-原文片段已经发给大家了，[1分钟的阅读时间] 阅读完成后请举手示意我-

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一方面,做到“苏格拉底式提问”很难,因为人的本能不是提问,而是表达。另一方面,做到“苏格拉底式提问”也容易,因为你不需要在那个课题上经验丰富、见解独到,你只要会巧妙地提问就好。

所以,再有朋友、同事来找你咨询建议,你也可以尝试使用苏格拉底式

提问来帮助他。

首先,克制表达的本能。起码在对话的前半段,不要说自己的观点,不

要给对方提建议。

然后,用封闭式提问跟对方核对主题。比如：

“你是想不好到底要不要考研,对吗？”

“你现在的主要问题是,想转行,又不知道该怎么转？”

“所以你是觉得,不原谅他吧,也不能就这么离了；原谅他吧，你又不甘心，是吗？”

接着，表明自己也不知道答案，但愿意陪着对方聊。苏格拉底总是这么做的。他会先说关于这个课题我其实没想好,所以我来请教你,如果不表明自己其实没有答案，而是暗示对方你知道应该怎样做,只是故意不说,那沟通的味道就不对了。

最后，连续向对方提问。提的是开放式还是封闭式的问题并不重要，重要的是你的提问要有洞察力。常见的提问有这样一些方向；探究他背后的假设；探究他自己还没想明白的标准；提醒他还没有考虑到的情况；逼着他去发现细微之处。

不必有正确的答案，也无须经验丰富，你也可以通过苏格拉底式提问促使对方自己想清楚。这样的沟通技巧会大大增加你在人际关系中的价值。

好，时间到，小伙伴基本都阅读完成了，没有阅读完成的不要着急，先听一听我对这段话的理解:

what

苏格拉底提问法，就是当他人对事件、问题有疑惑，向你请教时，不要说服对方或给予建议，解决这个问题最好是让对方把问题思考的更深入、更全面、而发出连续、深入的提问。

why

运用这样的方法可以给你带来，挖掘对方背后深层次的需求，促使对方想清楚什么是最重要的，直到他自己找到想要的答案；如不这样做，你在开始的时候没有倾听，而是直接给了对方建议，这建议并不是对方所希望的，那就会遭到对方立刻的反击！致使你们之间的对话陷入僵局，起到了反效果，说你不够理解他。那怎么运用苏格拉底提问法呢？具体有以下四个步骤

how

[1、]第一步：耐心倾听。不管你是否有类似的经验，都不要说自己的观点，也不要给与对方建议。

[2、]第二步：确认主题，使用封闭式提问来交流，请对方用“是”来回答，避免对方说“不”

比如：“你是还没想好要不要参加培训,是吗？”

“你现在的主要问题是，要不要回老家发展，是吗？”

[3、]第三步：相互探讨。表明自己也不知道答案。但可以一块探讨解决问题。

[4、]第四步：连续提问。就问题发出全面、连续、深入的提问，帮助对方没有想明白的标准以及没有注意到的细节。比如：你是想要不要买这个车吗？买的车你主要用途是什么？你考虑清楚车辆要上什么保险种吗？考虑过油费以及车辆保养费用吗……

Where：

“苏格拉底式提问法”适用于他人请教或咨询你问题时，不管你有没有类似的经验，都不要给与明确的答案，而是要以提问的方式启发他人深入思考。

[案例分享]

小伙伴听我说这么多，相信大家对‘苏格拉底式提问法有了基本的理解，接下来用‘苏格拉底式提问法’中四个步骤分享我上周和朋友小王的聊天。

[第一步]上周四朋友小王突然发来消息说，自己不想干，要辞职，想换一份工作，你说我该怎么办？

[第二步]我说：“干的好好的，怎么突然要辞职？是遇到什么困难了吗？”

朋友小王说：“是的，主管给我一项任务，要求在一周内完成，按照我目前能力，项目进度无法完成。“

[第三步]我说：“真是抱歉，我知道你现在很难受，但我也不知道怎么办“

然后我说：“完不成任务的具体原因是什么呢？“

朋友小王说：“超过自己能力范围，没有相关经验，不知道如何下手“

[第四步]我说：“那有没有跟你有类似情况的？[你的同事或朋友]他们是怎么选择的？你是想挑战一下自己，增加经验，还是觉得做好分内的事情就好?“

……………

“如果一切不变，你觉的未来1-2年你会在做什么？”

[我们聊了一会,基本上都是他在说，我在听，他当时没有做决定，朋友小王说有些事情还没有想清楚。]

两天后中午，给我打电话说：项目进度已经稳步推进了，他找有经验同事进行了解，然后找主管进行了沟通，主管给了一些建议和支持，他也在学习该任务的相关知识中。

[A1激活过往]

为了更好的沟通交流，我们先进行一下分组

注：根据现场人数经行分组，如有新人参加，让有经验的拆书家带新人

通过阅读原文片段和案例分享，我们知道了苏格拉底式提问法，那大家有没有在生活工作中遇到类似的经历呢？比如：朋友也不知道可以从事什么工作？同事也不知道要不要回家发展。给大家2分钟的时间小组内分享。分享内容一定要包含(时间、地点、人物，起因、经过、结果[反思])

有请肆意欢笑分享相关经历

在今年的3-4月间，我有个姐妹叫小琳，她们公司复工后准备裁员，薪资减半，小琳特别的抱怨对我说：“我要离职了，这活没法干了！”她说，她想去北京发展，但是也有些犹豫，想听听我的意见？我说：“你不管去那发展，自己开心就好，“因为他们公司不但有加班，还要减薪，鸡毛蒜皮的事一推，如果你真的不想干了，怎么开心怎么来。”我这样一通说，事实证明姐妹小琳并没有离职。这是一次失败的谈话。

非常感谢肆意欢笑精彩的分享，大家现在基本可以运用苏格拉底式提问法，那我们先来回顾一下苏格拉底式提问法四个步骤：

一：耐心的倾听，不要说自己观点；

二：确认主题，使用封闭式提问来交流；

三：表明自己也不知道答案。但可以一块探讨解决问题；

四：发出全面、连续、深入的提问，帮助对方没有想明白的标准以及没有注意到的细节；

[A2未来运用]

学习这个片段后，那么你在接下一周内，将要如何运用这四个步骤， 当他人请教或咨询你问题时，以提问的方式启发他人深入思考，以解决他人问题。请写下具体步骤。比如：朋友也不知道在哪里买房！或是在去哪里发展比较好

有请肆意欢笑带来分享。

我学生面临一个问题：考试后，不知道怎么选专业，看了好多学校专业，选择合适的专业很困难...我会在下周三给学生打电话，用苏格拉底式提问法引导该学生选择合适的专业。

等他说完后我会问他:"你是看了很多学校以及好多专业后，依旧不清楚怎么选择是吗"

“你通过考试为了让自己有更好的发展，为了更好就业？”...

清楚的告诉他：我也不知道，我认为选择专业一直以为是人生中的大事，需要你自己做主。

然后我用想到的三个问题让他思考：

1、你打算读倾向于哪方面的专业，然后他可能会告诉我一些范围；比如：管理类、金融类、设计类...

2、你读这个专业肯定是为了更好的就业，那你就业方向是那方面呢？比如：公务员，国企？银行？

3、除了好就业还有什么打算或目的？  他可能会说：提升自己的学历，比如：考研

通过以上三步，他就基本可以能明确自己到底适合什么的专业了。

感谢肆意欢笑精彩的分享！

今天的分享到此结束，希望大家对苏格拉底式提问法有所尝试，谢谢各位的参与