开场：
各位爱学习的小伙伴，大家上午好！欢迎来到郑州轩辕分舵线下拆书课。
我是孔鹏举，孔子的“孔”，岳飞岳鹏举的“鹏举”。之前在武汉高校当了7年老师，如今在郑东新区一家国有企业上班。如果拿拆书帮常用的三个标签来介绍自己的话，那就是：一管理学博士、二办公软件达人、三保险规划能手。如果大家对这三个方面有兴趣的话，回头我们可以多交流。
在正式“拆书”之前，我首先简要介绍下什么是“拆书”和“拆书帮”。
“拆书”是赵周老师，也就是现在拆书帮帮主，创立的一种学习方法论，代表作是《这样读书就够了》。所谓“拆书”，不是说把一本书的书页拆散、拆开，而是将书的内容拆为己用。它强调在看书的过程中，将书中的知识关联自己过去的经验，规划在未来的应用，简单来说就是“关联经验、规划应用”八个字。
“拆书”分为个人学习的拆书法和组织学习的拆书法：个人学习的拆书法是RIA便签法，R是阅读原文，I是用自己的语言重述知识，A是将知识拆为己用，其中A又分为描述自己相关经验的A1和以后该怎么做的A2。组织学习的拆书法是一位拆书家将一本书，加工出一场现场学习，引导和促进一群人将知识拆为己用。例如，我们现在进行的就是组织学习的拆书法。
而“拆书帮”是基于拆书法建立的学习爱好者社群，表现为各地的拆书帮分舵，比如我们现在所在的郑州轩辕分舵。分舵是一个非营利的青年自组织，它的使命是帮助更多的学习爱好者成长为拆书家。
好了，以上就是“拆书”和“拆书帮”的介绍，下面就正式进入我们今天的拆书课。今天，我带领大家拆解的书目是《靠谱》。首先，给大家2分钟时间，请大家阅读手上的原文片断。看完的小伙伴可以向我举手示意。
[片段来源]：《靠谱》，P3-P5。
咨询公司十分注重“先讲结论”这一原则。为了时刻注意这一点，这一原则被十分彻底地落实到了每一项工作上。
不光是咨询报告，还有日常邮件、笔记、与上司的沟通等，一切都贯彻着“先讲结论”的原则。
这样做的好处是能够简洁明了地讲清问题。在短时间内将必要信息传达给对方。
其实，我也是费了很大精力才适应这个法则。日本人的思维方式总是先有原因，而后有经过，有顺序，最后出结论，因为日语的语言顺序就是这样。先讲结论，就是把这个习惯反过来。这需要时间适应，只能通过练习来掌握。
遵循PREP模式
PREP法是一种“先讲结论”的方法。首先我们来了解一下PREP的原则。
PREP由以下英文单词的首字母组成。
Point=结论
Reason=依据
Example=具体事例
Point=重申结论后结束
将上述步骤有意识地反复循环，最终掌握。
比如，用PREP法介绍此书：
“本书的目的是希望大家掌握我在咨询行业第一年里所学到的技能。这些技能具有普遍性，15年后仍能发挥作用。
“为什么是咨询行业第一年的技能呢？首先，相比其他行业，咨询行业能够学习到系统的方法论。另外，15年后还有用的技能大多数是在工作第一年里学到的。而提炼出精髓的话能让很多人受益。
“比方说，先讲结论就是其中一例。先讲结论就是指……
PREP法基本上是上述感觉。
总而言之，这就是“模式”，可以有意识地套用。
好，我看到大部分小伙伴已经读完了。
在座的小伙伴，大多是职场人士吧？不知道有没有遇到过这样的情况：
向领导汇报工作，洋洋洒洒、滔滔不绝讲了半天，却发现领导一脸懵圈，明显没听懂你想说什么？部门内部讨论工作，别人的发言听起来头头是道，轮到你．一开口就能把大家讲晕？【Why：为什么要学习这个片断】
如果大家有类似的经历，想解决类似“如何表达，才能让对方快速了解自己的想法”这样的问题，那么恭喜你，今天来对了！刚才原文片断提到的：“先讲结论、再说论据、再举例子、最后重申结论”的“PREP”法，就为我们解决上述问题，提供了一个很好的沟通模式。【What：这个片断提供的是什么方法】
下面我们就结合例子，给大家具体讲一讲这个“PREP”四步法：
一是先讲结论（Point）。和别人沟通时，开门见山的说出自己的观点，让对方一下就抓住我们想要表达的内容。比如：向领导汇报月度例会召开时间，就直接说：张总，我们建议把这个月例会时间定在3号。
二是再说论据（Reason）。证明为什么刚才我们提出的结论是正确的。对于上面的例子可以这样说：会议时间的确定，主要考虑时间、人员、费用三个因素。一是时间上合理。3号是月初，可以及时总结上个月的工作，落实这个月的任务。二是人员全在郑州。外地出差人员，3号集中返回郑州，开会可以保证全员参与。三是酒店费用最低。附近酒店上旬入住率低，优惠力度大。
三是再举例子（Example）。论据偏重说理，不够具体形象，可以进一步给出例子，增强说服力。比如：为了说明费用最低。可以列举出酒店上、中、下旬的价格。
四是重申结论（Point）。再次加深别人对我们结论的印象。比如：基于以上时间、人员、费用等三方面考虑，我们决定把例会时间定在3号。【How：这个方法需要按照什么步骤去做】
那么，这个方法是不是适用于所有场合呢？答案是否定的。一般而言，“PREP”比较适合职场的沟通环境。如果用于家庭内部亲密关系成员之间，就会显得有点刻板、比较生硬，那时候可能更适合“先举例子，再讲道理，最后得出结论”的方式。【Where：这个方法适合用在哪里】
去年我们单位组织的职业技能培训，我在小组讨论结业论文题目的时候，就有意识的运用了“PREP”方法。当时我是这样发言的：
“我建议将题目定为‘公司信息系统优化完善研究’，主要基于三个理由：一、这是公司领导关心的事。信息系统是公司发展的短板瓶颈，影响公司的高质量发展。二、这是公司部分中层关注的事。信息系统优化完善是信息中心的重点难点工作，但他们部门又不能单独完成。三、这是基层有话说的事。对于公司信息系统，我们小组10个人都有切身体会、都能谈出自己观点，有利于写论文时群策群力。所以，基于以上公司高层、中层、基层三个方面的分析，我建议将题目定为‘公司信息系统优化完善研究’”。
如果当时上去就说“我觉得从公司高层方面考虑，如何如何；从公司中层方面考虑，如何如何；从公司基层方面考虑，如何如何”。大家就会不停猜“他说这些干什么”“他到底是想说什么”，直到最后听到结论，他们才可能会恍然大悟，“噢，原来他想说这个啊”。这样一个流程下来，大家听的就比较累，通俗点讲，就是“比较烧脑”。
从上面我的个人经历，大家可以看出：在职场沟通中，无论是汇报工作、会议发言，都有“PREP”的用武之处。开场的时候，我讲过自己在家庭保险规划上面有些心得，下周就有一位同事想找我聊聊。他想买保险，又犹豫不决。到时候，我就准备用“PREP”的方式和他谈，力争让他尽早购买保险。具体可以这样跟他说：
1、先讲结论：
“我觉得你真的应该尽早购买保险”
2、再说论据：
主要理由有三个：一是合理的保险配置，可以保证意外发生后，不会对现有生活产生太大影响。二是随着年龄增长，身体素质每况愈下，可能会出现想买保险的时候，身体条件不满足投保要求。三是买的越晚，保费越贵。
3、再举例子：
你看我，2015年买的终身重疾，50万保额，每年交6500，交20年。4年后，2019年同样50万保额，要每年交6800，交30年。从交的钱上看，之前6500交20年，4年后6800交30年，贵了一半还多！
4、重申结论：
所以，真心建议你，如果想买的话，就尽早买吧。
这样聊下来，他对保险的优点一目了然，沟通起来也会更高效。
最后，我们简单总结一下：在职场沟通中，“PREP”通过简单的“先讲结论、再说论据、再举例子、重申结论”四个步骤，可以简洁明了的向对方传递我们要表达的信息。希望大家在以后的工作学习中也能用起来。本次拆书到此结束，谢谢大家。
