议。但是如果提建议不一定能提到对方认可和接受，更难让对方找到事情本来的原因和规律。所以要克服本能，不能提建议。

第二步：连续提问：探索对方还没明白的标准、没考虑到的情况进行假设。通过向对方不断的提问，引导对方全方位、多角度的去思考。

第三步：得出结论：通过连续提问，对方能逐步清晰思路，明确概念，找到自己认可或更全面的结论。

（意译案例）便于大家理解，我分享一个我身边与同事沟通的案例:

有一次我和同事小刘谈论择偶标准，他是一个颜值控单身，我问他想找一个什么样的媳妇，他说，找媳妇必须找长得漂亮的。

我本想给他建议会说这样说话太绝对，但是一想对方不容易接受，就换了方式。（克制表达）

然后针对是不是漂亮这个问题，我围绕这个主题提了问题。

我问：你是说只有长的漂亮的女孩才能给你介绍吗？

小刘：是的

我说：每个人对审美的要求不一样，我也不确定你指的漂亮定义是什么，但我愿意与你继续交流。

我又问：那这个女孩是整容整出来的漂亮，你愿意接受吗？（连续提问）

小刘：我见到她的时候是漂亮的，那我就接受。

我就继续问：卸妆后没并有那么好看，但每次见你时都是化妆了很精致的妆容，这样的女孩子你喜欢吗？

小刘：她能化妆化的很好看，也可以算漂亮。我也认可。

我问：她很漂亮，每次约会都迟到，让你等很长的时间，这样的女孩子你觉得如何？

小刘：偶尔还行，经常的迟到的话，需要考虑。

我接着问：如果她为了美，把所有的工资都用来买化妆品和衣服，还欠了不少信用卡，你觉得这样的女孩子适合做媳妇吗？

小刘:我觉得我得重新考虑，看来漂亮不是择偶唯一标准。（得出结论）

通过与同事小刘的对话，用苏格拉底提问法，使被提问者小刘进行理性思考，帮助他多角度思考了这个问题。

（Where）

当对方咨询问题或者自己想要说服对方的时候，发现对方的观点比较单一情景下，适合本方法来引导对方。

拆书家提问设计（逐字稿）

【技能点】【A3】【促进学习者现场演练】

我们刚刚学习了苏格拉底提问的方法，现在我们一起做一个演练，请大家认真听一下要演练的场景:

小张大学刚毕业，想找一个工资高的工作，认为是工资高的工作才是好工作，但是又担心自己找不到更好的工作，就找小李帮忙，并让小李出主意。小李刚好学习了苏格拉底提问法，小李决定用这个方法帮小张梳理思路。

现在，请每两人一组进行演练。一个人扮演小张，主动找小李沟通，说出工资高的工作是好工作的观点，另一个人则扮演小李，记得提问时要运用苏格拉底提问法三个步骤表达对小张的提问。

演练时间3分钟，现在开始，5分钟后我会选一位“小张”和一位“小李”，大家来一起听一听他们的苏格拉底提问法是怎么说的。（当讨论出现偏差时）我们演练的真正目的不是解决场景中的问题，因为有很多方法可以解决此问题。大家一定要应用刚刚学习的苏格拉底提问法的这个新技能。

好，经过这么激烈的讨论，我请两位小伙伴跟大家现场演练一下刚才的谈论。

（分享者:晁儿扮演小张，常程扮演小李）

小张：我想找一个工资高的好工作，我认为高工资的工作才是好工作。对于刚毕业的学生来说好找吗？

小李：你是想找工资高的工作，还是想找工资比较低点与专业比较符合的？

（克制表达---不提建议）

小张：想找专业对口，工资又高的工作。

小李：如果目前有一个专业对口，工资没有达到理想工资，会选择这样的工作吗？

（连续提问---未考虑到或不明白的层面）

小张：多长时间可以达到要求？

小李：如果一年之内没有达到你的要求，会考虑这个工作吗？

小张：不会

小李：专业不同的工作岗位，但工资高会接收吗？

小张：应该不会，不对口做不了。

小李：如果公司能满足你一开始的工资，后期发展空间不大，会考虑吗？

小张：晋升空间这个没考虑过。

小李：工资可以达到你的期望，但工作量会增加，可以接收吗？

小张：那我再重新考虑一下这个好工作的标准吧，专业方面和发展空间也需要考虑。

我再重新考虑下。

（得出结论---认可的观点）

【总结】

非常感谢两位小伙伴儿的角色扮演，他们的扮演把我们带到了那个场景，非常有画面感。小李对小张的提问，帮助小张思维进行了梳理。大家为他们鼓掌。在这个过程中，大家发现了没有，苏格拉底提问法针对的就是观念上的一种固执，如果你陷入了一个钻牛角尖的状态，被一个观念紧紧地圈住的时候，用这样一个思维框架来上梳理的话，可以帮助你多角度来思考问题，如果得出的结论还是当初的结论，那么你会坚定信念，如果你得出的结论和一开始不一样，说明你有了更成熟的想法。

现场的小伙伴们是不是更好的了解了苏格拉底提问法的步骤呢？

我们要记住这三个步骤：一起重复一下，第一克制表达、第二连续提问、第三得出结论。希望大家在以后的生活中也可以运用到，为大家了解真实情况提供帮助，达到更好的沟通和解决问题。我今天的带拆到此结束，再次感谢大家的聆听和配合。