比喻：用鲜活的形象打动听众

运用比喻就好像给黑暗的舞台打聚光灯，让听众的注意力集中到你想让他们关注的地方。

当你思考这一问题时，注意你脑子里发生的变化——你可以看到你脑中的聚光灯的图片，让你的想法易于被他人理解和记忆，而不是说许多无意义的废话。

这就是比喻的力量，它会呈现出一幅语言图画。它使你能够看见你的想法，让你的语言，更形象具体。大脑处理图像的速度是单纯处理文字速度的6万多倍，因此，一幅图画等于，6万多个文字，想象一下，你在听众的脑海里保存一幅图片，你会节省多少时间？

【WHY/WHAT】：

OK，看到很多小伙伴都已经看完了。我们经常需要跟人沟通和演讲，而内容通常又是对方无法一下理解的。因此，我们需要用到比喻的方法，来对我们的要表达的事物进行诠释。他的主要作用有三个，第一个是让不易理解的事物变得容易理解；第二是让抽象的概念变得形象和生动，第三个作用，迅速拉近你与听众的距离，进而产生共鸣。做到真正的高效沟通。那怎么用比喻这个方法呢？它有没有一个步骤呢？

【简单的互动提问】：

在介绍这个方法之前，我先请问大家一个问题，大家喜不喜欢毛爷爷，（互动：大部分学习者说喜欢，有一个学习者说不喜欢），（一边拿出100元一边说），这位小伙伴，看来你视金钱如粪土。我们大家给这个小伙伴鼓一下掌（掌声）。大部分小伙伴还是很喜欢毛爷爷的，那下面我就用毛爷爷的三个故事，来讲一下怎么用比喻这三个步骤。

首先第一个，毛爷爷说，一切反动派，都是（停顿，互动：纸老虎），都是纸老虎。这句话的重点是什么？（互动：纸老虎），他想表达什么？（互动：不可怕，看起来很强大），看起来很强大，但实际上外强中干，当时的情况是大家信心严重不足，所以他当时需要鼓舞士气，如果当时他说，敌人很强，但我们更强。大家觉得会不会起到效果。（互动：没有画面感），起不到效果对不对，所以第一点，一定要先想好，你要跟对方表达的最核心的内容是什么？

第二个故事：不管黑猫白猫，能抓住老鼠就是好猫。这句话邓小平的原话是黑猫黄猫，能抓住老鼠就是好猫。然后毛爷爷把他黑猫黄猫改成了黑猫白猫，更有强烈的对比性，对应资本主义和社会主义。所以我们得出了第二步：要找到跟要表达的这个内容高度相关的且大家熟悉的事物。要找到大家很熟悉的事物来诠释。

第三个故事，第三句话：“星星之火，可以燎原”。我换一种说法，大家对比一下：我们的革命精神，一定能一传十十传百，最后获得胜利。请问大家这两句话有什么区别？（互动：第二句没有画面感），对，第一句更有画面感，所以，第三个步骤：找到这个要表达的内容，让它更加具有画面感。

好，回顾一下：

【行动步骤】：

第一步：在沟通前，先找到你要核心去表达的内容。

第二步：用大家所熟悉的事物，关联起你要表达的内容。

第三步：用简洁而有画面感的语言来描述这个事物。

【例子】：A1

这么说好像还是有点抽象对不对，那我举一个我自己的例子。实际上我从去年开始加入拆书帮，很多去年一起拆书的小伙伴就知道，我在拆书帮自我介绍的环节经常会说我是一个狼人杀爱好者，我在17/18年的时候，平均每周玩一到两次，在我加入拆书帮之后就把我的狼人杀事业给荒废了，于是就有很多狼友问，到底什么是拆书家啊？你们在干嘛？然后我就开始长篇大论，告诉他要参加了21天的便签训练营，然后有九个小级别要打怪升级，我说完之后他更加的懵，他的眼睛从坚定变成迷茫。

A1+转负为正：

那用今天的方法，我应该怎么去跟他沟通，说出我要表达的内容？

首先是第一步：在沟通前，先找到你要让对方关注的内容。我想请问小伙伴，拆书家最需要让人关注的内容是什么，（互动：拆书）不是便签营，也不是九个级别。而是拆书家的价值在哪里？接着进行灵魂追问，拆书家的价值在哪里。就是把难以理解的书，拆解和提炼成大家都能用的方法。接着是第二步，找到跟这个内容高度相关联并且对方熟悉的事物。除了拆书家，谁还有拆解和提炼书本的能力，我想到的是说书先生，说书先生也有拆解和提炼书本的能力。最后一步就是有画面感，怎样才有画面感而且很鲜活呢？我会告诉他，拆书家，就是在会议室里教你武功的说书先生。然后我再接着说其它的点。首先我们是在会议室里，而不是在天桥下，我们不是单纯的解读书，而是在教别人方法，教别人武功。这就是我今天给大家带来的关于这三个步骤的一个拆解。

【预防异议&适用边界】

说到这里有的小伙伴可能会说，这个方法挺难的，每次都要用这种方式来演讲会不会很麻烦。这个方法是有它的使用边界，主要适用于你要跟别人解释一些复杂的概念和陌生的事物。这个时候就需要用比喻来架起沟通的桥梁，降低听众的认知难度。

A3

拆书家提问设计：

好，接下来到了学以致用的环节，我们设计一个小剧场，运用“打出鲜活比喻的三个步骤”，进行角色演练。

【场景设计】：

你现在很想跟你旁边这个人成为好朋友，你想告诉ta你是做什么工作的。

【小组讨论，角色扮演】

请你根据我上面所说的 “打出鲜活比喻的三个步骤”，跟对方讲一下你是做什么工作的。

请大家在小组内进行讨论，时间5分钟。讨论结束后，我邀请一个小组来分享你这个小组讨论出来的“打出鲜活比喻的三个步骤”，记住，推出这个结果过程要用到我们今天所学这三个步骤。大家可以把步骤的关键词写在纸上。

<学习者案例记录>

分享者：Alice、阿杰

Alice：请问你是做什么的？

阿杰：我是做企业顾问的。

Alice：企业顾问的核心价值在哪儿？

阿杰：诊断企业问题，帮助企业解决问题（第一步）

Alice：我对这个行业不大了解，所以你说的我不大理解

阿杰：就相当于一个企业医生（第二步），发现企业的病症，然后给他提供药方（第三步）。

Alice：哦，那你这么一说我就了解了。

A2

<布置任务>

感谢两个小伙伴，最后我想给大家布置小作业，就是我们很多人都在做无效的讲解，今天教大家的“打出鲜活比喻的三个步骤”这个方法，然后今天大家回去之后，想一下你在未来两周需要演讲和沟通的时刻，例如跟客户讲解你们的产品，跟亲戚朋友讲一下你是做什么的？然后你用这个方法，怎么样让听众理解你讲的东西。给大家1分钟的时间，等下我们请一位小伙伴分享。

<学习者案例记录>

分享者：莫念：

我就想到一个点，就是别人

问我：你是干啥的？

我说：我是拆书家。

问：啥叫拆书家？

我：你喝过豆浆没有。

答：喝过啊。

我：喝豆浆的本质是什么？

答：有营养啊

我：那你为什么不直接吃黄豆

答：黄豆不好消化

我：我们的拆书家就相当于豆浆机，把黄豆变成豆浆的过程，是不是比较容易消化，这就是我们拆书家的工作，把一本书拆成能吸收的营养。

总结：谢谢莫念，那么过了今晚，大家都更加的喜欢毛爷爷了，最后送给大家一句：唯有简单和生动，才容易被理解。这是我今天的分享，谢谢大家！