拆段一：

所谓“三段论”开场方法，是说在演讲的开头即揭示演讲的整体结构，告诉听众你将要讲什么、讲几点，做一次全面的指引，会让听众带着思考听你的演讲，这样无疑是非常有效果的。

这种“三段论”开场的好处是结构清晰。此类演讲开头有一个清晰的数字，如上面所说的要讲三个主题，然后演讲者从第一点开始，第二点、第三点这样讲下去，听众们会清楚大概什么时候即将结束。对于演讲的人来说，这样也不容易出现跑题的情况，你只要按照自己设定的步骤讲下去，一般来说不会出错的。

当然，仅仅这样还不叫“三段论”，“三段论”除了指开场，还可以指整篇演讲分为三部分：第一部分，开场点题介绍背景，可以开门见山，也可以提出问题；第二部分，组织内容对演讲主题进行逻辑支撑和阐述说理，也就是摆事实讲道理，也可以是解决问题；最后一部分，总结全篇升华主题，强调愿望和结束演讲。

【不这么做的坏处】

大家想一想，我们每天都在跟不同人沟通，你是否也遇到过表达时逻辑不清晰，重点不明确，别人一头雾水，自己也蒙圈的情况。我们先来做个调查，认为自己从来都没有遇到过讲话讲不清楚的小伙伴，请举手示意一下。谢谢小伙伴们的配合，大家都没有举手，说明我们今天学习拆页中的演讲结构显得尤为有价值。

【适用范围】

我们先说一下拆页中的“三段论”的适用范围，拆页中用的是演讲结构来进行讲解，实际上这个结构适用范围非常广，不仅适合工作中的演讲、汇报、写作，也适合生活中的沟通场景。一句话，“三段论”即适用于书面表达又适合于口头沟通。

【How】从拆页中，我们可以很清楚的看出这经典的演讲结构分为三个步骤，为了便于大家的理解和记忆，我把它们精简为“总-分-总”结构：

1. 总：开篇，先用精炼的话概述要讲的内容、背景介绍或提出问题。

2. 分：内容，演讲的核心，摆事实、讲道理，或解决问题。

3. 总：结尾，总结并升华主题，并表达愿望。

【负面的一般做法】

在很多时候，我们都没有用“总-分-总”的逻辑结构，往往是想到哪就说到哪。

【这样做的坏处】这种情况会让听众抓不住主线，不知道你要讲多久，也不知道重点内容是什么。

【举个反例】往常在跟别人的做自我介绍的时候，我会说我的名字，我来自哪里，我是做什么的。往往讲了很多信息，但最终大家还是记不住我是做什么的，有什么特点。

【举个正例】

所以，我们在越是重要的场合，越是要应用“总-分-总”的逻辑结构。比如：今天的自我介绍就是应用了总分总结构：首先是“总”，大家好，我是罗丽莎，我致力于成为终身学习的践行者，践行活到老，学到老，所有我给自己的三个标签是阅读、写作和演讲。接着，是“分”，我对三个标签进行逐一解释：阅读，坚持持续的知识输入,每月读10本书；写作，用写作输出感悟，总结知识，坚持日更,每天写1篇文章；演讲，为了更好的转化和分享知识，每周进行1次演讲。最后，是总，我进行“总”结，这就是我的三个标签：阅读、写作、演讲。

小伙伴们有没有觉得这个结构非常简单，是不是很容易上手啊？

【预防异议】

正因为简单，所以小伙伴会有这样的疑问，在某些场合，我是否可以是只用前两步“总-分”或者后两步“分-总”？感觉现场效果都不错，没有必要非得完整的“总-分-总”结构吧？

对于“总-分-总”这个结构，我们需要强调，在工作场合或者生活中重要的场合，最好完整的应用“总-分-总”结构。第一是重要的事情重复说，开始讲观点，最后强调观点，便于听众记忆；第二，总-分-总的三段论的3给人权威感，从潜意识加深听众的认可度。“总-分-总”结构讲完，就会吸引听众，并加强记忆。

【A1激活经验（显像提问）】

现在，小伙伴们一起来互动一下。请小伙伴们回顾，最近一次在公众场合或者重要场合讲话的经历，可以是一次公司会议，一次工作汇报或者一次即兴发言等等。这次讲话你可能讲了很多内容，但没有考虑到逻辑和结构，现场要么是跟着PPT念，要么想到哪儿说到哪儿；最后的结果是，听众似乎对你讲的内容不感兴趣，没什么反应，也许压根就没听明白；你自己也因此觉得有种使不上劲的感觉，有些懊恼。想一想，有没有这样的场景，是什么时候，在什么地方，当时发生了什么情况？思考一下，然后在小组内分享，时间2分钟，然后我们邀请1位小伙伴分享。

注意，我们只需要分享出这个场景就可以，暂时不要用刚才学到的“总-分-总”结构对场景进行改造。

【现场案例】

【小伙伴】读大学的时候，非常害怕上台，一次参加学生会干部竞选，我准备了2天的内容，上台紧张就只说了名字和晋级的岗位，结果现场感觉很差，竞选职位失败。

【点评】

是的，我们在生活中经常会遇到这样的情况，让人很尴尬。

【A1+（反思加工）】

如果，我们把时间轴拉回到刚才我们分享的那个场景，应用今天我们学的“总-分-总”逻辑结构，你应该如何讲述呢？请大家把讲述步骤写在便签纸上，时间为2分钟。稍后我们邀请一位小伙伴进行分享。

【现场案例】

场景：小伙伴重新回到大学竞选学生会干部的现场，应该总分总结构进行干部竞选。

总：我要竞选学生会宣传部的干部，我有以下2个优点：

分：1.良好的性格：性格外向，善于张罗；2.沟通能力强：需要去学校外拉赞助，我也比较擅长沟通、谈判

总：我有良好的性格和沟通能力，可以胜任宣传部干部的职位，希望主席能够给与我这个机会。

【点评】

好的，谢谢你的分享，从你的分享中我看到你已经可以熟练的应用总分总结构来改造你的演讲内容了。

这个拆页我们学习了演讲的“三段论”“总-分-总”逻辑结构，有了逻辑结构，我们还需要有内容，演讲才会精彩。接下来我们一起学习让演讲内容精彩的方法。

【学习目标】

大家在跟随我完成第二个拆页RIA现场学习后，能够掌握故事性演讲内容编写的四步骤“讲背景、铸过程、理细节、重结尾”，依据这四个步骤写出精彩、吸睛的演讲故事，让演讲即生动而有趣。

【R 阅读拆页】

大家请阅读第二个拆页，时间2分钟，阅读完后，请举手示意一下。

【原文片段】

故事是可以讲得非常具有美感的，好故事的原则有这么几点：简单，时间不长，容易理解。情节曲折，一般最后达到高峰。清晰，立意清楚，能准确传达意义。高雅，题材不低俗。所谓把故事当做一段旅程，你可以这样理解：一段路程有动机，有起点，有过程，有目的地。这同样是一个非常棒的讲故事方式。

讲故事有一个标准的五何公式：何时，何地，何人，何事，何故。在演讲的时候尽量不要哆嗦“下面，我给大家讲一个故事”，直接进入“五何公式”就好。在故事中间，切忌加入过多个人评论，否则会产生一种割裂感，不要过多掺杂自己的个人见解，你只需要注重讲述故事的细节就好了。最好能模仿出故事中的人物对话，这样会更加生动。好的细节描绘会让听众产生“哇”的感觉。

讲故事是一段路途，在路途的终点，你要让听众看到你的思想主题，但是在这里也有一些要注意的地方，比如总结的话题最好是一句话，最多两三句，不宜过多。还要将故事跟最后的结论相得益彰地融为一体。这样才不会显得突兀。

好的,大家已阅读完了,我们一起来拆解一下.

【细化行动步骤】

大家从刚才的拆页中，是否已经找到让演讲内容生动的方法呢？是的，这就是“故事性演讲”。为了便于大家理解记忆及应用，我把这方法细化为四个步骤：

1. 讲背景：开篇，直接进入主题，阐明观点,说明5W：何时（When），何地(Where)，何人(Who)，何事(What)，何故（Why）。讲明故事的背景。

2. 铸过程：内容，故事是一段旅程，或迭代起伏，或曲折坎坷。讲出故事发生的过程。

3. 理细节：细节，讲述故事发生过程中的细节，或者模仿人物对话。让故事更加形象生动。

4. 重结尾：结尾， 故事旅途的终点，简单1~2句话收尾，总结观点,或呼应主题，或点明中心思想，与演讲结构相得益彰。

四个步骤的故事性演讲，让演讲内容更加充实，吸引观众的注意力。

【意译原书案例】【举例子】

接下来，我再举个例子说明下这四个步骤在演讲内容设计中的效果。还是用我的“自我介绍”，我加入故事性演讲的内容，大家作一个对比。

大家好，我叫罗丽莎，我的三个标签分别是阅读、写作和演讲。第一个标签，阅读，是我的兴趣爱好，我在小学三年级的时候，就爱上了阅读。那时候，能看的书有限，从妈妈那里拿来的小说，我总是偷着在被窝里打着电筒进行阅读；或是跟同学借来的故事书，在上课的时候，偷偷放在课桌下进行阅读。虽然眼睛近视了，却让我的写作技能突飞猛进。从三年级开始到高中，作文常常是打满分，并被当作范文在班级里进行分享。这也养成了我的第二个兴趣爱好，写作，成为了我的第二个标签，写作最高记录是一个月写了17万字的小说，让我现在都坚持每天写一篇文章；我的第三个标签：演讲，是我最近才培养起来的兴趣爱好，为了将我的知识和经验分享给更多的人，我在5月份开始参加训练营学习演讲，听话照做，一举拿下了演讲训练营的百强冠军。以上就是我的三个标签：阅读、写作和演讲。我将持续的用输出倒逼输入，丰富自己的知识结构，并分享给更多的人。

我们把四个步骤分解下：

1. 讲背景：讲述我的三个标签，并且我在小学三年级的时候就爱上了阅读；

2. 铸过程：讲述每个标签的由来；从喜欢阅读，到写作，再到培养演讲能力；

3. 理细节：在被窝里打着手电筒看小说，偷偷在课桌下面读故事书；

4. 重结尾：总结三个标签，并进行了升华，给予期望。

大家是否感觉到，这个故事性演讲的自我介绍版本，要比之前的精彩得多？所以说，按四个步骤设计的故事性演讲内容，会更容易吸引听众注意，引起共鸣。

【适用边界】

“故事性演讲的四步骤”不仅适合于工作中的演讲、汇报、沟通，也适用于生活中的沟通场景，即适用于口头沟通又适用于书面表达。越是重要的场合越要考虑四个步骤的应用。

【A3】促动参与

【场景设计与小组讨论】

刚才，我们学习了故事性演讲的四步骤“讲背景、铸过程、理细节、重结尾”，为了加深大家对“故事性演讲的四步骤“的理解及应用，现在我们一起做一个演练。请大家认真听一下要演练的场景：

你作为新员工在公司，工作了三个月，马上要进行转正答辩了。除了进行工作成果的整理以外，你还需要向领导简单的介绍一下自己。

此时此刻，你就是转正的新员工，即将在周五进行转正答辩，运用我们刚才学的“讲背景、铸过程、理细节、重结尾”四个步骤，设计一个自我介绍的内容。需要注意的是，今天我们现场演练的目的是掌握这四个步骤，所以在有些环节上，适当简化，不用完全展开，比如故事过程这个环节上我们只需要设计出简单的故事过程就可以了，不用展开具体的细节。

大家都有清楚我们将要做什么了吗？有疑问的小伙伴可以直接讲出来。

接下来，大家按照小组为单位，在小组长的带领下讨论，时间8分钟，然后，我们会邀请1-2个小伙伴来跟大家做分享。

【现场案例】

讲背景：我来自河南的农村，加入公司108天。

铸过程：在这里经历了前台、客服和销售。

理细节：第一天起，师父给我很大的帮助，也成功拿到了几个单。

重结尾：我在这里得到了师父的指导，同事的认可，希望能够加入公司，为公司创造更大的价值。

【点评】

谢谢小伙伴的分享，在你的分享中，我清晰地看到了故事性演讲四个步骤：讲背景、铸过程、理细节、重结尾的四个步骤。只是时间有限，我们未能把故事展开。

【A2分步催化1】

在我们未来的工作和生活中，还会碰到许许多多需要我们进行演讲的场合，试想一下，假如你下周可能会遇到以下场景中的一个：一次工作汇报、一次你主持的会议、一次对产品介绍、一次面试时的自我介绍等等，不仅限于我刚提到的这四个场景，只要是我们下周或者未来可能会碰到的，需要进行演讲的，比较重要的场景，都可以。大家想一想，会有什么样的场景，在小组内分享下这个场景。分享的时间3分钟，然后我们邀请1-2个小伙伴分享。

注意，我们还是只分享出这个场景就可以，暂时不要用刚才学到的“故事性演讲的四步骤”对场景进行加工改造。

【现场案例】

案例1：在下周，公司会有月度会议，会有月度汇报，讲某些点的时候，可以用这个结构。

案例2: 在下周，在公司的工作会议上，进行自我介绍的时候。

【A2分步催化2】

刚才，很多小伙伴在小组内分享了自己可能遇到的当众演讲的场景，我们也邀请了2位小伙伴跟大家分享。接下来，请大家在自己分享的场景中，应用今天学习到的故事性演讲的四步骤“讲背景、铸过程、理细节、重结尾”，加工出我们要演讲的内容。讨论的时间为5分钟，然后我们还是邀请1-2个小伙伴预演分享。

【现场案例】

讲背景：我的标签是心理咨询师，我为什么会走上这条路。一般成为大师的都是病得很重的。

铸过程：我没有成为大师，所以我没有病得那么重，但是那个时候的情况还是很痛苦的，所以我走上了这条路。走上这条路上就越走越宽广，可以去帮助别人。

理细节：有一次在拆书帮介绍这个背景的时候，有2个情侣眼睛发亮，非常崇拜的样子，下来就跟我链接，加了微信。

重结尾：我越来越喜欢心理咨询师这个标签，可以帮助、链接更多的人。

【点评】

谢谢小伙伴的分享，从小伙伴的分享中，我们看到了“故事性演讲的四步骤”“讲背景、铸过程、理细节、重结尾”。

【讨论中的问题】

这四个步骤是递进的吗，需要严格按照步骤走吗？

【回答】

这四个步骤有包含的关系，过程和细节是互相交叉的过程，过程中有细节，细节体现过程。讲背景的时候，讲观点，可以在结尾的时候呼应背景中的观点。

【强有力的结语】

以上就是我今天带来的《跟TED学演讲》中的两个拆页，我们学会了演讲的“三段论”“总-分-总”逻辑结构和“故事性演讲的四步骤”“讲背景、铸过程、理细节、重结尾”，要演讲能力大幅度提升，需要我们下来勤加练习，并且同时掌握其它的肢体语言、表情、声音等技巧。今天仅仅是一个开始，希望我们在未来的演讲路上，共同成长，祝愿大家早日成为演讲达人。