有一次，我在独居的母亲家的冰箱里发现了一管特大号的商务用蛋黄酱，这真让我吓了一大跳。那管蛋黄酱实在是太大了，怎么想都觉得我母亲根本吃不完，而且还过了保质期，颜色都变黄了。问她：“为什么要买这么大一管啊？”她只回了一句话：“因为便宜。”这种大号蛋黄酱原本要500日元，结果打折只卖350日元，而母亲经常买的那种她自己能吃完的普通大小的蛋黄酱要卖300日元，还是原价。遇到这种情况，我们只会觉得大号蛋黄酱“便宜了150块”，买这个自己就捡到了大便宜了，而根本不会比较300日元和350日元的差异。要是买300日元的普通款，可是一分钱便宜都捞不到，这是显而易见的。可结果就是这种大号的根本就吃不完，白白损失了50日元。我们总是不知不觉中就一头扎进商家的陷阱，做出这种看着是占便宜其实是吃亏的傻事。
       我们会在不知不觉中掉进折扣的陷阱，完全忘记了“东西是不是适合自己的品味”。

【原文回顾】
片段讲了两个事情，一个故事，和一段陈述
先说故事，说一大妈，算术显然是不错的，在选择的瞬间算出了单位价格，选择了单位价格最合适的产品，进行了购买，但是！错误估计了自己的胃，于是乎，不仅多花了钱，还浪费了粮食，而且还占了那巴掌大冰箱里的地儿，还占了好长时间，坏了都没丢。
【心理原因】
锚定效应，和框架效应。
先解释锚定效应，说单独一个东西值多少钱，我们其实是不知道的，但是我们有一个评价体系，不论是在经验中形成，还是环境中形成，都是先有个参照标准（也就是锚）这个标准定了之后，东西的价格才知道贵贱。
商家针对这个心理效应，帮大家在购物的时候做了一套评价体系，排除个人的经验体系不谈，这个是长时间形成的，但从环境入手，把物品分类摆架，然后都打上标签，这时候，同一种商品，一堆牌子，一堆价签，这时候，消费者的关注点通常就不在是商品质量的本身了，而是谁的价格低就选谁了，这个价格低中的价格这个锚就是一堆价签帮你形成的，这也是价格战形成的原因。
再说另一个效应，框架效应，同一个问题的两种逻辑相意义似的说法（也是就是语言的表达）会导致不同的决策，人们对于“损失”的重视要比同等的“收益”大得多。

【激活经验】
1、我们去买写字笔，1支 2元，一盒10支，15元，买哪个？
（可以放得住的，易耗品）
2、假设我们去买填肚子的饼干，一包单价7块，3个一起的组合装19块，请问买那种？
（放不住的易耗品）
3、买乳液，这个乳液是冬天（使用时间只有2-3个月）自己用，小瓶就够，去挑，看同一个牌子，小瓶（300ml）的 30块 大瓶看起来是小瓶的一倍大（ 500ml的） 50块，要哪个？
（放不住的非易耗品，先说小、大）
4、还是乳液，小瓶的 30块 大瓶的 60块 但卦了减价标签，限售50块，要哪个？ （单位价格一样）
5、第三次乳液，还是大小瓶的，但这次我们仔细看了下，小瓶的300ml，大瓶的500ml要哪个？
6、第四次还是乳液，加有效期限制，看大家要怎么买？
这都是在打折啊。。。这都是陷阱啊。
那么我们要怎么避免呢？
在片段的最下面，摘了断舍离里的一句话，说看见打折的时候，我们就忘记了东西是不是适合自己的品味。
其实换句话说，就是买东西的时候别光看价格，小心锚定效应和框架效应，想想我们的初衷，然后再来决定买不买，买什么。
这个其实不算什么行动建议，就是个大家题个醒，让大家有个意识，
那么现在，我需要大家的帮助，在了解了这些消费时我们的心理现象的时候，我们要怎么才能避免掉入陷阱里？
【锦上添花】
2分钟小组讨论：主题如何避免折扣陷阱

【小结】
1、列清单
2、货比三家
3、对物品怀有感恩之心，避免浪费
4、通过断舍离的行为模式，培养自己的选择意识，改善自己的心理模式

【陈词】
希望听完我分享之后，对自己和物品都怀有爱惜之心，所有的选择都是从自身出发，而非其他因素影响，让自己过的更轻松快乐。