下面就开始片段拆解环节，我们首先有请一位小伙伴为大家朗读原文片段。有请Rock来为大家朗读。

PEEP法是一种简单实用又十分有效的方法。如果你觉得在回答问题时用虚构故事法比较困难，就可以使用这种方法。在需要给出观点并进行论证的时候，不妨试试这个方法吧。

观点（Point）：在演讲开篇亮出你的观点。

解释（Explanation）：在演讲的主体部分陈述提出该观点的理由。

实例（Example）：用一个例子来证明你的观点。可以使用“例如”或者“试想”这类词。谈及个人经历会使你的回答更加真诚，并且令听众印象深刻。

观点（Point）：再次回顾你的观点。把结论和开篇的观点联系起来。

如前所述，PEEP结构中的第一个和最后一个点分别就是演讲的开篇和结论。

解释和实例则构成了演讲的主体。实例让你的观点真实易懂，因为它就像故事情节一样调动了听众的感官，激发了他们的想象。这种方法十分简单，受到许多即兴演讲家的青睐。

好了，谢谢Rock的朗读，我们现在来进行片段拆解。

（what）PEEP法则是一种意见或观点表达结构。由观点（point）、理由(explanation)，事例(example)、观点(point)四部分组成。PEEP 就是四个英文单词的首字母缩写。

【通常做法与不这样做的坏处】

(why)很多人在表达意见或观点时，经常是是啰里啰嗦一大篇，一会儿说说东，一会儿说说西，说了好几分钟，也没说出重点，既耽误了沟通双方的时间，又无法有效达成沟通目的。

【反面举例】

上周一中午去吃饭路上碰见总经理，他问我最近工程师推荐备件情况如何。我先说了客户的设备运转情况，又说了说我的情况，在说我和工程师的工作配合时，总经理打断我，不满的要求我先发一份书面报告给他看。因为我表达不清晰，导致总经理对我不满。

(how)那么在日常工作和生活中如何使用PEEP法则呢？我们使用PEEP法则进行表达，需要四个步骤：

第一：说明观点（Point）一开口，就直截了当的说明观点。

第二：陈述理由（Explanation）:说明持有该观点的原因。

第三步：举出实例（Example）举出相关事例来证明观点。

第四步：重申观点（Point）再次强调开篇的观点。

【正面举例】

如果再回到我上面碰见总经理回答他的问题时，我可以使用PEEP法则，马上答复：先说观点，工程师推荐备件销售额增长很快。说明原因，客户信任工程师，推荐的备件基本照单全买。举例子：比如Mike这个月推荐了5单，全部成交。再次澄清：工程师推荐备件会促进销售增长。

如果我这样回答，相信总经理会很满意了。

【预防异议】

说到这里，有人可能会说，这么说话好繁琐。其实这就是在训练思维表达结构，只有训练的很熟练，到了需要认真表达观点的场合，我们才不会因为紧张说话磕磕绊绊，而是按照框架让观点脱口而出，让流利表达为你的能力加分。

（where ）PEEP法则适用于需要认真表达观点的场景，如果只是朋友同事你一句我一句闲聊天，用这个法则会让气氛僵硬，产生尴尬。不建议使用。

拆书家提问设计（逐字稿）

【A2】催化应用 分步催化1

【显像提问】

现在，请大家设想一下：6月初你部门一名同事离职了，老板让你先把同事的活接过来，并承诺尽快招人。这快一个月了，你几乎每天加班赶活，但老板还没有招人的迹象。你准备向他提加薪要求，自己做两份工作期间，涨薪20%。又到了周一早上，老板开完例会回到办公室，你看他哼着小曲，心情似乎不错。这时，你敲开老板的门，走到他面前，准备向他说明你的想法。你会表达你的意见呢.....

请大家思考一下，下周，你会在在哪些类似情境下向别人表达自己对某件事的看法。

请大家联想相关情境，并在组内讨论，时间是3分钟。组内讨论完后，我们请一名小伙伴进行分享，分享时间1分钟。

...........

好了，时间到了。哪位小伙伴愿意分享自己的未来应用情境呢？

好的，看到齐凯举手了，有请齐凯为大家分享。

【学习者案例】

学习者齐凯分享：咱们每周三晚上拆书活动结束，每次我回到家差不多快10点了，这时候我老婆，我家两个孩子都在各自玩各自的，我希望我老婆和孩子们能早点去睡觉，不要玩太晚了，但我也没表达出来。下周三咱们还有拆书活动，我还会晚回，到时回家后，我会跟我老婆表达我希望她早点带孩子睡觉的想法。

好的，谢谢齐凯的分享。

【A2】催化应用 分步催化2

现在请大家根据你刚才联想到的情境，加工一个具体例子，说明你在未来一周内，在刚刚联系的的情境下，如何使用PEEP 法则四个步骤去表达观点。

请大家先在组内讨论，讨论时间是4分钟。讨论结束后，我们会邀请一名小伙伴分享，分享时间是1分钟。

好了，我看大家讨论完了，有哪一位小伙伴愿意把你的应用分享给大家呢？好的，有请齐凯为大家分享。

【学习者案例】

学习者齐凯分享：我还接着我联想到的情境来说，我今天晚上回到家，我会使用PEEP发展这样对我老婆说：“第一：说明观点。老婆，我希望你能和孩子马上去上床睡觉。第二：晚上10点前不睡，第二天早起，你和孩子们都睡不够，状态不好，耽误事情。第三：举出实例。老婆，上个月你就因为没睡够觉，又起的早，状态不好，谈判失利，丢了一个大单。第四：重申观点。所以，每天要9点半就关灯睡觉。现在，5分钟内收拾好，马去睡觉。我想我这么说，有理有据，我老婆一定会欣然接受的。”

好的，谢谢齐凯的分享。确实，你老婆会马上接受你的建议，马上带孩子们睡觉。

【结束语】

以上呢，就是PEEP法则的片段拆解环节，在现场我们学习了PEEP法则的四个步骤，大家联想出了自己在未来的应用情境，并使用PEEP法则表达了自己在未来情境里对某件事的看法，看得出大家已经掌握了这个法则。希望以后大家能把这个法则应用的很熟练，再对某事表达看法时能脱口而出。

好，今天的片段学习到此结束，谢谢大家。